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1、第 1 页 个人销售工作总结精选1 特征码 yNEYNSBITUGMIVEBXjMu 从 6 月初到现在，我已经在公司工作 9 个月了。作为一个初来 公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导 给予的工作。但是这 9 个月以来，在公司融洽的工作氛围下， 经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了 对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作 环境，也熟悉了部门的工作流程，最重要的是接触和学习了不 少的相关业务和客服知识，能顺利地完成了公司交予的任务， 做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取 得了不小的进步。 这段时间所收获了的一切，现在做一个小
2、小的总结，希望可中 发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自 己的工作水平。同时也感谢领导能有时间浏览一下这份用心写 但不成熟的总结，感激领导能从总结中指出我不足的地方，帮 助我和公司一起成长，谢谢你们。 当时怀揣着对青春的追梦来到联合通信，最先认识的是方总， 她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，在工作 中遇到困难时，她总能给你最及时的帮助;接着认识了杨总，他 第 2 页 就像在战场上洗礼出的一位很有激-情和活力的军官，无论是他 在工作还是谈客户，思路永远都很清晰，语言组织能力很强， 他做联展部的主管时，我成为了这个部门的一员，在他的领导 下，我会学到很多的实战经验和
3、快速完成公司分配工作的技巧， 这些经验在以后的工作和生活中都很受用;9 月份的时候，公司 又添了一位女主管，主要负责客服，也是现在我的主管，她温 柔中充满激-情，成熟中充满自信，博思中充满干练，她能宽容 你偶尔做错事，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难， 为你的前程考虑。能在她的部门工作，我感到很幸运;都说老板 就是爱板着面孔的人，可是见到焦总以后，这些说法都不成立 了，她很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉她就象挖 金人，她总能在任何人身上挖掘到发光点，在她眼里任何人都 是包着黄金的石头，而她就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠 人。她爱她的员工，爱她的工作，她愿意帮她的员工承担压力，
4、 同时很多时侯都是最晚离开办公室的人。在漫长的职业生涯中， 感谢这些领导的支持和呵护。 六月份、我观念的改变和成长 入司后被分配到徐凌组，参加了公司组织的新员工入职培训。 通过这次培训，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构 和相关制度，学习如何成为一个优秀的工作人员。通过几天不 定时的培训，我感受到公司对我的关怀，感谢公司领导们为帮 助我们新员工更快踏上工作岗位所做的努力。 第 3 页 刚入职就很有幸被选中作为郎咸平会议的助教，在这个助教过 程中，明白了无论发生什么事情都要用心的坚守自己的岗位， 做好自己职责内的事情。短短一天的时间虽然身心疲惫，但学 到了很多宝贵的经验，以及更好的与同事相
5、处和客户沟通。同 时也看到数字贸易发展的前景，大家对它的认可程度。在这次 活动结束后，最感激的人是已经离职的王玉琪，从东莞回来后 我还没地方住，她让我去她朋友那里去住，很感谢她给予的帮 助。 接下来日子，在徐凌主管的带领下，我学会了更多的销售技巧 和团队协作完成任务的方式。在和同事之间相互讲解 gid 商讯 通的 ppt 文件的过程中，更加巩固了自己对 gid 商讯通的深刻 认识和了解。在一次又一次的会议邀约中，懂得了更多的与客 户沟通的技巧。服务会议的过程中，在方总的指导下，明白了 会前要和客户做初步沟通，会中最好坐在客户的旁边一起聆听， 会后要主动邀约客户去体验区参观和洽谈。在杨总的指导下
