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1、如何撰写活动促销方案每逢节庆之际,各大商场卖场都会举办各式各样的庆祝促销活动,如何筹划出一份完美的活动方案,赢得行业的竞争力呢？首先我们就要掌握活动筹划方案 具体的写作技巧,在结合自身实际情况进行活动方案的撰写工作, 一份完善的促 销活动方案分十二局部：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述. 市场现状如何？开展这次 活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？ 还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确,才能使活动有的放矢.二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动 限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这 些选
2、择的正确与否会直接影响到促销的最终效果.三、活动主题：在这一局部,主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配.在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目 的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者.几年前爱多vcd的“阳光行动 堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动.这一局部是促销活动方案的核心局部, 应该力求创新,使活动具有震憾力和 排他性.四、活动方式：这
3、一局部主要阐述活动开展的具体方式.有两个问题要重点 考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗 肉？是厂家单独行动,还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府 或媒体合作,有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源, 降低费 用及风险.2、确定刺激程度：要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激 目标对象参与.刺激程度越高,促进销售的反响越大.但这种刺激也存在边际效 应.因此必须根据促销实践进行分析和总结, 并结合客观市场环境确定适当的刺 激程度和相应的费用投入.五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当那么会费力不讨好
4、.在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者 方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好.不仅发动促销战役的时机和地点 很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析. 持续时间过短会导致在这一时 间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现；持续时间过长,又会引起 费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价.六、广告配合方式：一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合.选择什 么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入.七、前期准备：前期准备分三块,1、人员安排2、物资准备3、试验方案在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,
5、都要罗列出来,然 后按单清点,保证万无一失,否那么必然导致现场的忙乱.尤为重要的是,由于活动方案是在经验的根底上确定,因此有必要进行必要 的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理 想.试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等.八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制.纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参 与活动人员各方面纪律作出细致的规定.现场限制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理.同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整, 保持对促销方案的限制.九、后期延续后期延续主
6、要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进 行后续宣传？脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在 媒体上炒得盛况空前.十、费用预算：没有利益就没有存在的意义.对促销活动的费用投入和产出 应作出预算.当年爱多vcd的“阳光行动b方案以失败告终的原因就在于没 有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个方案公司根本没有财力支 撑.一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的.一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外.比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等.必须对各 个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备.
7、十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果, 以利于活动结束后与 实际情况进行比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失 败点.以上十二个局部是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比拟和优化组合,以实现最正确效益.有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也 才能保证方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交叉点.谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发 放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚, 否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼.