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1、综合应用之不平衡报价法及其应用 核心提示：本文重点介绍了不平衡报价法的内涵、应用范围，并通过工程 投标实例对该方法在工程中采用所产生的效果进行分析，并提出了采用该方法 需注意的问题。“十一五 ”期间，随着我国社会经济持续快速发展，带动用电需求高速增 长，电网发展不断提速，构建和谐社会和建设 “两型一化 ”，对“十一五 ”期间电网 工程建设提出了更高的要求。目前电网发展正处于一个 “黄金发展期 ”和“矛盾凸 显期”并存的关键阶段，随着工程建设项目数量猛增，设备供应紧张，价格不断 上涨，征地补偿费用攀升，受征地、拆迁等外部因素的影响越来越大，导致电 网工程造价上升，对电网建设与发展造成较大影响。在
2、国家严格控制工程造价 的大环境下，挤占了施工单位建筑安装费用，对施工企业微薄的利润空间进一 步挤压，甚至有些工程严重亏损，影响到施工企业的生存和发展。在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为 超出“限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于 “合理低价 ”而废标，考 | 试 / 大或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。在市场竞争如此激烈 的今天，施工企业即要在市场中站稳脚跟，捕捉市场转瞬即逝的契机，再追求 利润化的同时，又想保证报价的竞争性，那么不平衡报价法无疑是施工企业报 价策略之一。结合某工程投标实例，针对不平衡报价法这种报价技巧在电网工 程投标中的应用谈
3、几点认识，仅起抛砖引玉作用，欢迎同行批评指正。不平衡报价法的内涵及应用范围不平衡报价法的内涵不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整 内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更 理想的经济效益。不平衡报价的基本原则是保持正常报价水平条件下的总报价 不变。它是相对于常规的平衡报价而言，在总的报价保持不变的前提下，与正 常水平相比，提高某分项工程的单价，同时，降低另外一些分项工程单价的一 种报价方法。考 | 试/大其目的就是为了近早收回工程款，增加流动资金有利于 施工流动资金的周转；另一方面是为了获得额外的利润。不平衡报价法的应用范围一般可以考虑在
4、以下几方面采用不平衡报价：前期完工的工作较高的报 价，后期完工的工作较低报价；预计今后工程量会增加的项目，单价适当提 高，这样在终结算时可多赚钱，而把工程量会减少的项目单价降低，工程结算 时损失不大；没有工程量的工作报高价；实施可能性大的暂定工作较高报价， 实施可能小的报低价；图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单 价，而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可在要求提 高；任意项目或选择项目，对这些项目要具体分析。因为这类项目要在开工后 再由业主研究决定是否实施，以及由那些家承包商实施。如果工程不分包，则 其中肯定要做的单价要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，该暂
5、定项目 也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价；采用计日工报 价的项目，其单价较高报价。对计日工单价和仅有项目而没有工程数量的，可 调高其单价。不平衡报价法的工程应用分析某承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投标。为了既不影响中标，又 能在中标后取得较好的收益，决定对报价进行调整，现假设各分部工程每月完 成的工作量相同且能按月度及时收到工程款（不考虑工程款结算所需要的时 间）。计算单价调整前后的工程款现值。以工程开工日期为折现点单价调整前的工程款现值 PV前=1480/4 X( P/A, 1%, 4) +6600/12 x( P/A, 1%, 12)( P/F, 1%, 4)
6、+7200/8 (P/A, 1%, 8)( P/F, 1%, 16) =13265.45 万元单价调整后的工程款现值 PV后=1600/4 X( P/A, 1%, 4) +7200/12 x( P/A,1%, 12)( P/F, 1%, 4) +6480/8 (P/A, 1%, 8)( P/F, 1%, 16) =13336.04 万元二者的差额二PV后-PV前=13336.04-13265.45万元=70.59万元。通过以上计算可以看出,不平衡报价法在本工程中采用是正确的。承包商 对早日结帐收款的项目 (如桩基围护工程等 )报高一些,后期工程项目(如装饰工 程等)适当降低,承包商较好地实现了