6、， 学会了团队要分工合作，坚守好自己的岗位，懂得了用最简洁 易懂的方式和客户谈产品，以及日后的跟进工作。 在这一个月的时间里最感谢最多的是徐凌和团队的同事们，徐 凌主管使我明白许多的面对面销售技巧和电话营销技巧，这些 经验在以后工作的日子里都受益匪浅。在一次的夕会中明白了 做事先做人的道理。人做好了，做事的时候就会多助，多一些 人的帮助做事成功的机率就会更大。而在平时的管理中，焦总 第 4 页 总能够站在更高的角度发现每个部门或我们中存在的一些问题， 并总能够快速、准确的找到方法对症下药，把一些不良问题扼 杀在萌芽状态中。她小心的把石头一下一下慢慢的剥离，把我 们调-教得象金子一样展现出了自己
7、的魅力，活出了那份属于自 己的精彩。我对她充满了敬佩和感激。 七月份、我的心态改变及行为模式的变化 记得有一次主早会谈到了目标，设定目标使我明白了无论任何 事情只要你自己不给自己概念，自己不局限自己的思维，设定 好目标，做好行动计划，坚持不懈的去努力，奇迹终会发生的。 这个早会无意间给我带来了一种全新的概念，让我突破了以往 自己的狭隘的认识，看到了更广阔的天空。我通过这个早会把 原先的观念都抛开了，学会了从另一种角度来看待问题，明白 了没有什么不可能，只有自己认为不 不可能才是真正的没有可能。而随后公司也出了新的政策和业 绩任务，这对我来说也是一种激励和帮助，新的政策可以规范 我以往不符合公司
8、文化和形象的现象，帮助我更快更好的紧跟 公司发展的步伐;同时也有一份焦虑，这份焦虑促使我要掌握更 多的产品知识、业务技巧和工作流程，来完成公司规定的业绩， 第 5 页 和公司一起成长。 百城之旅第一站佛山，作为工作人员的我，又一次见证了数字 贸易的影响力，以及大家对这种连接商家和消费者技术平台的 期望和向往。既然领导选择我来参加这个会议，就是对我以往 工作态度的肯定，同时感谢公司给了我一次成长的机会。这次 会议让我明白了理解和珍惜。比如晚餐结束后徐主管让我留下 来协助大智的工作，当时虽然有点不开心，但还是去执行了， 等工作结束后精疲力尽的躺在床上时才明白我收获了很多东西， 首先我懂得了和多个公
9、司的工作人员共同完成工作任务的方法， 其次我学会了怎么布置会场，这些都是我以后独立负责会议的 宝贵财富。感谢数字贸易的百城之旅，它让我懂得与同事间相 处最重要的是理解、包容，知道了挑剔别人的结果就是换回挑 剔，学会了处理矛盾时先检视自己而不是先指责对方，学会了 对自己的成长负责任。理解的同时也让我学会了珍惜自己的公 司，珍惜自己的同事，珍惜我现有所拥有的这份工作和来到展 台面前咨询的每一位客户，珍惜我现在所拥有的一切，珍惜我 所拥有的幸福。 本月上旬在领导的协助下我签约第一位客户，之后在各部门的 配合中，服务好了这位客户，很感谢这位客户对 gid 的认识， 以及感谢他认识到了 gid 对他公司
10、产品的帮助。这天的夕会中 公司规定各位同事之间要相互协作，帮助他人完成客户的签约。 在以后的业务拓展中，我明白了公司是在告诉我们成就他人就 第 6 页 是成就自己，在自己的团队内不要太过于计较得失，越是计较 越会起到反作用。计较的结果可能就是客户离开联合通信，让 整个团队跟着受损。我明白了越是高压下的竞争环境越能体现 出团队的凝聚力。所以在适当的时候成就他人也是一种美德， 而且能够取得双赢。 接着公司颁布徐凌入职副总监、曾坚鹏入职总监助理。真的为 他们高兴，因为他们有这个能力去担任这个职位。同时也为我 自己感到高兴，因为学会了欣赏他人的成就，而不是嫉妒、憎 恨比自己能力高的人。因为只有学会欣赏
11、别人成就时才能发现 别人身上的长处和闪光点，才能从别人哪里学习到令自己成长 思路和方法。而一味的嫉妒、憎恨比自己强的人，那自己不仅 得不到提升的空间还会失掉一些珍贵的朋友。 在联合通信工作的日子总会有意向不到的成长，而成长的背后 是满怀的感恩和珍惜。 感谢培训部刘洹如精心策划出一份上岗考试题，让我们检验自 己这些日子对公司产品的掌握程度，以便随时弥补不足的地方。 感谢杨总的批准和方总的支持，让我做青岛分公司业务窗口的 对接人，使我拥有另外一种方式证明自己工作能力的机会。 感谢 gid 商讯通进驻中国的联谊晚宴，让我明白现在所从事的 行业有广阔的发展前景和空间。我为我的这份工作感到自豪。 八月份
