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1、卖场布局应用,1,药品卖场布局素材,2,2. 店面布局,布局的基础知识,3. 商场照明、音乐、气味,营造氛围,布局销售模式分类,6. 磁石点的应用,4. 动线设置,5. 货架应用,3,第一部 分基础知识 布局分类,一、闭柜销售（传统模式）,4,三、开架销售,第一部 分基础知识 卖场销售模式分类,OTC区,RX区,开架销售比闭柜销售增加30的销售机率,开架方式：处方药、中药饮片闭柜销售，其它基本开架销售,5,优点：创造一个严肃而有效率的气氛；走道依据客流量需要而设计，可充分利用卖场空间；由于商品货架的规范化安置，顾客可轻易识别商品类别及分布特点，便于选购；易于采用标准化货架，可节省成本；有利于营
2、业员与顾客的愉快合作，简化商品管理及安全保卫工作。,缺点：商场气氛比较冷淡、单调；当较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉；室内装修方面创造力有限。,（1） 格子式布局,第二部 分基础知识 店面布局,6,优点：布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所；商场气氛活跃，使消费者增加购物的兴趣，并延长逗留时间；容易引起顾客冲动性购买；满足消费者对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。,缺点：布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找,而放弃一些计划内购物；不利于最大限度利用营业面积；现场用人较多，不便于柜组营业员的互相协作；货架不规范，此方面成本较高。,（2
3、） 岛屿式布局,第二部 分基础知识 店面布局,7,（2） 岛屿式布局,（2） 岛屿式布局,8,优点：货位布局十分灵活，顾客可以随意穿行各个货架或柜台；卖融洽，可促成顾客的冲动性购买；便于顾客自由浏览，不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。,缺点：顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流；不能充分利用卖场，要注意商品安全的问题。,（3） 自由流动式布局,第二部 分基础知识 店面布局,9,第三部分. 商场照明、音乐、气味,构成卖场的重要因素，随处体现了细节管理的重要性,屈成氏,日本药房,10,照明类型： 基本照明、特殊照明、装饰照明,第三部分. 商场照明、音乐、气味, 营造氛围,卖场灯光的合理配
4、置,11,音乐： 商店在选择背景音乐时一定要结合商店的特点和顾客特征，以形成一定的店内风格；同时，还要注意音量高低的控制；音乐的播放也要适时有度,气味： 商品与其气味的协调，对刺激顾客购买有积极的促销作用，不良气味会使人反感，有驱除顾客的副作用。,第三部分. 商场照明、音乐、气味, 营造氛围,12,卖场布局中动线的合理运用,何谓动线？顾客活动在卖场内运动的线路,原则：主次分明陈列 “ 弱强”有序,13,宽阔的走廊能增加货架的视野广度,主通道：1.55-2.5M,副通道：0.9-2M,14,清热解毒类,保健食品类,医疗器械类,化妆品区,抗感冒药,中药饮片,如按功能用途分类 ：,商品分区,维生素矿
5、物质,心脑血管,肝胆用药,胃肠道用药,中西成药,非药品,中西成药24小类,止咳化痰平喘药,抗菌消炎类,解热/镇痛/抗炎/抗风湿药,妇科疾病用药,15,易见、 易找、 易选,产品款式/安排方法/安放空间,货架3易目标,16,产品款式选择(Assortment)应摆放什么产品在货架之上 产品摆放方式(Arrangement)应怎样摆放产品在货架之上 产品摆放空间(Allocation)应安放多少空间给予每个品牌/产品,17,0.4m,0.7m,1 m,1.3m,1.45m,35%,不同层面销售占比,陈列品牌品种,陈列低毛利、补充性和体现量感的商品,陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品,黄金位置,货架
6、分层摆放原则,五层双面货架,18,平均而言, 80%的产品是经货架出售的!,80%,货架出售,非货架出售,19,磁石：是指超级市场中最能吸引顾客眼光和注意力的地方。磁石点也就是顾客的注意点；而创造这种吸引力是靠商品的配置技巧来完成的。,卖场布局中磁石理论的具体运用,理论意义：在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。,20,分布位置：卖场主通道两侧，顾客必经之地，也是销售最好的地方。主要配置： 1、主力产品， 2、购买力高的商品， 3、采购力强的商品，顾客随时需要，经常购买的。,第一磁石点,磁石理论的具体
7、运用,21,磁石点位置：穿插于第一磁石点之间，引导顾客前行。主要配置：1、流行商品，2、色泽鲜艳，引人注目类商品3、季节性商品。陈列要求：5、超常规，最显眼，隔一段时间进行调整。,第二磁石点,磁石理论的具体运用,22,分布位置：中间陈列两头端架（超市中顾客接触率最高）尤其进入口端架。主要配置：1、特价商品，2、高利润商品，3、厂家促销品。,磁石理论的具体运用,第三磁石点,23,分布位置：卖场副通道两侧，按单品配置分类。主要配置：1、热门商品，2、有意大量陈列商品，3、正进行广告宣传的商品。,磁石理论的具体运用,第四磁石点,第五磁石点,余货架。进行节日大型展销，特卖活动。,现在行动就有可能！,谢 谢！,24,药品卖场布局素材,