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1、1,精品跑车销售方案,PORSCHE,2,目 录,一 活动目的 二 卖点分析 三 客户渠道 四 执行方案 五 活动计划 六 费用预算,PORSCHE,3,PORSCHE,一、活动目的,1、制造销售期待、储存意向用户2、制造热销态势、扩大占有市场3、强化保时捷品牌、产品知晓度与信任感， 树立良好用户形象和口碑4、减少车库跑车积压、回笼资金5、使媒体对保时捷品牌与产品深度感知与体验 进行有利报道与影响,4,PORSCHE,二、卖点分析,深度挖掘促销车型的卖点、亮点深度挖掘潜在客户群,5,PORSCHE,新客户开发渠道,电信VIP,银行金卡,高级俱乐部,高级酒店,高级商场,三、客户渠道,6,PORS
2、CHE,四、执行方案,1、大型高档商场展示2、专业知识讲座与驾驶技术交流会3、4S店营销策略,7,PORSCHE,3.1,商场选择： 选择原则区域城市高档购物商厦，符合目标受众购买习惯的商厦作为首选。商场宣传渠道利用：商场客户数据库：商场各主要收银台：商场DM：,大型高档商场展示,8,PORSCHE,3.2,专业知识讲座与驾驶技术交流会,1、汽车保养知识讲座2、车主自身驾驶技术交流,9,PORSCHE,将促销车型摆放在展厅显著位置一月一主题,制造话题,提升展厅人气充分预热,落实邀请新老客户现场活动,布置紧扣主题根据客户对产品的主要关注点，积极利用产品介绍工具结合主题活动发展产品体验互动配合现场促销手段,积极促成定单,3.3,4S店营销策略,10,PORSCHE,五、活动计划,特定客群召集老客户引荐活动信息大众告知 （媒体专题合作、平面广告、网络广告传递 ）特定人群告知 （DM-符合保时捷受众范围，具有明显特征和公众影响力的潜在受众）与媒体联合组织活动试乘试驾现场传播工作媒体选择,11,PORSCHE,六、费用预算,1、宣传费用2、各项活动费用,12,Thanks!,感谢您给予的机会，因对本行业知之甚少，此仅为草案，不详之处，敬请指教！-周斌,PORSCHE,