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1、主流套餐公司运营模式浅析牟宣臣17.6.181234对象综述选址定位获客手段加盟1对象综述4综述来源依据资料收集与目标公司的走访交谈5综述模式占比2016年度前50强企业运营模式占比 6综述营收占比2016年度装修模式营收占比 （总量约680亿） 生活家：26亿靓家居：22亿爱空间：20亿美家帮：7亿7综述门店经营对象描述 发源地 门店服务站 营收（亿）生活家：成都 24 26靓家居：广州 54 22爱空间：北京 27 20美家帮：厦门 17（2016） 72选址定位9选址生活家性质：街铺地段：大流量主街道 曝光率高的 街主道旁面积：500010000平楼层：14层（含1） 形象：整体外墙门面
2、10选址靓家居性质：商超地段：shopping mail 主流购物中心 大型超市 手扶梯口面积：7001500平楼层：2、3层形象：门头+侧广告11选址爱空间性质：写字楼&园区地段：办公及周边面积：4001500平楼层：不限形象：公司&展厅12选址美家帮性质：街边&写字楼地段：地铁口500米内面积：300600平楼层：1层、写字楼不限形象：门头广告3获客手段14获客生活家电 约对 象：楼盘名单消化形式：店内促销团队人数：3050人占比（广州16年1.4亿为例）传统广告（报纸、户外）支 出：3080万/月展 会展会形式：华夏、琶洲展等线上推广分 线：百度（主力） 各搜索引擎 官网推广、天猫等小区
3、推广形 式：小区广告、工地广告 偶尔驻点团队人数：与电约重叠手段15获客靓家居占比以G5店16年4000万为例 以百世店16年2300万为例电 约对 象：楼盘名单消化形式：店内促销、会销团队人数：1525人线上推广分 线：天猫、品牌超链接等工地营销开展形式：工程管理员依据样板间门店引流导 购 组：410人开展形式：场内硬广、传单等小区推广形 式：楼盘驻点35个、广告团队人数：与电约重叠手段会依据门店亲情况的不同而有所变化从严格意义上来说：小区推广、工地营销是一件事16获客爱空间占比（以广州16年7000万为例）电 约对 象：楼盘名单消化形式：店内促销团队人数：2030人线上推广分 线：百度 各
4、搜索引擎 官网推广、天猫等小区推广形 式：小区广告、工地广告 偶尔驻点团队人数：与电约重叠手段会依据门店的不同而有所偏改传统广告形 式：初期的报纸、公交广告 可依据业绩提量，不计入17获客美家帮占比（以广州16年2700万为例）电 约对 象：楼盘名单消化形式：店内促销团队人数：510人线上推广分 线：百度 各搜索引擎 官网推广等小区推广形 式：小区广告、工地广告 偶尔驻点团队人数：与电约重叠手段会依据门店的不同而有所偏改传统广告形 式：初期的报纸、公交广告 不计入18获客总结主力手段，常态业务模式全力以赴，抢占客户 传统主力手段，传统企业的营收手段名单是必备条件有驻点能更好挖掘工程人员及工程本
5、身带动顺理成章电约小区推广精准楼盘、专场消化一手名单适合会销，但考验团队的综合素质，少有公司能高频做楼盘名单需结合楼盘驻点更显作用楼盘名单的利用周期：售完初获收楼前“真空”期临近收楼2个月收楼黄金15天楼盘开工高峰20天质量营销后期驻点楼盘的广告需同步进行需专业团队执行、配合专场活动消化19获客总结“土豪”公司作风，收效显著跨模式的重点手段客户量大周期短传统推广线上推广投入时间长，且不能中断泛面投放提升影响力竞争相对少精准投放拉升业绩商超模式必备手段场内引流获客另类渠道展 会类似在广州华夏展，杭州家居博览会等，1个星期的交易量可以支撑一个公司整年的营收4加盟21加盟对象简述全包装修全包装修靓尚
6、e家是由靓家居、尚高卫浴、东鹏控股、康宝电器、华日家居、升华陶瓷六大股东联合打造的O2O一站式整体家居服务平台，复制靓家居模式。靓占55%汇美筑家模式，致力打造零甲醛环保家装，从源头上终结装修污染，提倡“屋顶之下，本该无醛”的健康环保理念。主材包主材包安乐窝互联网+泛装饰电商直供平台，打造的主材包供应链以一站式购齐、为终端业主提供物美价廉的产品和优质便捷的服务，帮助消费者达成省心，省力，省钱的家装体验是宗旨。恋装家居以在线平台和线下020生活馆为载体，主营主材包、家具包、软装包、辅材包等家装材料包的加盟销售，为消费者和全国装企提供工厂底价、品质保障的家装材料和实景消费体验。业务范围覆盖整个泛家
