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1、顾问实习周记范本Sample weekly notes of consultant internship（实习报告）单位：姓名：日期：精品文档/ Word文档/文字可改实习报告顾问实习周记范本备注：实习报告的目的是对已学部分理论知识进行综合运用，加强口我对社会 的了解。培养和训练自我认识和观察社会，以及解决问题的分析能力，提高专 业技能。本内容可以放心修改调整或直接使用。4月工作总结来到销售部已经有1个半月，经历了 xx的最后一期的开盘，也 在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的 工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，
2、其屮两套因工 程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个 过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多 东西，具体如下：1做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三 是专业知识和技巧。之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从XXX身上学习到 的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接实习报告 待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能可 贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在 50米跑步屮，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能 保证吗，就很困难了。好的心态，对待问题，能从辩证的角度来
3、看待问题。从XX部进 入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比XX部还不稳定 的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业 顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对 待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心， 而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很 适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没 有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自 己多积极一点，说不定就能成交了。好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中 不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问 之前，很
4、多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要实习报告卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客 户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售, 可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折 扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必 反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。2. 以感恩的态度来面对一切事情和XX的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管, 但是他们也有自己的理想，XX说她以前是一个销售部的实习生，和 XXX是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想 从事置业顾问工作。X
5、X也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管， 但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是 每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志， 劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问，我 应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划, 建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。3. 扬长避短实习报告进入XX房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会 改掉自己的缺点。对我个人来说，我的缺点就是拖拉，执行力不够 强。在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的 关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。5月工作计划：1.5月，努力接待客户，实现300万的认购2. 利用空闲时间，学习完市场营销3. 把XX开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。4. 写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场 为研究对象，题目待定5. 多向主管和策划经理学习。XXX创意设计Your Name Design Co. , Ltd