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1、茶叶营销策划茶叶营销策划的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，而到目前为止，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。所以，公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。 2， 市场环境分析 1， 市场环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大 , 我国经济前途一片大好 . 石家庄居民收入较快增长 , b 总体的消费态势大举进入我省市场 .
2、现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场 , 人民生活水平不断在增加 , 产品种类多种多样 , 市场竞争激烈 . 消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的 , 消费成现多样化 .a 石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。” b 市场构成特争。季节性很强， 6-9 月份销售很大，还有 12-2 月份。具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。 c 营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会
3、的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁：第1页共5页不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。 ( 产品组合 ) 目标确切描述，原销售状况，市场份额。3 竞争状况：3、特价活动举例可口可乐 355ML/听，箱价 42 元，买一箱送 2 听，相当于每听 1.61 元，整箱购买，不得重复参加满 30 元就送活动。每人限购 5 箱，仅限零售。娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价 21.12 元，买一箱送 1 瓶， 0.88 元/ 瓶。整箱购买，不得重复参加满 30 元就送活动。每人限购 5 箱，仅限零售。青岛啤酒：355ML/听，箱价 69.12 元，买一箱送 1 听，相当
4、于每听 2.76 元，整箱购买，不得重复参加满 30 元就送活动。每人限购 5 箱，仅限零售。三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价 64.56 元, 买一箱送 1 瓶, 相当于每瓶 2.58 元, 整箱购买，不得重复参加满 30 元就送活动。每人限购 5 箱，仅限零售。椰树椰子汁：250ML/听，箱价 62.40 元，买一箱送 1 听，相当于每听 2.01 元。整箱购买，不得重复参加满 30 元就送活动。每人限购 5 箱，仅限零售。统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒， 0.96 元/ 盒，原价 1.30 元/ 盒，产地：昆山。统一鲜橙多：250ML/盒，原价 1.39 元/ 盒，产地：昆山康师
5、傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶 2.40 元，原价 2.90 元/ 瓶，产地：杭州。农夫山泉饮用天然水：第2页共5页550ML/瓶， 0.95 元/ 瓶，原价 0.99 元/ 瓶，产地：建德。可口可乐汽水：500ML/瓶， 2.17 元/ 瓶。汇源 100%橙汁、汇源 100%苹果汁：1000ML/盒，每盒 9.90 元。原价：12.60 元，产地：北京。四 . 企业和竞争对于竞争状况分析。 1. 企业在竞争中， 2. 所处什么地位。哈啤年产量以突破 100 万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青疲燕京 。华润。 2. 企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。 3. 竞
6、争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌 01 年价值为 55。29 亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3 家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌
7、。附送：茶叶营销策划专家茶叶营销策划专家第3页共5页3月 20日讯：说起茶叶市场的发展，营销策划专家王广伟首先抛出了两个词：“炒作”和“品牌”。当务之急是树立品牌采访中，王广伟说，今年二月份，茶叶销售市场就品牌问题展开了讨论。“在国外，他们有世界性的茶品牌，但在具有几千年茶文化的中国，到现在我们也没有看到一个能立足于世界、甚至全国的品牌。”王广伟说，中国是产茶大国，在国际市场上有着不可动摇的地位，不过说起中国的茶叶，只能叫出西湖龙井、日照绿茶、碧螺春等茶叶的类别，竟然没有一个能在国际上叫得出名的品牌，这是目前中国茶叶市场不得不直视的严峻问题。 “现在整个茶叶市场分两派，一派是炒作赚钱的，一派是
8、走品牌化路把茶叶市场做好的。”王广伟分析，中国茶文化之所以品牌缺失有三方面原因，第一，茶商们的品牌意识薄弱 ; 第二，树立品牌必须有资金推动，目前政府对茶企的推动并不强，很多茶企资金不足，心有余而力不足 ; 第三，品牌运作的团队不强。与此同时，对于目前省城茶叶市场，王广伟提出了互联网运营的建议。“从去年省城茶叶整体销量来看，已经呈现下降趋势。”据介绍，目前茶叶销售属于原始传统的市场运转模式，在互联网时代下已经落伍，而目前使用互联网的茶企十分有限，但在竞争激烈的环境下，茶叶上网是大势所趋。炒作最终要回归理性 “目前茶叶市场整体混乱，全国 7000 多家茶厂，利润不敌一种红茶价值高。”王广伟表示，
9、近年来，茶叶市场如同炒股，不过并不是每个股票都成气候，后期的追加资金是否到位是关键，如果没有后续跟进的大笔资金，这个茶就炒不起来，所以入行门槛越来越高。 对于炒作，要分两个角度来看，第一个是商家角度。俗话说，无利不起早，所以炒作是个正常现象，只要成功，炒作第4页共5页的人受益。不过从民生角度分析，并不合理。近年来，受楼市不景气影响，的确有一些房地产投资商进入茶叶市场，不过从目前的炒作氛围来看，茶叶的炒作空间正在缩小，炒作周期却在加长，并不适合急于求成的投资者，所以很快，一些房地产商又退了出来。与此同时，像绿豆热、黄豆热，已经由最初的盲从恢复到了理性，从大环境来看，茶叶消费也将回归理性。第5页共5页