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1、管理团队激励方案激励就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境以一定 的行为规范和惩罚性措施小编为大家整理的管理团队激励方案希望 大家喜欢一、招商团队常见激励方式招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目 中参与项目招所有员工而针对招商团队的激励范围一般为商管公司 或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样常见的激励方式 有薪酬激励、奖金包激励、 单项奖激励等不同激励方式具有不同的导 向性薪酬激励及佣金是侧重过程导向的激励对招商进度及过程 质量进行把控；奖金包激励更多是侧重的激励对招商完成时点及结果 质量进行把控；单项奖激励灵活度较高依据
2、设现不同的导向性所以企业在激励招商团队时通常不是仅仅选取一种激励方式选 取激励方式从而实现既定目标下文将对单项奖激励方式进行着重介 绍二、单项奖激励方案设计1. 招商奖招商奖依据考核与发放周期的不同有“招商期间月度激励”与 “开业后统一激励”两种(1) 招商期间月度激励A. 奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数对招商人员 业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金月度招商奖金额度二月度招商奖金基数X月度绩效考核分数/100B. 考核办法：每月月初依据阶段性招商目标将任务分解到招商 小组或个人月度绩效考核分二招商质量分X招商数量分/100招商质量评分：每成功招商一个商铺从商铺招商达成时间、达
3、成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核商 铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率取二者平均分作为月度招商数量分成功招商商铺数达成率二成功招商商铺数/计划招商商铺数X100成功招商面积达成率二成功招商面积/计划招商面积X 100C. 奖金发放：招商月度奖金次月考核并全额发放；主动离职的 招商人员不予补发上月招商奖(2) 开业后统一奖励A. 奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准依 据租赁合同的签约面积及考核结果确定招商奖金总额奖金额度可设置上限招商奖金额度二租赁合同的签约面积总额X M元/
4、川X考核系数B. 考核办法：招商奖金额度确定首先要确定是否满足下表然后 依据招商面积及租赁决策指标达成率实际情况确定考核系数考核系 数在 01之间租赁决策指标包含：商业定位和招商业态布局； 主力店、 次主力店和停车场租金收益指标； 主力店、 次主力店的租赁年限和递 增率、装修期及免租期C. 奖金发放：奖金发放采用递延发放方式项目开业后 1 个月考 核系数不低于 0.8 次月发放 70%；开业后 5 个月考核系数不低于 0.8 次月发放剩余 30%奖金开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放主力 店必须在 60 天内招商 90 天内开业；非主力店必须在 30 天内完成招 商 60 天内
5、开业若未在规定期限成招商：a) 空铺面积w 3000平方米扣减该项目剩余应发招商奖金的50%b) 3000平方米V空铺面积w 8000平方米扣减该项目剩余应发招商奖金的 100%；c) 空铺面积8000平方米由总裁确定处罚方案2. 开业奖 如项目按照既定时间开业且营业面积达到预定目标以上还可以 设置开业奖对参与项目前期开业筹备人员进行奖励A. 奖金基数：依据招商佣金一定比例确定招商开业奖金基数依 据开业招商考核情况确定实际奖励额度实际招商开业奖金额度二招商开业奖金基数x招商开业考核分B. 考核办法：参照表 1 对所有商铺招商达成时间、达成质量、 租金价格、租期、 免租期、资料档案等六方面进行考
6、核依据项目中所 有商铺招商质量确定招商开业考核分C. 奖金分配：项目开业是项目所有人员共同努力结果所以开业 奖分配也应对招商人员以外的优秀员工进行奖励D. 奖金发放：开业奖金也应该采用递延发放方式开业后的三个 月内全额发放（分期开业可以按照区域开业时间计算）；开业奖发放 前主动离职的招商人员不予补发上月招商奖三、A公司招商团队激励案例分析A 公司初涉商业地产项目准备开发并持有一处城市核心地段商 业综合体项目周边同时在建多个商业综合体项目A公司期望通过有效激励招商团队在保证招商质量的前提下抢占先机、 实现项目按时开 业第一步A公司招商人员确定60涸定薪酬、40%?动薪酬的薪酬结构并对招商人员执行
