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1、医药电商发展模式分析之医药020医药网4月14日讯 医疗的产业互联网化是不可逆流的趋势。由于医院打破以药养医模式影响到药企的盈利， 政府降低互联网药品交易门槛缩短了药品的商业链，药企和互联网企业都在谋求布局互联网+医药。互联网医疗中国会认为，目前有三种商业模式，B2B解决了药企与医疗机构之间信息化对接；B2C帮助购买者在线比价购买，扩大选择种类；020区域内专业化即时配送药品，解决了购买者的急需， 确保了药品的质量。 本期我们主要探讨医药电商的020模式。一、现有电商模式分为平台型和自营型电商。现有医药电商模式包括 B2B模式、B2C模式、020模式。其中，B2C最多；B2B因企 业之间信息化
2、对接难，发展缓慢；020处于探索中。类型平台属性盈利模式代表网站或企业B2C自营式B2C企业自营多品种医药，向消费者提供医药电商服务销售价差，从商家抽成，广告健一网、七乐康、好药师网平台式B2C第三方B2C平台为买卖双方提供医药交易服务从商家抽成，广告天猫医药馆、一号药店B2B政府主导下的B2B药品集中采购平台非营利性的药品集中招标采购平台非营利各地政府医药招标采购平台药企B2B生产商、批发商、医疗机构之间的交易服务平台交易佣金、广告费、物流配送珍诚在线020线上下单线下取药销售价差从商家抽成，为线下导流阿里健康、金象网、叮当快药数据来源：易观智库，兴业证券研究所门槛降低，电商更加灵活。互联网
3、公司必先取得互联网药品交易服务资格证书，才能提供药品互联网交易服务。截止2014年9月，全国有313家企业获得互联网药品交易服务资格证书，其中，C证占比72%，对于企业来说，获得 C证即可开展B2C业务，对大多数企业来说获取网售牌照不是难题。即便公司暂时”无证，仍可通过与药店合作，作为一个信息展示平台树立品牌，再申请证书。图1、电商牌照获批情况AiiE :为也京局芮批t全国有13张r眼务方式为期三方交羯第三方眼努军臼,RSgftf*药品生产B2C+B2B企业药品径曽企业和医rm平细诫构之J同的平台脱务苗f不ill向个人摄供药品|BK务.B证：有tfe方局审批f全国有74张圈W5式为与企业逬価
4、_K B+M35詔交g lf*图2、阿里健康购药流程数据来源：阿里健康 APP,兴业证券研究所2. 医药020领域的探路者金象网金象网是传统药店，依靠线下药店资源，在2012年最先推出短时间送到服务，承诺一小时送药。虽然引起了业界的关注，但是这种服务并没有引起很大反响，可能是当时基于PC端的操作很难结合实时地理位置来配置人力资源。3. 配送时间最短的叮当快药叮当快药在2014年联合200家药企成立联盟，聚合了一部分传统药企的资源，以供应链上游的联合来降低药品价格。在药品限时送中，承诺配送时间最短是的叮当快药， 下单之 后28分钟送到，核心区域能达到 7*24小时服务。工作模式是把城市划分为数个
5、区域， 一个 区域中心的药店可以覆盖附近的 2.5公里，2.5公里这个数字是通过空跑测试计算出来的，保证了配送员可以 28分钟送到周边所有的地点。（四）对医药020目前发展的思考通过对业界发展的比较与分析，互联网医疗中国会认为: 鉴于订单量远未达到盈亏平衡点，药企电商都在尽力吸引用户，培养用户的消费习惯。短期内，企业可以通过咨询类产品作为入口，把在线问诊和送药平台两个功能的产品整合， 问诊之后提供药品推荐和购药服务以吸引用户。药品APP属于被动需求，用户体验非常重要，各公司现阶段可着重提升用户体验，通过完善仓储布局、改进配送工具等方式缩短配送时间，提升服务的专业性积累用户信任度。连锁药店和药企的区域性不广，区域半径以外的用户可能会流失，可以在保证用户体验的基础上加快区域扩张，在扩张速度和用户满意度之间找到一个平衡点。医药行业门槛高，掌握资源和发言权的仍是传统药企，上游资源的掌握很重要，可以着重关注与药企、药店合作。