7、 “早收晚付 ”,利于企业资金周转,起到 规避工程资金风险的有效目的。另外,承包商在充分核对工程量的基础上,按工程量变化趋势调整单价, 对在工程施工过程中,预计工程量增加的项目调高了单价,工程量减少的项目 降低了单价,工程结算比较满意。例如,该工程项目某分项工程量清单列明的 数量为10000m3,经过对图纸工程量的审核，有的把握认为数量应为15000m3,此时把工程量清单里面的单价由原来的10元/m3提高到14元/m3 ,工程结算时仅此一项就赚 0元。不平衡报价法在工程投标报价中应用所产生的效果提前资金回笼时间年人民法院公布了合同法第 286 条工程款项优先受偿权的司法解 释,但是尽早收回工程
8、款项,减少企业自有资金的占用仍然是当前每一个承包 人十分关注的问题。工程开工以后，除预付款外，完成每一个单项工程都要争 取超前拿钱。由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的，在投 标时报价时就可以把工程量清单里先完成的工作内容的单价调高，后完成的工 作内容的单价调低。尽管后边的单价可能会赔钱，但由于在履行合同的前期早 已收回了成本，减少了内部管理的资金占用，有利于施工流动资金的周转，财 务应变能力也得到提高，因此只要保证整个项目终能够盈利就可以了。采用这样的报价办法不仅能平衡和舒缓承包人资金压力的问题，还能使承 包人在工程发生争议时处于有利地位，因此就有索赔和防范风险的意义。如果 承
9、包人永远处于收入多于支出的状态下，在出现对方违约或不可控制因素的情 况下，主动权就掌握在承包人手中，减轻了承包人的现场工作人员压力，对日 后的施工也有利，能够形成一种良性循环。实现 多收钱 根据计价规范第 4.0.9 款规定，不论由于工程量清单有误或漏项，还是由于 设计变更引起新的工程量清单项目或清单项目工程数量的增减，均应按照实际 调整。因此如果承包人在报价过程中判断出招标书工程数量明显不合理，就可 以获得多收钱的机会。如果认为工程量清单的工程数量比实际的工程数量要 多，实际施工时干不到这个数量，那么就可以把单价报得低一些。这样投标时 好象是有损失，但由于实际上并没完成那么多工作量，就会赔很
10、少的一部分。 同样，通过对施工图纸的审核，如果发现工程设计有不合理的地方，确信通过 后期的运作可以进行变更，那么对很有可能发生变更的项目的报价就应该做适 当的调整，以便取得更好的效益。风险转移对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的赢 利能力，降低风险。在上面所述工程投标中，业主以暂定数量形式，按低装修 标准报价，并纳入投标总报价中，但我们在分析时认为，业主有很大的可能会 根据目前主流市场要求提高装修标准，因此对初级装修部分的报价作了适当下 调。工程开工后，业主根据市场调查提高装修标准，全部改为精装修，并另由 专业装修公司分包，由于我们投标时已将此部分利润转移到结构工程中
11、，巧妙 地避免了减少利润的风险。不平衡报价法应注意的问题分析工程量情况，防止重大损失或废标不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特 别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时 一定要控制在合理幅度内（一般可在 10%时左右），价格水平高低不能太明显 夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面 影响，造成废标。如果不注意这一点，有时业主会挑出报价过高的项目，要求 投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿 失。注意单价的不平衡要有适当的尺度采用不平衡报价法时也应该注意单价的不平衡要有适当的尺度。当报价清 单中大部分单价成倍或数倍地偏离了市场价格时，或者是不平衡的比例分配得 过分悬殊，使得早期工作内容的单价明显不合理，发包人就可能要求承包人就 此提供单价分析及计算依据，甚至会判为废标，承包人反倒会弄巧成拙。综上所述，施工单位投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅 决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的 正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的 经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在僧多粥少的工程投标中取得胜利。