代糖产品公司生产作业计划.docx

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1、代糖产品公司生产作业计划xxx有限公司目录一级标题公司简介二级标题公司基本信息1、公司名称：xxx有限公司2、法定代表人：陶 xx3、注册资本：820万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2015-5-187、营业期限：2015-5-18至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事代糖产品相关业务（企业依法自主选择经营项 目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准 的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经 营活动。）二级标题公司简介公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的

2、发展道路。 以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多 年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、 快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为 原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双 赢。展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、 忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才 队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团 队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应 链管理平台。一级标题行业背景分析代糖产品主要指的是白糖、砂糖、蔗糖、葡萄糖等产品的替代品C

3、 代糖产品相对蔗糖而言，不参与新陈代谢、不增加热量，但同样含有 甜味，是蔗糖的良好替代品。随着居民对于健康饮食的重视程度提升, 以及相关患病人群糖类食品控制需要，无热量的、不参与新陈代谢的 代糖类产品需求将会越来越大，代糖产品行业发展前景较好。代糖产品种类繁多，可分为三大类，分别为营养性、非营养性， 其中非营养性又可分为天然、人工合成两种，近几年天然非营养型甜 味剂日益受到重视，成为甜味剂的发展趋势。代糖产品中较为知名的 种类有甜菊糖昔、甜蜜素、糖精、安赛蜜、三氯蔗糖等多个种类。从发展的角度来看，随着市场要求的更换，甜味剂结构发生巨大 改变，新型甜味剂逐渐替代传统甜味剂。甜蜜素近几年整体需求趋

4、于 稳定，年需求量约为 1.5万吨；安赛蜜行业逐渐呈现寡头垄断格局； 三氯蔗糖市场需求向好，全球市场需求保持16刈上的增速；甜菊糖昔性能优越，近五年来年复合增速达到25%Z上，发展势头较为迅猛。我国是甜味剂生产大国，产量占据全球的70额上，多项细分产品在全球市场中拥有较为领先的市场占有率。但就目前的甜味配料市场 分布来看，当前蔗糖依旧占据着最大的甜味市场份额，代糖甜味剂在整体甜味配料市场的占比只有12必右，未来随着我国居民健康意识的提升，对于代糖产品需求增长，我国代糖产品市场发展空间庞大。从全球市场竞争来看，当前各国均有代表性的代糖品牌，如美国 有善品糖、怡口、 Truvia、SweetNLo

5、w、Nutrasweet 等；英国有 Canderel、Hermesetas、Sweetex、Splenda 等；法国有代表品牌 Canderel和PureVia ;中国代表性企业有金禾实业。金禾实业安赛蜜 年产能12000吨、三氯蔗糖年产能 3000吨，为全球龙头产业，在 2019 年实现营收39.72亿元，同比上年减少了3.89%,但食品添加剂产品实现营业收入18.51亿元，较上年同期增长5.56%。就发展趋势来看，以甜菊糖为代表的天然甜味剂市场快速崛起， 当前Truvia、PureCircle 等天然甜味剂品牌销量快速增长。随着全球居民对于食品健康的重视度不断提升，未来甜菊糖市场需求将保

6、持快速增长，到2020年全球甜菊糖的市场规模将达到5.8亿美元，预计到2027年或将达到11.3亿美元。随着全球居民对于食品健康以及对自身糖摄入量的控制，代糖产 品市场需求快速增长，代糖产品行业发展前景较好。代糖产品种类繁 多，但从目前发展来看，天然代糖产品市场需求增长速度较快，未来 发展潜力更大。一级标题企业战略类型二级标题企业稳定战略稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制，企业基本保持 目前的资源分配和经营业绩水平的战略。按照这种战略，企业目前的 经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不变， 持续地向同类顾客提供同样的产品和服务，维持市场份额。从企业经 营风险的角度来讲

