《油田技术服务公司科技与市场的工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《油田技术服务公司科技与市场的工作总结.docx（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、油田技术服务公司科技与市场的工作总结（一）科技与市场工作的完成情况20xx 年的科技工作目标是：开发新技术 6 项；新技术创造产值 240 万元；开发自有知识产权技术 1-2 项；科技成果转化率 100。 在公司全体员工的共同努力下， 目前已全部完成的有 7 项，即低密度 压井液技术、泡沫洗井技术、低温破乳剂的研究、注水井挤酸解堵增 注技术、酸化技术、酸浸解卡技术和饮用水井冲洗技术；系列解堵技 术和表面活性剂的合成技术正在室内试验阶段。 新技术、新市场创造 产值 406 万元。获得公司科技三等奖一项。 公司内部评选一等奖和二 等奖各一项，技术革新奖一项。有一项新技术正在申请专利。举办专 业技术
2、培训 1 期。20xx 年市场开发的目标是： 1xxx 市场内部增长 10； 2外 部市场实现零的突破。实际完成情况是： xxx 市场增加 393 万元，增 长 18，完成年计划的 118 ；外部市场增长 13.5 万元，实现了零 的突破。（二）科技与市场方面取得的成绩及所做的工作20xx 年公司总收入 2667 万元，油公司的收入 2274 万元，公司 内部的收入 393万元，新技术、新市场增加价值工作量 406 万元，增 长率为18%,其中外部市场工作量为13.5万。20xx年主要做了以下 几个方面的工作：1 、加强领导，明确责任，领导分片包干。全员全过程参与市场 开发工作，形成公司经理全
3、盘抓，分管领导包片抓，分公司经理分项 抓，项目经理直接抓的市场开发网络体系。2 、与油田公司建立了较好的伙伴关系，建立定期回访制度，在 沟通中及时发现问题， 解决问题。持续改进施工质量和工艺技术水平， 提高顾客的满意度。经常到各采油厂与工程技术人员座谈，在今年 5 月份与吐鲁番采油厂工程技术人员的座谈中发现， 神泉、葡北两个作 业区的破乳剂已不能满足生产需要， 需要进行调整， 公司立即组织力 量进行研究， 在年初制定的计划中增加了破乳剂的研究， 很快拿出了 样品，现场试验效果很好。3 、积极联系外部市场， 公司由丁总带队先后考察了克拉玛依市 场、塔里木市场、 玉门市场等，由于考虑到新市场的开发
4、前期费用很 高，亏损的可能性很大，经公司研究决定，制定新的市场开发计划。4 、配套了相应的激励政策，xxx内部市场原有项目按年增加值 的 3给予奖励，外部市场按产值的 5给予奖励。科技对新项目产 生利润达到50万元以上者，可安排该项目负责人出 guo考察一次， 主要参与人员在国内考察一次或优先安排东部发达城市培训。 年底评 选了科研成果 2 项、技术革新成果一项；评选了市场开发奖一项。对 成果和获奖人员都将给予奖励。5 、加强了科研项目的跟踪管理。对于新开发的技术从调研、立 项、研究、实验、推广应用等各个环节进行跟踪管理，确保科研项目 按期顺利完成。6 、分工明确，责任到人。明确负责人与项目推
5、广人，做到技术 开发与市场开发同步实施， 加快新技术推广力度， 确保各项技术的成 果转化率 100不降低。今年泡沫洗井技术的开发过程中就采用了这 种管理模式。7 、加强了优势技术的集成与配套，加快了特色技术的发展。今 年下半年， 注水井洗井方面将原来的常规洗井、 化学洗井通过技术论 证、集合成新的注水井挤酸解堵技术， 将处理范围从井筒增加到井底 和炮眼，提高了技术的应用范围。8 、立足长远发展，制定了中长期发展计划。公司从 9月初开始 召集工程技术人员多次座谈， 深入到油田公司机关及各采油厂与工程 技术人员交流， 共同探讨 xxx 油田在未来几年的技术需求。 并且在此 基础上结合公司技术实力编
6、写了 20xx-20xx 年油田技术服务公司中 长期技术发展规划，确定了今后几年技术开发的方向，制定了详细 的科研项目运行计划。 市场需求指导新技术的开发， 培育具有鲜明特 点的特色技术， 争取在技术上的主动， 提高公司在未来几年的核心竞 争力。9 、加强了专利技术和知识产权保护，20xx年将拥有自主知识 产权泡沫洗井技术进行了申报，目前正在办理中。（三）科技与市场工作中存在的问题 目前工作中存在着一些问题：首先是油田公司在油田维护方面 工作量总体下降，一方面是油田开发进入中后期，含水上升，井筒、 地面管线结蜡相对较少； 另一方面是各采油厂成本压力大， 从主观上 尽量减少工作量， 制约了公司现