12、、我的突破和难忘 第 7 页 焦总说嘉富诚与联合通信达成战略投资合作协议，是互联网资 源与资本有效结合的实例，是实现双赢的最佳安排。嘉富诚风 险投资的成功，说明了外界对联合通信的信息技术平台的认可 和期望，而身为联合通信的一员，我会全身心的投入这份宝贵 的事业，坚守自己的岗位，履行公司交给自己的每一项任务， 让更多的中小企业了解 gid 商品展示信息平台，和公司一起为 中国的信息产业、数字产业的进一步发展增添活力。 好事总是接二连三，在联合通信的融资庆功宴上，通过聆听焦 总热情洋溢的讲话，我深深的感受到在数字贸易走过的半年， 是联合通信、是各项目公司丰收的、感动的、迁善的、提升的 半年，这半年
13、里的各种会议，是我的加油站和路标，给我的工 作注入了更多的能量，指引出工作的方向;同时也给政府、企业、 商户展现了数字贸易技术平台的超前理念。在联合通信的日子 里，所发生的事、遇到的人，都构成了一曲难忘的音符，时刻 遥绕在我的耳边，提醒着我、鞭策着我、激励着我，直到成功。 x 年 x 月 x 日，一个难忘的日子，数贸联盟投融资高峰洽谈会 在深圳观澜湖国际高尔夫球会举办。杨总和方总让我全程负责 此次会议，接到这个命令，就是要对可能要发生任何相关问题 负责，这是公司对我的信任，同时也是对我的考验。出发前就 遇到第一个大难题，焦总安排要随行的 16 台电脑没办法装车， 因为空间已经被行李和物质占完了
14、，我只好立刻和大智负责人 第 8 页 沟通，终于他们同意再派一部车运送电脑，感谢大智的配合。 到达观澜湖后要和大智工作人员一起布置会场，同样遇到了 16 台电脑的摆放问题，然后电话咨询了杨总，他给我了我很好的 建议，谢谢杨总。等会场布置结束后已经是夜里 3 点钟了，一 起去的有曾坚鹏、彭忠义、许炎儒、彭泳南，我想回公司后帮 他们多申请半天假，他们 说：“不用了，这是我们的工作职责，不能太计较个人得失。 ” 谢谢这些同事的理解和支持。躺在床上时才发现要把客户的用 餐卡和住宿卡分配好才可以睡，可是竟然发现少了 15 张住宿卡， 我有点傻了，接受不了这个事实，感觉不是真的，那是 15 张啊， 怎么可
15、能说不见就不见了呢?我想打电话给方总，可是天都快亮 了，我不能打扰她的休息，所以止住了。在那个晚上我基本没 有睡觉，我自责的要命，懊悔的要命，真想让时间倒流，真想 能在大智交给我卡之后亲手数一遍，但结果是没有任何办法可 以改变的，那种滋味真的不好受。天亮后找大智工作人员小雪 说明了情况，很欣慰她给了我 15 张住宿卡，谢谢她的体谅和顾 全大局。在这次会议中所发生的点点滴滴都成了我生命中最真 诚的感动和感悟。 第 9 页 回到公司后，杨总对我说，让你负责此次会议也是考验你的管 理能力，首先你一定要心胸开阔，遇到任何问题要学会冷静快 速的分析，不能走极端。在管理的过程中，对于一些错误在被 指出时，
16、首先找的是客观理由，而不是找借口，要正视问题的 关键和根源所在，这样才能真正的走进别人的心里。杨总的指 导使我一下警醒了过来，明白了此次会议我的责任状态后面是 公司，我的行为直接影响客户和同事的状态。如果会议过程中 有任何的不好那都跟我息息相关，都是我责任不到位造成的结 果。 而此时有很多的感谢要说： 感谢参加会议的同事们忍着饥饿送走在场的最后一位客户后再 去用餐。 感谢海兰帮我电话确认每位客户的乘车证有没有领到。 感谢吻今在公司默默做着对接工作，还要负责公司里可能发生 的大小事情。 感谢方总给我的各类意见，让我能从容的解决会议中发生的各 类问题。 感谢谭总带领的行政部，有了她们的积极努力、无
17、间隙的配合， 才可以使此次会议完成的如此顺畅。 此次观澜湖之行，我受益匪浅，以前在亚酒办会议，接触的人 类别有限，客户群也有限，视野和思路都会受其局限。这次会 议使我受益很多，不但开了视野，而且在与其他人沟通的时候 第 10 页 也非常受益，比如我学会了和酒店负责人及时沟通解决会务现 场遇到的问题;和大智负责人共同解决客户私自带走酒店洗衣袋 的问题。这次会议让我学到了许多新方法和思路，让我能够从 更高的视点看待问题。我非常感谢公司能给我的这样的机会看 到更大更宽广的世界。它非常利于我的自我提升和突破。 九月份、慢慢走向成熟 在北方来说，九月份应该是晚秋时节了，而在南方，似乎是收 获才刚刚的开始