7、居领域，致力于打通家装产业链、打造一站式泛家居平台。22加盟对象简述成立时间成立时间2016年 40家 799全包套餐 现今规模现今规模主打产品主打产品2014年 12家 666、799全包套餐 2013年 100+ 398主材包套餐 2016年 50+ 398、498主材包套餐 23加盟对象简述自诩模式自诩模式O2O轻运营服务平台优势与宣传优势与宣传成熟的供应链体系，强大的接单、成交能力和领先的交付体系是其优势。首创“标准家装个性定制”的服务理念，导入智能家居系统，满足消费需求。“零甲醛e家装”模式为消费者提供更环保、更透明、更标准的一站式服务，让更多的家庭能够拥有健康环保的幸福家居互联网+
8、泛装饰的O2O电商直供平台安乐窝以互联网渠道和金融杠杆助推F2C (工厂直接到消费者)模式快速落地，为终端业主提供物美价廉的产品和优质便捷的服务，帮助消费者达成省心，省力，省钱的家装体验在线平台和线下020生活馆o2o+f2c为消费者打造一个“有爱的家”。恋装家居梦想为中国万千家庭真正解决装修烦恼，力争给消费者带来无限的惊喜，把服务做到极致。恋装家居，有爱的家。24加盟条件对象要求对象要求5大品牌现经销 60150万 经销方+装潢支持 注资方65%靓占35% 启动资金启动资金不限 80200万 众筹 公司核算股权售卖 装饰建材商 150300万 经销方独资 代理自主 装饰建材商 80160万
9、经销方独资 加盟自主（无代理） 注资方式注资方式股权方式股权方式25加盟条件店面面积店面面积100400平 建材街、商场、小区密集点 约20人，5设10业5后 选址要求选址要求300700平 家居城、商场、建材城 约20人，5设10业5后5001500平 建材商圈、综合体附近 约15人，6导4业2绘3后 3001000平 建材商圈、装修密集地 717人，2业2店2绘1安 团队要求团队要求26加盟其他费用（已含在启动资金内）加盟费加盟费无 2040万 100/平 20万 不详 押押/保金保金无、挂牌5% 公司核算股权均摊2.98万 总30万元首付15万，余款按订单结算的3%交付 样板约30万35
10、万 510万 80/平 实收 服务费2万/年其他其他设计费设计费样板费样板费27加盟运营支持人力支持人力支持团队培养 开放人才库可挖取 模式文件 材料查询ERP 装潢主导 团队培训 到店长时扶持 模式文件 无 工地统管 团队培训 短时扶持 模式文件 材料查询ERP 区域保护 可设下级代理 团队培训 一对一指导 模式文件 ERP、APP等 区域保护平台支持平台支持人员支持人员支持管理支持管理支持其他支持其他支持28加盟经济支持返现返现 无 客户装修贷款 年终分红 客户装修贷款 装修补贴满足提货额最高75万补贴 无依据提货额最高返现3%（扣除30%广告费） 提供投资贷款金融金融29加盟推广支持品牌
11、大推广品牌大推广 有，费用由公司负责 有，依据营业额划线报销，不详 有，营收提成广告费2% 无 有，费用又公司负责 可谈 有，费用经销商从返点中抽取 无，但有可谈迹象地域性小推广地域性小推广30加盟平台约束经营约束经营约束主营所涉产品禁止非供应链外进入 设中转仓 全款出货 广佛统一中心管理，统一注册 无 回款走公账 禁单、减价卖、禁展卖非主材包内产品 设小仓 全款发货禁单、减价卖、禁外购、禁跨区 设小仓 全款发货经济约束经济约束仓库仓库31加盟结算方式政策政策设财务系统 明细收支，按单结算统一财务 明细收支，季结 按单结算 不能更改使用条款，按单结算 详见主材包内各项说明操作方式操作方式按订单实际需求数量乘以采购价格计算，无需与客户户型面积挂钩。加盟店与客户的结算只要不违反398元/的计价方式，加盟店可以选择按建筑面积、外框以内面积、实测面积除以得房率等计算方式自由制定，但每个店仅限制定一种，且必须报备至总部备案存档。谢谢！牟宣臣17.6.22