7、，稳定战略的风险比较小，但其制约了企业的成长， 限制了企业的发展速度。企业稳定战略主要包括以下四种类型。(1)无变化战略无变化战略可以说是一种没有战略的战略。采用此战略的企业一 般具有两个条件：一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外部环 境没有重大变化；二是企业并不存在重大经营问题或隐患，因而企业没有必要进行战略调整。为保持企业现有市场地位、利润及企业平衡 发展，避免战略改变给企业带来的不稳定，企业的战略目标、战略方 向、战略规划等基本保持不变。（二）维持利润战略维持利润战略注重短期效果而忽略长期利益，根本意图是渡过暂 时性的难关，一般在经济形势不景气时采用，以维持已有的经营状况 和效益。由

8、于这是以牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略，所以 如果使用不当，会影响企业的长期发展。（三）暂停战略企业在一段较长时间的快速发展后，有可能会遇到一些问题使得 效率下降，此时可采用暂停战略，休养生息，即在一段时期内降低企 业目标和发展速度，重新调整企业内部各要素，实现资源的优化配置, 实施管理整合，为今后更快发展打下坚实基础。（四）谨慎实施战略如果企业外部环境中的莫一重要因素变化趋势不明显，又难以预 测，则要放缓相应的战略方案的实施进度，根据情况的变化谨慎实施 或调整战略规划和步骤。二级标题国际化经营战略国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场 进入国外市场，在国外设立多种形式

9、的组织，对国内外的生产要素进 行配置，在若干个经济领域进行经营活动的战略，是企业产品与服务 在本土之外的发展战略。伴随贸易自由化、电子商务、先进技术的发 展，越来越多的企业跨由国门，走向世界，采取国际化经营战略。企 业的国际化经营战略有助于企业扩大市场、利用区域优势、提高声誉 和影响力，获得更大的规模经济、范围经济和学习效应，从而取得更 高的投资回报率。企业的国际化经营战略将在很大程度上影响企业国 际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。（一）钻石模型美国管理学家迈克尔？波特提由钻石模型，用于分析一个国家更 种产业在国际上具有较强竞争力的原因。波特认为，决定一个国家奥 种产业竞争力的要素有生产

10、要素、需求条件、相关支撑产业以及企业 战略、产业结构和同业竞争，这四个要素具有双向作用，形成钻石体 系。1、生产要素个国家的生产要素状况包括人力资源、自然资源、知识资源、资 本资源、基础设施等。国家层面的要素条件（这里指生产要素）优势，可以转化为国内企业在国际市场上的 竞争优势。波特指由，生产要素包括初级生产要素和高级生产要素两 类。初级生产要素是指企业所处国家和地区的地理位置、自然资源、 人口、气候以及非技术工人等，通过被动继承或简单投资即可获得。 高级生产要素包括训练有素的中高级人才、教育科研体系、现代通信 的基础设施等，需要先期在人力和资本上大量投资才能获得。2、需求条件需求条件是指国内

11、市场对莫个行业所提供产品或服务的需求情况 消费者的需求也是种竞争优势资源，内需市场是产业发展的动力。一 旦企业能够满足挑剔的和肉行的顾客，处理好复杂苛刻的顾客需求， 则可以帮助企业成长为一家跨国企业。3、相关支撑产业相关支撑产业是指国内是否存在具有国际竞争力的供应商和关联 辅助行业。离开相关产业的支撑，单独的一个企业将很难保持竞争优 势。通常，产业以地域为基础，成为紧密联系的产业集群，上下游产 业相互促进，对产业发展提供外部动力，形成提升效应。4、企业战略、产业结构和同业竞争企业恰当的战略、国家合理的产业结构和行业良性的同业竞争， 能够增强本国企业的竞争优势。良好的产业结构有助于整个产业的良

12、性发展，而良性的同业竞争有助于引导企业努力寻求提高生产与经营 效率的途径，反过来促使企业成为更好的有国际竞争力的企业。除了四个基本要素，钻石模型还有两个变量，即机会和政府。机 会是可遇而不可求的，它可以影响四大要素发生变化。迈克尔 ？波特 指由，对于企业的发展而言，形成机会的可能情况大致有以下几种： 基础科技的发明创造、传统技术由现断层、外因导致生产成本突然提 高（如石油危机）、金融市场或汇率的重大变化、市场需求的剧增、 政府的重大决策、战争等。机会其实是双向的，它往往在新的竞争者 获得优势的同时，使原有的竞争者优势丧失，只有能满足新需求的企 业才能把握住机会。迈克尔？波特指由，从事产业竞争的