18、。可能是负责过观澜湖会议的原因，在杨总的 批准下方总让我再次负责 9 月 5 号博鳌会议的工作，因为有了 上次的经验，此次会议的相关流程和安排做的还算让领导满意。 突然感觉成功其实并不难，只要把一些简单的细节做到了，心 态摆正了，积累起来就是成功，也明白了有时细节是决定成败 的最大因素。 很高兴，联合通信在安阳开了一家专营商，而安阳是中原很有 影响力的一个城市，这次 gid 信息平台走进了安阳，就说明了 还稍微有些保守的北方人也开始对新的信息平台有了一定的认 可度。应安阳专营商的要求，焦总准备派我和刘洹如去安阳进 行培训与业务开展工作。听到这个消息，很激动，这是公司对 我的信任，认为我有能力去
19、出差;同时也有担忧，因为这是代表 公司出去的，在外的一举一动都是代表公司的形象，所以一定 要把工作做好。只有做到最好才能体现自己的价值，体现公司 的形象。以前做事的时候总是被自己的惯性模式所约束，而在 第 11 页 公司领导培训的日子里，明白了做事要有创造性的思维，要知 道条条大路通罗马，不同的方法会有不同的结果。要脚踏实地 的做事，在设定目标时应该根据自己的能力和环境，制订合适 的目标而不是唱高调。 后来因为有很多商会协会的领导参加安阳百城之旅会议，为了 能应付大场面，所以公司决定让杨总去安阳而让我留在公司待 命，很高兴公司能做这样的抉择，杨总的专业知识和实战经验 都很丰富，所以去了安阳，第
20、一可以应对各类客户的问题，第 二可以向安阳的公司展现联合通信的业务形象。如果是我去的 话，是做不好这些的。所以要继续留在公司积蓄专业知识，积 累商谈实力，希望有一日可以独当一面，让领导不用那么累了。 我要时刻准备着，和公司共同承担未来的日子可能遇到的风风 雨雨，为公司的未来付出自己的一份汗水。 十月份、我的综合素质全面提成 一、拓展训练 7 日和 8 日是值得深刻铭记的日子,因为那是我第一次参加由公 司组织的“超越自我、熔炼团队”的拓展训练,就在这短短 2 天 的时间里,我收获了许多，他所给予我的启发和经验是一笔永久 的精神财富,无论我身处何种岗位,只要用心体会就能得到十分 有益的人生感悟。
21、通过这次训练给我最深感受有以下三点： 第一，接受任务时，在没有搞清要求、规则和标准的情况下， 第 12 页 不能使盲人骑马走哪算哪，只有明确了任务、方向、目 标，才能少走弯路。 第二，人心齐、泰山移，团结就是力量。没有凝聚力的团队就 没有竞争力。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法 完成。如果一个团队的人员各行其是、我行我素、自私自利、 违法乱纪，势必一盘散沙，工作就是难出成就，又可能导致失 败。相反，团队的所有成员人人都以事业为重、关心集体、顾 全大局、团结一致、齐心协力，就能形成一支无坚不摧的团队。 当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时就能坚定信心，同舟共 济，在惊涛骇浪面前就能无所畏
22、惧，就能完成别人认为无法完 成的任务，就能顺利地到达胜利的彼岸。 第三，这次训练的全过程中，所有的队员都为团队完成训练科 目发挥了重要作用。正是由于大家严格要求自己，注重了细节， 一丝不苟、自动自发、拒绝借口，才顺利地完成了任务。总结 拓展培训的经验教训，也是进一步推动团队全力以赴做好各项 工作的动力。他所强调的团队意识、相互协作的这种精神境界， 我认为正是我们公司企业文化的一种很好体现。 这次研展训练不是一种单纯的训练，而是一种思维、一种考验、 第 13 页 一种气概的体现。生活中、工作中没有一帆风顺的路，它也许 正如此次拓展培训一样，充满挑战、充满艰辛。临时组成的团 队，人员都是平常工作中
