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1、XX业务员工作方案总结表公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专 业法律事务人员协助.作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做 诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 ,有意向合作的 客户安排法律事务专员见面洽谈.期间 ,至少促成两件诉讼业务,代理 费用达8万元以上.做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的 各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的 进展情况.2、 在第二季度的时候,以商标、专利业务为主.通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、 、
2、陌生人拜访等多种业务开发方式 开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体. 以至于到达4万元以上代理费.在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等 客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户 交办业务的进展情况.3、 第三季度的“十一 “中秋双节,带来的无限商机,给后半年 带来一个良好的开端.并且,随着我对高端业务专业知识与综合水平的相对提升,对规模较大的企业符合了中 国著名商标?或者xx省著名商标?条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件xx省著名商标?,承办费用达万元以上.做著名商标与著名商标业务开发 的同时,不
3、能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联 系,及时报告该等交办业务的进展情况.4、第四季度就是年底了 ,这个时候要全力维护老客户交办的业务 情况.首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做 到最全面,代理费用每月至少达1万元以上.二、制订学习方案.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的水平减 轻领导的压力.以上,是我对XX年的个人工作方案,可能还很不成熟,希望领导指 正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引 导和帮助.展望XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,
4、也力争赢的时机去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作.相信白 己会完成新的任务,能迎接XX年新的挑战.XX年,我有着的期待,相信白己一定能够在20年取得更大的进步,白己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不 懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员 ,我的成长充满了曲折不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信白己在XX年一 定走的更远！1建立一支熟悉业务,比拟稳定的销售团队.人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员.没错,先制定出销售人员个人工作方案并监督完成.建立一支具 有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点.在工作中建立 一个和谐,具有杀
5、伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓.2完善销售制度,建立一套明确系统的业务治理方法.销售治理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任白 流的状态.完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性,对工作有较强的责任心,提升销售人员的主人公意识.3培养销售人员发现问题,总结问题,不断白我提升的习惯.培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提升销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出白己的看法和建议,业务水平提高到一个成熟业务员的档次.4市场分析.也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位.5销售方式.就是找出适合我们公司产品
6、销售的模式和方法.6销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周, 每日；以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的根底上提升销售业绩.如 出现未完成时应及时找出原因并改正！7客户治理.就是对一开发的客户如何进行效劳和怎样促使他们提升销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进.总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题 ,约好的客户忽然改变行 程,毁约,使方案好的行程被打乱,不能完成出差的目的.造成时间,资 金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作 ！之前我从未从事过这方面的工作.不知这分工作方案可否有用.还望领导给予指导！我坚信在白身的努力和公司的培训以及在工作的磨 练下白己在这方面一定会有所成就.