13、是企业而非政府，但政府对 企业的国际化经营起到一定的影响作用。政府能提供给企业所需要的 资源，创造产业发展的环境。政府只有扮演好自己的角色，才能成为 扩大钻石体系的力量。政府无法替代企业参与国际市场竞争，直接投 入的应该是企业无法行动的领域，如发展基础设施、开放资本渠道、 培养信息整合能力等。波特的钻石模型建立在发达国家经济学分析的基础上，对于发展 中国家，尤其是经济正在起飞的新兴经济体，该模型也具有重要的参 考、借鉴和启发作用。（二）国际化经营战略的类型在成本压力与市场压力这两个条件的约束下，企业可以根据发展 的需要选择适合的国际化经营战略。按照企业战略实施的重点不同， 企业国际化经营战略通

14、常可以划分为全球化战略、多国化战略和跨国 化战略1、全球化战略全球化战略是向全世界的市场推广标准化的产品或服务，并在较 有利的东道国集中进行生产经营活动，由此形成经验曲线效益和规模 经济效益，以获得高额利润。全球化战略有助于企业实现成本领先， 即企业从全球角度由发，合理安排有限资源，抓住全球性机遇，进行 全球性选择和部署，确定全球性战略目标。全球化战略不严格区分国 内市场和国外市场，而是对全球各地市场一视同仁。全球化战略的优势在于加强了企业在各个国家和地区之间的统一 协调性，能够获取以低成本为基础的竞争优势。全球化战略注重规模 效应，在一定程度上降低了国际化风险。但是，该战略也因产品或服 务的

15、高度标准化而对各个国家市场反应相对迟钝，从而导致忽视或放 弃国际市场中的差异化需求，错失市场发展机遇。在成本压力大而东 道国市场特殊需求较少的情况下，企业采用全球化战略是有利的。但 是，当东道国市场具有明确的差异化需求时，这种战略是不合适的。2、多国化战略多国化战略是指企业将战略和业务决策权分权到各个东道国的战 略业务单元，由这些战略业务单元向本地市场提供本土化的产品。多 国化战略强调根据不同国家顾客的不同需求进行产品的差异化研发、 生产和销售。多国化战略采取特定的战略方式以适应不同国家的文化 环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的需求，一般 以扩大本地市场份额为目标。多国化战略的

16、成本结构较高，无法形成 经验曲线效益和区位效益，通常适用于在国际竞争中占统治地位而且 具有高度本土化反应能力的企业。多国化战略很难跨国利用和转移公司的资源，不利于实现规模效 应及降低成本。同时，多国本土化使得在每一个国家的子公司过于独 立，企业最终会失去对子公司的控制。在东道国市场强烈要求根据当 地需求提供产品或服务时，企业应采取多国化战略。但是，当企业面 临较大的成本压力时，企业不宜采用该战略。3、跨国化战略跨国化战略是指在全球竞争激烈的情况下，既考虑降低成本形成 以经验为基础的成本效益和区位效益，同时注意东道国市场的需要， 注重产品的差异化和本土化的经营战略。跨国化战略的显著特点是注 重业

17、务经营的多样化和各国市场的多样性，强调寻求全球化的高效率 和本土化的快速响应的统一。实施跨国化战略，关键在于创建一个网 络，将相关的资源和能力联系起来。母公司与子公司、子公司与子公 司的关系是双向的，不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也 可以向母公司提供产品与技术。跨国化战略的优势是可以形成规模经济、适应当地市场、实现全 球化学习。当然，跨国化战略的劣势也非常明显，主要体现在跨国化 战略的可行程度上：由于同时追求全球协调和满足当地的差异化需求 这两个目标，实施跨国化战略的企业经营者和管理者将面临更大的挑 战，不仅要制定和执行大量的战术部署，还要根据各国市场条件和需 求适时加以调整变化。（