23、不曾深交的，可在活动中，我们却表 现出了前所未有的集体力量，原来产生默契的过程并不漫长， 就要看你用何种心态去积极的参与。每个人都有巨大的潜力可 开发，可我们自己往往忽略了自己的潜力，拓展虽说加强了团 队间的凝聚力，但更重要的是让自己清楚地认识到自己的能力。 人最大的敌人就是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步。 决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会轻易放弃， 要相信自己。 二、品牌热线 14 日， “强强联手、共赢天下”商讯通媒体战略合作签约仪式 在广州远洋宾馆举行，数字贸易 gid 商讯通与百度、优酷和 z 正式签定战略合作协议。而此次签约催生出一个新的项目“品 牌热线” ，旨
24、在通过更专业的电子杂志制作为企业提供更深入的 品牌服务。在接下来的时间，为了能使“品牌热线”这个新生 儿顺利的成长，大家一起探讨和解决自己做“品牌热线”业务 时可能遇到的问题，同时站在客户的立场去找到这个新项目可 能存在的问题，通过这次问题的收集，我学习到了很多东西。 第一，此次签约见证了 gid 商讯通被知名媒体的认可程度，以 及她的影响力，同时自身也有一种荣誉感，因为我所从事的工 作有无限的前景。荣誉感的背后又有一份深深的使命感，激励 第 14 页 自己跟上公司的步伐，尽善尽美的完成公司领导所给与的期望。 第二，感受到了和公司一起成长的心情，一起迎接一个新的项 目，同时发现和提出这个项目可
25、能出现的问题，在领导的协助 下解决这些问题。 第三，感受到了异地同事和专营商对公司新项目的关心程度， 特别是青岛分公司的同事们，在接到新的项目信息后，就第一 时间提出很多相关的问题和要求提供 ppt 资料与宣传册，千里 之外的他们对公司的关注程度以及用心做好事情的态度，也鞭 策着我在以后的日子里要为他们做最好的对接窗口，和他们一 起为公司的发展尽自己的一份力。 第四，新项目推出一周的时间内，公司举办了两次推广会，而 这一举动，更证明了公司的快速发展的步伐，也使我领悟到如 果想在当今竞争激烈的社会生存和发展，必须有超敏感的反应 力和超强的号召力，然后去行动，行动力和执行力是个人和公 司获得成长和
26、发展的两大利器，这是一个“快者为王”的时代。 第五，为了服务市场对公司项目的需求，公司为我们提供了讲 师培训班，主讲人王力老师利用每天晚上的业余时间，为我们 系统的讲解做一个专业的讲师所具备的条件，四个晚上的讲解 和演练，使我感受到即使未来不能够站在讲台上为客户讲解公 司产品的方案，也要把讲师所具备的精神和气质应用在未来的 第 15 页 业务拓展中。感谢公司的良苦用心，以及对我们成长的呵护。 三、青岛对接 青岛分公司的对接窗口，自接收到这个任务到现在已经四个月 了，从刚开始的不知如何有效去做这份工作，到现在的能一步 步系统的做好这份工作，虽然过程中遇到很大的压力，也受到 过领导的批评和指正，而
27、这些都是成长过程中音符。这些点滴 的成长都应该被记录成文字。 第一，10 月份接收到很多青岛同事提供要制作 gid 的资料，这 些资料大部分来源于明德认证的客户，在对接这个工作上也遇 到很多问题，同时在解决问题的过程中，也获得很多经验。北 方人性格豪爽，说话做事很直接，正因为这样，如果你的结果 没有达到他们的期望时，他们会表现出一些很消极的情绪。比 如，在 gid 制作过程中，耗时长、制作粗糙，修改后仍不能让 他们满意，后来发现，这种现象的产生，是他们太追求完美的 心理，不是说这种心理不好，而是他们不了解这边的工作情况。 200 元的认证客户赠送 1000 元功能的 gid，而还产生这么多 抱
28、怨，这些问题的能顺利处理好，真的要感谢各部门同事的配 合。 第 16 页 第二，本月 gidsoo 对最近制作好的 gid 搜不到，这个问题像技 术部门反映了将近一个月，处理的结果仍然没有让青岛同事满 意，在当前推广力度不是很强的情况下，自己系统的 gidsoo 再 出现问题，可能怎么都说不过去，感谢客服部的同事一直协助 解决这个问题，而“根源”似乎没有意识到问题的严重性。 第三，青岛同事想短时间内了解“品牌热线”的相关动向，一 直向我索要相关的业务拓展流程和“品牌热线”问题的答疑情 况，对这些问题要感谢领导的支持，虽然他们都有很多事情要 去处理，还是在一定的时间内给了青岛同事相关问题的答案，
