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1、【中兴通讯发布2 0 0 8年企业网策略】中兴通讯企业 XXxx 年的企业网市场开展速度趋缓,企业信息化结构面临从产品 往应用开展的现状,市场和产品结构同样处在变革的临界点.近日, 中兴通讯于桂林召开了以“以诚相待,合作共赢为主题的“领航 xx中兴通讯渠道合作伙伴顶峰会议,对渠道策略和产品线进行 了重新调整.从全球的情况来看,国外的企业网市场远远大于运营商市场,而在中国那么正好相反.尽管企业网市场群雄并起,但从 xx年5月才 宣布涉足企业网市场、并将其与电信和 业务并列的中兴通讯, 凭 借市场的前瞻性、良好的渠道政策、优秀的产品和完善的解决方案等 利器,短短几年内,走出一条差异化竞争的道路.在
2、此次“领航xx中兴通讯渠道合作伙伴顶峰会议上,中 兴通讯副总裁、企业网营销中央总经理钟宏表示：在 xx年,中兴通 讯保持了 50%以上的增长业绩；数据产品销售突破 15亿,同比增长 超过100%,连续三年实现翻番；多媒体产品销售突破 15亿,同比 增长超过150%.但这并不能掩盖企业网市场变化给厂商带来的忧虑xx年的企业网市场并不轻松.钟宏表示,xx年,中国企业网整体市场趋 缓,增长速度仅为6%.钟宏进一步指出,企业的信息化结构同样产生变化,从以产品 为导向向以应用为导向开展,企业更为关注企业业务流和产品的整合； 行业上,政府、能源、金融、教育市场已经接近电信市场；产品方面, IP承载概念日益
3、流行,基于IP应用的产品开始受企业追捧.网络安 全地位突出,集成网络平安的产品备受重视.这些变化无疑对厂商们提出了新的要求.“要实现xx年业绩目标,必须强调创新和效劳.钟宏表示,企业网方面,中兴通讯将以 业务应用为主体,提供完善的效劳,提升定制化水平,提供以应用为 导向、端到端的解决方案.精耕细作为了应对企业网市场的改变,此次大会上,中兴通讯推出了一系列新型产品线.凭借在通信领域拥有最长产品线的优势, 中兴通讯 此次向企业网推出了高端IPv6智能MPL皎换机系列数据产品、平安 和效劳器存储产品、DWDMB ASO阐品、高清会议电视、XPONg入等 系列新品.而平安城市、融合通信、超清视频、网络
4、视讯和效劳器等 带有鲜明应用特征的数据网络解决方案,那么成为本次会议的展示重心, 使参会的渠道商切身体会到新产品、新技术带来的新鲜体验.除了发布针对能源、交通以及城市应急治理等用户需求研发的 xx年新品,中兴通讯还集中展示了城市应急综合系统、电力监控系 统等全线产品和解决方案.城市应急综合系统作为中兴通讯自主知识 产权的系列化产品,业已涵盖应急系统所需的所有领域, 通过定制开 发智能平台等多种产品和功能,为应急联动方案的整体实施和演进提 供保证；政府协同办公系统那么是为政府量身定做, 使系统平安可靠一 站到位,实现了政务多业务的融合和统一治理； 电力监控系统具有高 性能、前瞻性和持续开展性,使
5、监控中央能够实时、直接地了解和掌 握各个变电站/所的情况,并及时对发生的情况做出反响.一系列新产品和解决方案的发布,凸显了中兴通讯对不同行业 的需求有了更加细致深入的理解,解决方案更具有针对性,向国内主 流行业“全面撒网、跑马圈地的战略已经转变为“精耕细作.这 也导致了其对产品线分类的调整.据中兴通讯企业网营销中央副总经 理郑健介绍,xx年,中兴通讯的产品分类将分为：数通产品主数 据+视讯+未来的存储、平安等、通信产品传输、交换、语音等、 分销产品SOHO局部二三层交换机.渠道思变市场的变化和行业地位的变动,使得渠道策略调整的问题在xx年显得尤为突出.回忆xx年的渠道策略,郑健表示,中兴通讯的
6、商务报价、订单 处理、供货周期等商务流程有待优化,行业突破与销售规模需要增强, 渠道伙伴培训与售前、售后支持需要增强,市场秩序治理同样尚需提 高.针对这些缺乏,xx年中兴通讯将加大对渠道合作伙伴的支持, 细化、优化渠道结构,整合多产品优势资源,为中兴通讯和渠道商搭 建双赢合作平台.增加了联强国际作为渠道总代可谓此次渠道策略调整的一大亮 点.钟宏指出,联强国际的总代地位与中兴通讯原有的总代神州数码和长虹佳华平等,而合作的产品和区域还有待磨合,看 xx年的 具体情况.而一系列增强渠道建设的新政策和鼓励方案也在此次渠道大会 上提出,以进一步强化与渠道合作伙伴合作共赢,通过建立一个和谐 开展的渠道生态系统,寻求新的价值创新空间.据郑健介绍,xx年, 中兴通讯的渠道政策、资源将倾向核心渠道伙伴,根据渠道伙伴职能 定位、销售业绩、技术和效劳水平等进一步细分渠道伙伴,鼓励渠道 伙伴对空白市场的开拓,进一步区分渠道伙伴类型、级别与相应职能, 完善渠道优胜劣汰极致.内容仅供参考