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1、第 十 讲营销传播策略提要传播组合决策管理整合营销传播过程公共关系管理案例学习三星奥运整合营销传播158.8亿：争走央视捷径的代价国际金融报 2012.11.23传播的信息处理模型1展示：他必须看到或听到这个传播；2、注意：他必须注意到这个传播；3、理解：他必须理解传播的信息或意图；4、反应：他必须对传播的信息作出积极反应；5、意向：他必须打算根据传播的信息采取行动；6、行动：他必须真正采取行动。营销传播与顾客心理营销传播组合次广告活动存在的缺陷消费者可能没有看到广告，因为广告没有覆盖到这里；消费者可能没有注意到广告，因为它过于枯燥，没有创意；消费者可能没有理解这则广告，因为他们缺乏产品知识或
2、缺乏对品牌的认识和熟悉；消费者可能没有做出积极反应，并形成积极的态度，因为广告没有说服力或与他们无关; 消费者可能没有购买意向，因为缺乏即时的需要；消费者可能没有真正购买该产品，因为在商店里看到这个品牌时没有想起广告的内容。 理想的广告在恰当的时间和恰当的地点，向恰当的顾客传递恰当的信息；广告的创建策略使消费者注意并关注广告，但不能忽略广告打算传递的信息； 广告正确地反映了消费者对产品和品牌的理解水平；广告按照和人心意的可传递的差异点和共同点给品牌正确地定位；广告促使消费者考虑购买该品牌；广告能创造强大的品牌联想，并在消费者考虑购买时发挥效用。设计有效广告活动的有关因素品牌广告的特点公司的形象
3、高科技生活的一部分国际化企业社会责任营销传播方式广告媒体的特点广告媒体的特点媒体选择策略企业为在媒体上进行有效的广告活动，除了要投入大量资金外，更关键的问题是如何在多层次、多样化的媒体选择中找出有效的组合。因此需要对消费者进行深入的调查和分析。企业投放广告并没有一个标准的模式。每个企业产品不同，针对的细分市场不同，企业品牌的发展阶段和发展战略不同，其广告策略也会千差万别。企业应在自己较为熟悉的媒体上进行广告投放， 要考虑自己的目标顾客群和准确的受众定位，还要考虑广告的投入与预算，比较投入与预测可能获得实际效果。广告投入后，还要注意观察市场及消费者反映，注意调整传播策略和方法。媒体选择策略户外广
4、告植入式广告电影院、航班等其他地方楼宇广告短信、邮件广告事件营销与赞助能找到特定的目标市场和生活方式能提高公司或产品的知名度能建立或加强消费者的主要品牌联想能改善公司形象表达对社区或社会实践的承诺奖励主要的客户和关键员工能创造商业促销机会事件营销与赞助选择赞助机会设计赞助方案评估赞助效果整合营销传播这是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值 的传播手段，如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系并使之结合，提供具有良 好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。美国广告公司协会整合营销传播需要有 大构想”去制定营销机会，协调各种传播机构，要求公司在了解包括 促销的所有营销活动如何与顾客沟通的基础上，制定整体营销传播策略。唐舒尔茨整合营销传播的目的在于，使公司所有的传播活动在市场上形成一个总体、综合的印象， 即一种形象，一种声音”。其核心思想就是把企业进行市场营销的一切传播活动一元化。 信息技术下传播模式的变革 信息技术下整合营销传播实践营销传播过程整合营销传播新方法公共关系管理建立、维持和巩固长期关系双向沟通的实践加强对违纪预警和处理能力企业形象与企业社会责任课堂讨论以你所接触到的知名品牌为例，分析这些品牌的整合营销传播有哪些特点？