29、 帮助他们一起成长。 第四，感谢杨总的理解，联展部门本身都有很多事情要去做， 而现阶段杨总让我承担的任务不是很多，使我能有更多时间做 好青岛的对接工作。 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，正是这份流逝，才可以 将商讯通的发展历程永驻历史，欧洲考察团的参会，数字贸易 从此走向了国际社会。回顾 10 月份的工作，在公司领导以及同 事们的支持和帮助下，我在思想上、学习上、工作上都取得了 很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处： 首先，在行业学习上还存在不足，要想做精做好必须得深入业 务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术后台应用上还 有待提高学习。发展是永无止境的，旧的终点就是新
30、的起点， 未来的工作已经展开。 第 17 页 十一月与十二月、客服工作中的新定位 十一月份被分到了品牌热线客服部，虽然之前四个月对接青岛 的过程中，很大一部分的工作也是客服性质，但是这两个月的 工作收获和之前的收获有很大的不同。 第一，之前做业务的同时，还要对接青岛，这个就变成客服性 质了，因为做客服没有经过系统的培训，所以在服务青岛的过 程中也犯了一些错误。如今，客服部的主管很有管理经验，而 且也很细心，在她的指导下掌握了很多客服知识和技巧，所以 在做品牌热线客服的过程，能做的比较顺一些，比较开心一些。 第二，客服部让我找到了定位和希望。在曾总管理下，我明白 了工作中的一些小事看起来是小事，
31、但影响可能会很大，对于 结果影响可能会起着至关重要的作用。那一刻我明白了事不能 以小而不为之，任何时候做事都要踏踏实实、认认真真的，并 要随时保持一个谦卑的心。 对于我来说这是一个非常复杂的 x 年，在联合通信的日子里我 经历的太多的变化。从六月份刚开始的时候我的专业知识一点 都不通，到现在可以独立谈客户，这些都是公司用心栽培的结 果。而为了不影响公司的形象和能跟上公司的发展步伐，我时 刻着工装，因为我认为着工装代表的是工作状态，着休闲装代 表的是休闲状态，两者之间有着质的不同。工作的效果和用心 程度当然也不会一样。 第 18 页 我很想说在联合通信的工作的日子里我学到了很多，明白了很 多，也
32、知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过去了， 我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间 隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我 会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、踏踏实实的工作，让 工作失误争取为零。 而我本身又是团队的一员，在团队中也经历了许多，很想说现 在所在的团队和已经走过的团队都是非常棒的，他们每个人都 是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上 都有我需要学习的地方。他们将来一定是联合通信的优秀，一 定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他 们一直是让我充满了感动和学习的那群人。因为我们有着这么 好的一个公司，有着这么好的
33、一个管理团队，有着这么人性化 的一个焦总，联合通信一定会在未来的日子留下一个圆满的句 号。 x 年过去了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成绩也 有失误。 x 年我要做的就是，增加决断力与行动力，注重与团队成员的 交流，增加亲和力;生活中，需要学会容忍自己的感情，而不是 逃避自己的感情，同时也会去容忍别人的情感，不要让情感被 理性分析所取代;工作中，不能过于自负、不愿意去依赖他人， 要学会接受突发情况，学会去冒险，去求助，去让私下的梦想 第 19 页 变成现实。去表现自己、支持完成重要的项目，并且把它们公 之于众，让自己的成果被他人看见。这些要做的改变，在领导 的支持下、同事的相互帮助中，我相信我一定会在 x 年为联合 通信添上一页精彩的图案。