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1、营销人员薪资管理办法为了提供公平的待遇、 均等的发展机会，促进公司及员工健康快速的成 长；激励全体员工工作热情， 充分调动各位员工工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司经营体制有效运转，实现公司战略目标，达 到公司与员工共盈，特制定本办法。一、薪资结构营销人员月工资=基本工资+绩效工资+职级工资+个人业绩提成+成交价 格增减额+部门奖励组成。（一）基本工资每人每月按1000元发放；（二）绩效工资按业绩考核积分发放，每分25元，按月考核发放，月绩效工资=25元X月绩效总分X难度系数。考核内容考核细则分值信息收集每收集30条信息+1分满分5分到访每到访一个家庭+1分不设上限组织活动
2、活动发起，策划，组织圆满完成+5（新客 户）+2 （老客户）不设上限保底业绩每月2名，每成交1名+10分满分20分月绩效总分按细则考核累计分（三）职级工资按层级和级别不同的相应标准发放，高层为市场总监，中层分为市场部经理、副经理，基层分为市场部课程组长、课程顾问共五个级别，级别标准工资分别为2500、1500、1000、500、300，按月发放（四）个人业绩提成根据当月个人业绩考核发放，当月个人业绩（销售额，按标价）W 3万元按业绩的5%X难度系数进行提成、3万元V个人业绩 （销售额）4按业绩的6%X难度系数进行提成、4万元V个人业绩（销售 额）5万按业绩的7%X难度系数进行提成、当月个人业绩
3、（销售额）6万元按业绩的8%X难度系数进行提成。难度系数=A-BA按招生渠道分为独立采单、到访、成交的为1;商场合作采单、到访的为0.8 ;通过合作学校采单、到访的为0.6 ;转介绍到访的为 0.4。B按成交价格分为不要教具的为0.1 ;每降价100元，难度系数降低0.01 o（五）“成交价格增减额”全部用于奖励销售人员。原价为 6886元（48节课、教具1860元），目前按8.5折5853元成交的“成交价格增减额”为 200元；按5750元成交的“成交价格增减额”为100元；按5653元成交的“成交价格增减额”为 0元；按5553元成交的“成交价格增减额”为 -50 元；按5453元成交的“
4、成交价格增减额”为 -100元；低于5453元必须经 校长同意后成交的“成交价格增减额”为 -150元。（六）部门奖励。市场经理、副经理享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖用于部门所有人员的奖励；课程组长享有组内所有成员当月业绩总和1 %勺小组奖用于组内所有成员的奖励；当月完成业绩低于部门目标业绩 60%勺，不享有部门、小组奖励；完成当月业绩60% M 80%勺，享有80%的奖励；完成业绩80%勺，全额享有奖励。（七）其他1. 课程顾问在两个月之内连续没有业绩工资照发，若第三个月连续没有业绩基本工资只发当月的50%另50%暂存学校，若第四个月有业绩再补发，以此类推。2. 试用期不进行考核，
5、享受试用工资1800元/每月（全勤）。、晋升机制层级职级工作 时间单月业绩晋升条件培养团队高层市场总监三年10万元以上连续6个月每月绩效考核分数60分1名经理中层经理二年5万元连续6个月每月绩效考1名副经核分数50分理副经理一年3万元连续3个月每月绩效考核分数50分2名课程组长基层课程组长半年2万元连续3个月每月绩效考核分数45分或连续六个月成交量在4人以 上2名顾问课程顾问三个月1万元连续3个月每月绩效考 核分数45分或连续三月成交量在4人以上0实习顾问成交一单0基层岗位每半年进行一次考核晋升，中层以上岗位每一年进行一次考核晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级 别标
6、准发放；达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过。三、降级或调整机制课程组长及以上连续3个月没有业绩或半年未完成部门业绩要降级使用或调整岗位。课程顾问连续2个月每月绩效考核分数W25分，则降一级。内蒙古创意科技活动中心2017年10月18日J5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 572
7、1311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804