7、有业务的发展。 其次是部分项目的调 整、甚至取消给公司造成很大的损失， 20xx 年部分采油厂由于工艺 技术的改变取消常规洗井， 给公司造成很大的损失。 第三是技术人才 相对缺乏，技术开发和市场开发缺乏后劲， 也影响了外部市场的开发。 第四是外部市场还没有形成业务网络， 还没有稳定的工作量， 而且前 期投入大、 效益相对较差， 也在一定程度上影响了外部市场开发的步 伐。20xx 年科技与市场工作安排（一）科技与市场开发工作的工作思路： 坚持科技创新的主旋律不变，以培养企业核心竞争力为目的， 进一步加强特色技术和推广应用技术的开发； 坚持先找市场、 后开发 技术的原则不动摇； 技术开发服从市场的
8、需求， 技术开发带动市场扩 大，共同促进公司整体向前发展；坚持增油增注的技术路线，开发新 项目。坚持老项目的技术改造，拓宽应用范围，强化科技管理，调动 一切积极因素，加快科技创新步伐，促进科技工作快速发展。（二）科技与市场工作的工作目标20xx 年公司科技工作的目标是：开发新技术 6 项，成果转化率 100。6 项新技术分别是：漏失油井井筒热洗技术、出砂油井井筒 热洗技术、泡沫洗井配套技术、油水井酸化解堵技术、油田化学助剂 的研究与应用、饮用水井冲砂作业封井器的研制。20xx 年市场开发工作的目标是： xxx 内部市场增长 13， xxx 以外市场翻一番。（三）科研项目运行计划表（附表）（四）
9、科技与市场方面所面临的机遇与挑战 近几年，公司在科技创新方面取得了一定进步，部分成熟的技 术也得到了推广应用。在 20xx 年科技与市场方面还将面临许多机遇 和挑战。一是部分成熟的技术还没有得到大面积的推广应用， 泡沫洗 井技术的工作量很小， 除鄯善采油厂以外其它采油厂还没有使用。 二 是油田公司控制投资和削减成本力度很大，原有项目标价逐年下浮， 有些项目合同价格已接近成本价。 三是公司目前科研人员比较少， 技 术研发力量相对比较薄弱，对于技术创新及新技术的开发都有一定 * 。同时我们看到一些机遇， 首先是公司现有技术路线与油公司下一 步技术需求基本一致。公司在 20xx 年提出了以“增油增注
10、”为目标 的技术路线，并且具体开展了纳米型暂堵压井液、泡沫洗井、复合解 堵等技术。 这些技术也正是油公司的生产需要， 这些项目在今后几年 工作量还将逐年增加。 其次是随着油田开发的深入， 油水井维护工作 量逐年加大， 对公司的发展将提供更多的机会， 我们要牢牢把握这次 机会，加快技术创新步伐，把原有项目进行技术改造、集成和整合， 拓宽技术的使用范围，提高综合解决问题的能力。努力降低成本，扩 大生产规模，不断增强竞争实力。（五）保障措施1 、加强领导，加强学习，提高广大员工对技术发展、科技创新 的认识，在公司年度考核中增加相应的考核指标， 逐步建立考核机制， 公司还将按照科研项目的计划安排定期检
11、查进展情况，做到有安排、 有落实，有检查。2 、科研项目采用课题组的管理方法，成立课题组，明确研究负 责人及推广负责人， 研究负责人负责按计划完成研究内容， 推广负责 人负责市场开发计划的制定与实施， 做到技术开发与技术推广同时启 动，使科研项目尽早投入应用。3 、营造良好的环境，加强不同层次的科技人才、市场开发人才 的培养和队伍建设。创造公平、宽松的学术环境，建立人才激励机制， 培养专业技术结构全面、 年龄结构合理的人才队伍。 要通过科研项目 实施带动科技人才培养，提高科技创新的能力，壮大科技创新队伍。4 、新项目要做充分的前期调研和技术论证， 建立科学的评估制 度，推进科技工作的科学化、制度化。5 、要充分发挥各分公司的积极性，加强内部联合，加强单项技 术的集成，提高技术的应用能力。6 、制定适当的奖励措施（在考核办法中有详细叙述）。7 、加大外部市场的开发力度， 积极跟塔里木、克拉玛依、玉门、 青海等公司驻外项目部联系， 充分利用公司的市场网络， 没有项目部 的区域，公司组织人员考察市场情况，努力开拓外部市场。内容仅供参考