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1、1 / 6下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。目录1.六年级数学下册教学计划2.汽车销售人员新年工作计划ppt 2 / 6六年级数学下册教学计划一、班级情况分析本班学生 5 人，男生 3 人，女生 2 人，人数较少，课堂不活跃。二、双基情况大部分学生本册应掌握的知识基本掌握较好，尤其是分数计算方面准确率较高，但在实际应用类，如应用题，还有个别学生对题目难以理解，解题困难。三、学习能力大部分学生学习较主动，能自觉进行课后复习、课前预习，课堂上发言较积极，但有个别学生依赖性
2、较强，思维能力和分析能力都较差，听课时较易分神，学习成绩较不理想。四、学习习惯学生学习习惯大多较好，课堂听课认真，作业基本上都能按时完成。五、全册教材基本要求1、结合生活实例使学生初步认识负数，了解负数在实际生活中的应用。2、使学生理解比例的意义和基本性质，会解比例，会看比例尺，理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，会用比例的知识解答比较容易的应用题。3、使学生认识圆柱、圆锥的特征，初步认识球的半径和直径，会计算圆柱的表面积和圆柱、圆锥的体积。4、了解简单统计图的绘制方法，会看和初步绘制简单的统计图。3 / 65、使学生通过系统的整理和复习，加深对小学阶段所学的数学知识
3、的理解和掌握，更好地培养比较合理的、灵活的计算能力，发展学生的思维能力和空间观念，提高综合运用所学数学知识解决简单的实际问题的能力。6、结合新的教学内容和系统的整理和复习，培养学生良好的思维品质，进行思 想品德教育。7、贯彻新的课堂教学理念，发挥学生的主体作用，培养学生的创新精神和实践能力。六、全册重点难点关键(1)重点： 比例的意义和基本性质，正反比例的意义。 圆柱、圆锥的特征，圆柱的表面积及圆柱、圆锥的体积。 整理和复习小学数学知识。(2)难点： 比例的有关概念及应用。 圆柱表面积、体积和圆锥体积的计算公式的推导和实际应用。 小学数学有关知识体系的建构。(3)关键： 运用知识迁移，采用对比
4、的教学方法，促使学生理解掌握比例、比例尺、正反比例的意义;解比例应用题，通过分析已学过的常见的数量关系，正确找出两种相关联的量，判断成哪种比例关系，再列出方程解答。 充分利用电教媒体，通过演示，学生实验，操作，揭示规律，从而引导学生通过自主学习，合作交流，协作探究出多种方法来推导计算公式，培养学生解决问题的能力。 做好小学数学相关知识的归纳、整理工作，确实做到精讲多练，使学生实现真正意义上的自主建构。七、提高教学质量措施(1)贯彻数学课标标准的精神，重视培养学生的数学学习兴趣、数学意识和实践能力，指导学生的学习方法。认真钻研教材，明确教学要求，全面提高教学质量。(2)比例这一单元先教学正比例的
5、量，接着教学成反比例的量，然后把两者放在一起进行联系、对比，最后再教学正反比例的应用题，使学生更好地理解4 / 6正反比例地概念并能正确判断，避免发生混淆;对于应用题，安排用不同的方法解同一道题目，既可以加深学生对比例的认识，又可以提高学生灵活运用各种知识的解题能力。(3)圆柱及圆锥的教学从直观入手，通过对常见实物观察，使学生认识圆柱的形状，并从实物中抽象出圆柱几何图形，然后介绍圆柱各部分名称。通过课件演示及学生实验来教学圆柱的侧面积、表面积、体积及圆锥的体积。(4)统计图教学时首先思考怎样才能清楚地看出一个统计表中有关数量间的百分比关系。紧接着让学生知道在表示有关数量之间的关系上，统计图比统
6、计表更加形象具体 ;然后依次说明三种不同类型的统计图的特点和作用。最后在例题和练习中，让学生根据图表回答问题，使学生学会看统计图表、会根据图表中的数据分析问题，培养学生解决实际问题的能力并养成学生应用统计的思想分析思考问题的习惯。(5)复习时重视基础知识的复习，注意知识间的联系。同时注意启发、引导学生主动地对所学知识进行整理和复习，形络。教师则加强反馈，注意面向全体，因材施教，及时补习学生的知识缺漏。八、课外活动安排结合 “ 自行车里的数学 ” ，组织学生分小组实际操作，获取数据，增强知识的应用能力。九、教研专题优化练习，提高教学质量十、专题落实措施1、根据班级学生实际和教材特点设计有层次性的
7、练习。2、结合整理与复习，设计系统性较强的练习，帮助学生更好地掌握小学阶段的数学知识。5 / 6汽车销售人员新年工作计划ppt 1、销售 xx培训：在销售 xx的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，201x年的销售 xx 的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重
8、，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售xx都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售xx。有了考核，销售xx 就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售 xx就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是 xx经理常教导大家的话。在201x 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、现在 xx 的几家汽车经销商最有影响的“ 百事达 ”“商社” 对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因
9、主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售xx的专业性(更好的使用了解车辆 )、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售 xx的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。6 / 6(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。