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1、中国农业银行金融营销策划方案,20XX.XX.XX,#,场景机会分析,一,二,场景应用组合设计“农银E管家”对接方案,三,场景营销活动管理,四,场景拓展成本测算及风控分析,中国农业银行,一、场景机会分析,金融场景化在运营中，便于农业银行及时了解客户信息，通过科学、有效、直接的分析，以及在特定场景中的信息捕捉，让客户对自己的金融产品和服务有更充分的了解。,中国农业银行,一、场景机会分析,中国农业银行,一、场景机会分析,不受时间和地点限制更新售价、订单审核，收款以及出库等操作；确保准时收账，通过系统核对账目，准确提供销售、运营、财务等各方面的数据信息。,农银E管家优势,中国农业银行,一、场景机会分
2、析,可拓展性：蔬菜种植、油茶种植、粮食种植产业链模式都类似，具有可拓展性；可复制性：本方案以镇头苗木客户为研究样本，样本具有代表性，可以代表种植农户的需求。且其产业链也是种植行业典型的产业链模式。,中国农业银行,一、场景机会分析,#农业生产资料有限公司是浏阳农资流通的主渠道。浏阳供销社农业生产资料有限公司镇头门店主要销售种子、农药等生产资料产品，主要客户是当地种植户。,供销社尚无APP端下单渠道，下单渠道和工作效率还有提升空间；信息流、资金流相对独立；种植户缺乏系统、统一的订单管理工具。,以电话接单、电商服务平台接单和现场接单等方式进行接单；结算方式以微信转账为主。,#公司需求,中国农业银行,
3、二、场景应用组合设计“农银E管家”对接方案,“农银 E 管家”与浏阳农资公司对接流程通过前期沟通及需求分析，#农资公司注册“农银 E 管家”电商平台，实现电商平台与企业现有 ERP 接口分析，“农银 E 管家”与 浏阳农资公司SAP系统对接流程如右所示：,经销商信息同步：自助注册为“农银 E 管家”下游商户，一一对应经销商信息；,商品信息同步：商品信息与浏阳农资公司 ERP 系统中的商品信息进行同步；,订单信息导入、导出：下单后，将订单信息传入ERP 系统，再将整合的数据回传；,订单状态回传：结算后，将订单信息回传，系统根据支付状态安排生产发货。,中国农业银行,二、场景应用组合设计“农银E管家
4、”对接方案,传统供销方式过程繁琐，现在只要轻轻动动手指，即可完成付款发货。,线下到线上，改变传统订货方式,可以通过农行柜台、网银、转账电话、掌银等进行货款支付,收款渠道多样化,“E管家”经营模式下的惠民服务，也是农业银行“E管家”的魅力之所在。,店开到“E管家”网上商城，突破地域限制,中国农业银行,三、场景营销活动管理,“农银 E 管家”最为显著的特色体现在“管家”服务，主要涵盖销售、信息、订单、财务以及库存等方面的管家式服务。【订单管家】可以让企业通过网络化管家服务能不受时间和地点的限制，随时随地更新售价，对售价进行比较，以便及时补货；同时也能进行在线订单审核，收款以及出库等操作。【库存管家
5、】可以帮助企业提升库存管理的有效性，避免通过人工的方式对库存进行盘点，有效改善库存，提升存货周转率。【财务管家】则能够确保准时收账，保证货款及时回收，并且还能通过系统核对账目，所有订单信息简单明了，大幅提升信息获取的有效性。【信息管家】则能根据用户需要准确提供销售、运营、财务等各方面的报表，为用户决策提供依据。,中国农业银行,三、场景营销活动管理,优势（S）,1、强大的金融服务优势；2、庞大的客户资源优势；3、产品功能优势。,01,02,03,04,SWOT分析,劣势（W）,1、电商运营能力还有待加强；2、受到传统电商的同业竞争压力较大；3、用户体验还有待提高。,机会（O）,1、农业供给侧结构
6、性改革政策优势；2、传统企业的互联网转型机遇；3、银行大数据综合运用优势。,威胁（T）,1、部分银行电商平台先发优势明显；2、互联网金融企业发展迅猛；3、传统银行业务盈利下降。,中国农业银行,三、场景营销活动管理,1、精准营销策略：注重产品功能在细分市场的差异化体现，一是围绕民生服务，二是从市场客户需求出发展开营销。,2、服务营销策略：树立客户导向观念，充分认识了解客户，使产品和服务能适应客户的需要。,3、异业联盟策略：实现多维度联动营销，为各类合作伙伴提供协同营销的入口，也可为各金融和非金融企业提供专属服务号等增值服务。,4、行内线下线上一体化营销：通过线下网点资源宣传并体验农银e管家品并培养农银E管家产品粘性，线上通过农业银行互联网金融平台引导客户注册并来线下网点体验线下服务。,5、促销策略：用促销行为来促进产品销售，包括答题抽奖活动、互联网金融产品专属活动、平台投票或平台朋友圈点赞送小礼品。,中国农业银行,四、场景拓展成本测算及风控分析,线下,“农银 E 管家”现仍然处于业务拓展期，对入驻企业或商户均实行免费政策。,线上,中国农业银行,四、场景拓展成本测算及风控分析,感谢聆听,20XX.XX.XX,#,