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1、合伙人事业部培训手册培训中心二零二零年四月二日目录第一部分 合伙人事业部组织架构及部门职能职责划分 1第一章合伙人部组织架构 1第二章部门职能及职责 1第二部分 合伙人垂直培训标准化第一章组建集团合伙人事业部分公司部门架构和人员配备2第二章选人标准 2第三章开始寻找合伙人3第三部分 发展合伙人渠道、话术、流程标准化3第一章通过各种渠道寻找意向合伙人 3第二章合伙沟通话术及技巧 3第三章合伙人流程 7第四章 合伙人复审考察流程及方案 10第五章 合伙人事业部分配机制 10第六章 合伙人（股东）招商方案 12第四部分 分公司合伙人进展情况 14第五部分 合伙人事业部标准化实例 18第一章 发展合伙
2、人流程标准化 18第二章具体流程 18第三章合伙沟通话术及技巧 18第一部分合伙人事业部组织架构及部门职能职责划分第一章合伙人部组织架构市场审核分公司合伙人事业部（负责人：总经理）办事处合伙人事业部 （负责人：办事处主任）第二章部门职能及职责一、风控总经理职能：（一）制定并完善山东大区合伙人体系建设，包括：1 、分配机制体系2 、团队建设体系3 、合伙人培训体系4 、制定山东大区合伙人计划完成年度任务 200家计划（二）成果：不折不扣的完成 200家任务二、合伙人市场部职责：（一）通过商会、协会、培训机构、借款企业（包括已还款企业）、金融服务圈、现有合伙人转介绍等寻找洽谈合伙人。（二）负责集团合伙人事业部团队培训工作。（三）成果：发展合伙人，收取保证金附件：1、发展合伙人的渠道 话术 流程标准化2、合伙人的考察方案3、合伙人招商板块和风控知识的培训方案4、不良资产处置流程和方案5、合伙人招商方案PPT课件6、对口部门所了解的手续办理要点7、风控PPT学习课件三、合伙人审核部职能：（一）对合伙人及合伙人转介绍借款企业的审核工作第1页共20页