7、季度考核浮动薪酬依据考核结果季度发放第二步设置招商单项奖对 A公司项目招商人员进行激励项目在开业后进行招商奖分配奖金计算方式如下奖金总额上限为50 万元招商奖总额二项目租赁合同的签约面积总额X 7元/川x招商奖 考核系数其中招商奖考核系数确定方式如下：1. 开业招商面积达成率公司要求目标值且招商质量分70分考核系数为 1 ；2. 公司要求下限值w开业招商面积达成率v公司要求目标值且 招商质量分60分考核系数为 0.51.0 具体由集团总经理评定；3. 开业招商面积达成率v公司要求下限值或招商质量分v60分取消招商奖4. 招商质量分 =租金价格指标得分 +商户档次得分 招商奖采用递延发放的方式开
8、业后的三个月内全额发放 第三步设置开业单项奖对 A 公司项目招商人员进行激励项目按时开业后进行开业奖分配奖金计算方式如下奖金总额不设上限开业奖总额二项目租赁合同的签约面积总额X 10元/川X开业奖 考核系数其中开业奖考核系数确定方式：1. 达到开业条件准时开业且开业率公司要求目标值开业奖系 数在 11.2 间取值2. 达到开业条件准时开业且开业率公司要求最低值开业奖系数在 0.81 间取值3. 未准时开业或开业率v公司要求最低值取消开业奖开业奖采用递延发放方式开业后的三个月内全额发放 结语 招商团队的激励要综合考核“依据何种导向选择激励方式、如 何综合衡量商铺质量、 如何确定招商工作的衡量标准
9、、 如何确定有效 可行招商工作衡量标准的目标值、如何规避开业后商户逃铺风险”等 因素所以前期招商方案的制定对于有效激励招商团显得至关重要什么样的营销团队就会有什么样的销售业绩高绩效的团队才会 有高绩效的业绩高效团队的建设必须在一套基本有效的制度下强调 成员在团队中的价值最大限度地发挥团队成员的积极性和创造性强 化团队成员的集体荣誉感使整个团队不是 “你”、“我”而是“我们”一、激励原则1、个人长期利益与企业长期利益相结合原则；2、个人收益与企业价值增长相联系原则；3、个人与企业风险共担原则；4、激励与约束相对称原则；5、个人激励与团队激励相结合原则二、激励方式1、年度绩效奖金；2、年度股权奖励
10、三年经营期满兑现三、被激励对象年度收入构成及其比例1、收入构成：基本工资+年度绩效奖金+激励股权；（举例：在完成董事会下达的经营指标情况下设定总经理的年 度总收入为4 0万元则其月度基本工资为0.5万元年度绩效奖金为12万元激励股权为2 2万股）四、年度绩效奖金的计发1、年度绩效奖金的提取前提：年度销售额及年度利润指标的完成率均不低于董事会下达指标的8 0%;2、年度绩效奖金标准的设定：方法一：按照年度所实现利润的10 20 %计提年度绩效奖 金；方法二：按照行业水平、集团薪资体系、本企业规模等设定固 定年度绩效奖金的额度根据考核计发原则上主张第一年先行实行固定年度绩效奖金自第二年起实行 利润
11、计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金随着 企业发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例五、年度计提利润的分配董事长、总经理各占2 0 %其他被激励对象（设定为八人）分 配其余的6 0 % （具体分配方案由经营班子提出报董事会审定）；六、年度激励股权的计算以绩效奖金为基准被激励对象每获得1元得绩效奖金即给予1 . 8元得的激励股权（该比例由前述第“三”款第“2”条“绩效 奖金”占比3 0%、“激励股权”占比5 5 %换算得出）；七、激励指标1、销售额指标；2、利润指标八、实施措施1、每三年经营期为一个激励期；2、两项指标三年动态持续考核；3、三年激励期年度激励主题：第一年度：以提升利润指
12、标（减亏）为前提整合市场资源、提 升销售；第二年度：加速提升市场份额保证利润实现； 第三年度：销售放量利润显著提升 二）年度绩效奖金考核办法：1 、两项项指标均采用百分制；2 、项目得分=项目指标完成比例X项目权重比例；3 、总分为各个项目得分之和；4 、总分8 0%（含）以下年度绩效奖金为0;总分8 0%以上年 度绩效奖金=得分/100 X年度绩效奖金额（固定额或利润计提）；九、权利与义务1 、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力；2 、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的 股权；3 、股权持有人调离其持有的股权可以选择继续持有或内部转让； 内部转让不成由公司按购买每股净资产现值回收；4 、股权持有人离职其持有的股权由公司按其认购价收回 十、股权管理 一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会薪酬委员会由股东选派 35 人组成专门对股权进行管理； 二）薪酬委员会职能如下：1 、负责股权的管理包括发放股权证、登记名册、净资产记账、 行权登记、红利分配等；2 、向董事会或执行董事会报告股权执行情况；3 、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股 权计划；十一、严重失职及渎职：因被考核人严重失职、渎职致使企业经营与管理工作遭受严重 影响、企业经济利益或社会声誉遭受严重损害的经过总部相关机构认 定后在绩效考核上给予被考核人予以扣分处理最高可处以 0 分