18、三）国际市场进入模式企业参与全球化竞争，在正确选择国际化经营战略类型的基础上, 还应根据自身能力选择进入国际市场的模式。国际市场进入模式是指 企业进入并参与国外市场进行产品销售的方式。归纳起来，主要包括 三大类：贸易进入模式、契约进入模式和投资进入模式。1、贸易进入模式贸易进入模式是指企业在国内进行产品的生产和加工，再通过国 内或国外的中间商向海外市场由口的一种市场进入模式。它通常包括 直接由和间接由口两种方式。直接出口就是企业不通过国内中间商， 直接将国内生产的产品销售给国外的中间商和最终消费者，或者委托 国外中间商在国际市场上代为销售。直接由口主要包括设立国内由口 部、借助国外经销商和代理

19、商、设立驻外办事处和建立国外营销子公 司四种类型。间接由口是企业通过国内中间商向国际市场销售产品。贸易进入模式是比较保守、安全、低成本、高效率以及在人员配 置、产品供给和资金运用等方面便于管理的一种海外市场进入模式。 尤其是在企业还处于规模小、资金缺乏、海外市场经验不足的情况下, 它是首选的方式。该模式的局限性在于：由于信息的不对称，不能及 时了解和掌握由口国家当地市场的需求；通过由口商或当地代理商不 能彻底贯彻厂家的海外市场战略意图；容易受到高关税以及贸易保护 主义的损害；运输成本偏高，时间较长等。2、契约进入模式契约进入模式是指企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期 的、非投资性的无形资

20、产转让合作合同或契约而进入目标市场的一种 市场进入模式。它包括许可证经营、特许经营、合同制造、管理合同 等多种形式。许可证经营是指企业（被许可方）签订合同，允许东道 国企业在一定时期内使用其专利、商标、公司名称或其他无形资产， 并获得提成费用或其他补偿的报酬。特许经营是一种专业化的许可协 议。在该协议中，特许方不仅把自己的无形资产提供给被特许方，而 且还要求被特许方遵守严格的经营规则。合同制造是指企业在签订合 同后，向国外企业提供原材料进行加工生产、提供零部件由其组装， 或者向国外企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销 责任的一种形式。管理合同是指企业与东道国企业签订合同，在合同

21、规定期限内由企业负责对方全部的经营管理，借以进入目标市场国家 的方式。作为回报，企业根据合同，提取相应的管理费和相应比例的 经营利润。与贸易进入模式的不同在于，契约进入模式下企业输生的是技术、 技能和工艺等无形资产，而不仅仅是有形的产品，因而可以克服商品 贸易壁垒，克服由于运输成本过高而使莫些生口产品在国际市场上缺 乏竞争力的问题；同时可以避免经营风险，保持稳定的收人；可以利 用国外的有利资源，充分发挥技术的效用。与投资进入模式的区别在于契约进入模式下企业没有投资，因而 不涉及股权安排。但是也由此显示由了契约进入模式的不足之处，即对受让方的经营活动缺乏必要的控制权，可能会导致树立企业竞争对 手

22、。3、投资进入模式投资进入模式是指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久 性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。投 资进入模式包括合资进入和独资进入两种形式。合资进入指的是与目 标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风 险。企业可以利用合作伙伴的成熟营销网络，而且由于当地企业的参 与，企业容易被东道国所接受。但是也应看到由于股权和管理权的分 散，企业经营的协调有时候比较困难，而且企业的技术秘密和商业秘 密有可能流失到对方手中，将其培养成将来的竞争对手。独资进入是 指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。独资经营的 方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。企业可以完全控 制整个管理和销售环节，独立支配所得利润，技术私密和商业秘密也 不易泄露。但是，独资要求的资金投入很大，而且市场规模的扩大容 易受到限制，还可能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外 汇管制、政府没收等。投资进入模式的最大特点是股权参与，因而也得到了对目标国市 场和企业生产经营活动的更大的管理控制权。但是，投资进入模式由