《营销活动推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销活动推广方案.docx（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、营销活动推广方案双十二营销活动策划方案 （ 一） 天猫就像是一个大的集市但作为电子商务的领军平台在这种大 型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放这次双十二活动有一些比较有趣的特点比如无底限折扣突出活 动的社交属性这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同 但这些特点如果结合起来是否会更好呢 ?事实上是可以结合起来的就说上文说的无底限折扣和社交属性 就能结合起来好东西人们愿意分享好且便宜的东西人们当然更愿意 分享但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢 ?当然做法有很多但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借 助一些社交平台增加分享两种途径下面是我们小组对于这两种途径 增加分享的想法（ 一）
2、借助知名社交平台 借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般 做法此次活动中也可以使用以价格便宜为引子借助豆瓣、 人人、微博 等社交平台扩大知名度当用户拍下宝贝付完账后系统自动提醒用户要不要晒单如果用 户同意淘宝系统会自动生成订单状况 （缩略图、折扣情况等 ） 然后发布 到用户的那些平台上（ 二） 站内信息更新平台当然除了利用知名社交网站的社交平台之外还可以利用淘宝自身的名气建立自己的信息更新平台当然可以是只针对此次活动的也 可以作为常用的信息更新平台针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页把 消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上当然这个网页最好以分 类标签的形式显示
3、打一个比方吧就是说：买家 B跟商家A就某一双靴子进行砍价最后他以很低的折扣给了我当订单生成的时候系统自动提醒您 要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上这样的话很可 能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了如果买家同意了然后 系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更 新平台信息更新平台是对所有的淘宝用户公开因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容不过需要在分类方面下工夫因为有如果信息 量太大会增加人们的信息搜寻难度导致淘宝用户流失但这样就不再是狭隘意义上的社交了因为自己的信息不只是分 享给好友而是分享给有这方面关注的用户倒更像是广泛意义上的社 交和信息分享了当然信息更新
4、平台不仅仅用于系统自动生成的分享也可用于原 创性的内容制作比如说我与淘宝的故事淘宝幽默系列创意征集平台双十二营销活动策划方案 （ 二）一、促销活动的目的： 现在市场情况如何 ?开展这次活动得目得 ? 我们是是处理积压库存 ?是提高销售数量 ?是打击竞争对手或者降低 竞争对手对我们的压力 ?是因为公司又有某种新品上市 ?还是为了进 一步提升品牌认知度 ?只有目的明确才能使活动进行的紧凑更有预期 效果二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体我们针 对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在什么范围 内或者什么地域内 ?些人是促销得主要客户 ?些人是促销得次要客户 ? 这些选择都
5、会与我们最后活动的效果有直接关系影响到我们最后销 量是样的三、促销活动的方法：在这一部分主要是解决两个问题：1 、确定活动方法2 、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销 ?服务促销 ?消费信用 ?还 是其它的某种促销工具 ?选择什么样的促销方法要考虑到促销活动的 目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去 分配各种资源在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化淡化促销的商业 性使活动更贴近消费者更能去打动消费者比如借一些慈善行动来实 现我们的促销目的个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分应该要 新要准要狠使活动具有感染力与震撼力四、确定活动的方式：这一部分主
6、要是研究确定活动开展的具 体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面1 、确定伙伴： 拉上政府做力量后盾还是携手一些知名媒体造势 是厂家独自进行还是和下面的代理商经销商联手 ?或是与业内其它厂 家联合促销 ?和政府或媒体合作这样有助于借势和造势 ; 和经销商或 其它厂家联合可以更多的整合资源降低成本以及风险2 、确定刺激程度： 要使促销取得成功必须要使活动具有刺激力 能刺激消费者的购买欲望刺激程度越大促进销售的反应也越大因此 必须要根据促销实践进行汇总分析和总结并结合当前的客观市场环 境确定适当的刺激程度和相应得费用投入双十二营销活动策划方案 （ 三）一、活动背景 双十一走了双十二要来了这
7、次流量史上最大红包史上最多的 1212 将会是几百万卖家的舞台零门槛精准推送让更多的卖家和买家 加入到这场年终盛典中来二、活动时间12 月 12 日三、活动主题主题：淘宝双十二联合营销活动活动主页: 四、全网推广方式全网推广优势：1 、价格低2 、速度快没有任何一种传播工具可以像互联网这么快3 、传播范围广可以全方位全面的把活动信息展示在互联网任何 角落1 、微博推广 微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注因为他 传播速度快一对众的 N 次方传播范围广时效性强推广方法如下：1 、更新微博：微博图文并茂更有说服力常与粉丝互动取得信任 达到口碑宣传、信任代理2 、微任务：让大V转发（付费
8、五十元左右一条）大V的效果不能 忽视大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力3 、粉丝通 （付费） ：精准投放百分百展示按效果付费粉丝头条 （一元）与粉丝通相似前是展示在自己粉丝信息之中后 者是全网之中4 、发起博友转发互动在原微博上闹起来使更多的人参与进来转 发互动便可以展示在更多人面前2 、微信推广 微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播传播速度慢但影响深 信任度高微信还有极强的移动 02C基因很适合做销售转化及客户关 系管理 公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布可以公 司全民参与让更多的人了解 （联系高质量公众账号发布 ）3 、论坛推广论坛是人气聚集最高的地方设置个性签名可以发
9、一些活动介绍 （新闻） 、软文链接等做好关键词也方便百度等搜索引擎收录4 、SNS社区推广SNS 的关键是关系黏度校友网、人人网、开心网、豆瓣网等可 以分三步加好友、常互动、留答案5 、QC推广可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,发布广告、群邮 件、 （ 一般会被请出群 ）6 、博客推广sina 博客、网易博客、QQ空间（说说）、等发表几篇好文章这个 需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝目前只能做到广告展示 的效果7 、百度推广贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告在黄金时段马甲顶贴使 其置顶展示问答：自问自答需要多个马甲百科文库：具有权威性搜索排名靠前（PS:如本次方案做好标题 关键词、加上活动链接就可以上传文库 ）五、最终目的经各种推广手段引流达到30万UV并提高更好的转化率是双十二活动完成制定目标