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1、读长尾理论观后感 读长尾理论观后感 1、我们必须在某些方面反思我们对市场的假设。在需求曲线的头部和尾部，创造的动机截然不同。一种经济模式并不适用于所有的情况。我门把长尾理论归结为一句话：需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间则是两者的混合体。 在头部，产品可以获益于强大但却成本高昂的大规模市场流通渠道，商业上要考虑的因数占据统治地位。生产和流通成本太高，不允许经济利益让位于创造力，金钱驱动一切。 在尾部，生产和流通成本寥寥无几，商业因数往往是第二位的。人们是为其他各种各样的原因参与进来的比如自我表现、娱乐、实验等。我们之所以把这条长尾也称为一种经济，是因为这个领域中
2、也有一种吸引力好不亚于金钱的财富声誉（装逼），声誉是用一种产品吸引了多少注意了来衡量的，它可以转化为其他有价值的东西：工作、头衔和各类诱人的商机。有些人想要表现自己，有些人想要名声。这一点非常重要，因为意味着长尾中的一种越来越畅通无阻的灵活力量可以为创提供机会。 2、长尾理论的根本逻辑：销售成本越低，销量越大。长尾的普及传播工具，每一个集合器都可以降低市场的进入门槛，允许越开越多的产品跨过那道障碍，找到属于自己的群体。 3、例如：Google 集合了广告的长尾（中小广告商或依靠广告赚钱的出版商）； iTunes 集合音乐的长尾；Netflix 是电影长尾的集合器 eBay 不仅集合了有形产品的
3、长尾，也集合了有形产品经销者的长尾。 4、被放大的口头传播印证了长尾的第三种力量：利用消费者的情绪（口碑）来联合供给于需求。普及生产工具是第一种力量，它让长尾壮大起来。普及传播工具是第二种力量，它将长尾变得人尽可得。光有这两种力量还不够，直到第三种力量发挥作用，人们在数之不尽的选择中找到自己的最爱，长尾市场的潜力才会真正发挥出来。（新时尚的领军人物没有什么特别之处，只是观点能得到其他人的尊重，他们能影响其他人的行为，鼓励其他人去尝试他们原本不会尝试的事情） 5、当今的长尾市场中，过滤器主要作用在于一种转变：帮助人们沿着一条既舒 适又符合个人品味的道路从已知时节（大热门）走向未知世界（利基产品）
4、，好的过滤器有推动需求向尾部移动的作用，它可以发现新的产品和服务，而这些新的事物比传统大规模传播渠道中那些千遍一律的东西更有吸引了。 6、排行榜未必公平，比方说：蔬菜销量、内衣销量、袜子销量等这些排行榜放在一起没有任何意义，没有人会去关心蔬菜的销量，你只有细分每一个领域，把每一个领域市场细分排名，才是用户真正想要的。 7、如果没有过滤器，长尾市场有可能只是一个闹人的噪声源而已。，事实上，如果不加以约束，乱七八糟的内容挥着质量低劣的产品有可能毁掉一个市场。过滤器的任务就是挑选人们想要的精华部分，过滤掉人们不想要的多余的部分。 8、事前过滤器：值得就是人们决定哪些东西可以上市场，会被他人喜欢，哪些
5、东西根本就不能上市场，不会被别人喜欢。 事后过滤器：把任何东西扔进市场（前期不过滤）由市场本身来完成去真伪的任务而事后过滤器就是市场的心声。他们会疏导和放大消费者的行为，而不是试图预测这些行为。 放大而不是预测消费者的行为是时候过滤器的一个极为重要的特征。 9、某网站网站的成长速度惊人，让用户自己可以上传歌曲和免费下载，没过多久就拥有了十万的下载曲目。但是，某网站被扣上了一定臭帽子：一个良莠不齐的蹩脚音乐大杂烩。原因：它只是一个长尾的网站，在大多时间里它根本没有和唱片公司签订主流素材和流行音乐的许可协议。因此，消费者找不到他们熟悉的条目，自然也找不到探索长尾的起点了。 iTunes 之所以成功，一开始就和各大唱片公司达成了协议，因此拥有足够多的主流音乐，同时也添加了很多非主流的音乐，顾客可以在其中探索，所以喜欢。 10、选择空间不断扩大，丰富的选择的消极面开始显现。随着选择空间继续扩大，消极面会渐渐增加，知道令人不堪负重，到了这个时候，选择不再是一种解放，而是一种折磨，甚至是一种压迫。所以，我们要有序的组织选择，细分市场，避免给消费者一种压抑的感觉。（类似于淘宝品类的分类、衣服。裤子等） 11、乐高推出迄今为止最具有野心的计划，设计你自己的模型，然后上传到乐高 网站，一星期后你会收到你自己设计的模型，令人兴奋的是，其他人也能购买你的作品，有些作品已经成了乐高的正式产品