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1、书画销售促成交易的话术技巧一、不熟识互联网 您不熟识互联网是吗?您那里的互联网发展的比较慢吗?我想您也不必有所遗憾，您想，作为书画艺术家的您确定在创作方面付出了巨大的精力是不是，再说我们的目的不是什么都会，而是怎样把一件事做精不是吗?那么熟悉就是缘分，您看我跟您简洁介绍一下互联网好不好?互联网是21世纪发展最快、最便利快捷、又不受地域限制、时间限制的最好的如报纸+电视功能的国际性的传播媒体。 二、这种方式不行，没有效果 您是已经尝试了这种方式呢还是听别人说的呢?从专业口来讲中心的品牌服务可谓首屈一指，从画廊角度来讲，中心的服务跨越了地域限制，从经济人角度来讲，企业运作和全国连锁店的运作也不是几
2、个经济人所能实现的，从参展角度来讲，时间、地点、受众人群的限制我们也已经完全的克服了，从经济投入角度来看，一个月二三百元就实现了自己的画廊目的、报纸、电视的推广目的，想看就有的展示目的，不用车马劳顿就可以直接销售的市场目的，效果当然是重要的，效果莫非不是过程产生的吗，据您所讲您看还有什么样的方式可以超越我单位为您供应的服务呢?您给我讲一下，我记录上报，没准还通过您的见解让我获得建议奖呢。 三、朋友说他是会员，一直没有销售 对于您朋友的境况我们深表遗憾，抽机会您告知我们他的名字，我们支配其他交易专员对于他的现状再进一步分析并看看可否实现其他的方案。在这里有一个状况有必要向您做一下阐述：他不是您，
3、您的大作也不是学的他的风格，书画艺术品讲究的就是自己真实的个性特色，在这里您不应当与他相提并论您看对不对?还有，书画市场是个有价无市、僧多粥少的市场，别人销售的好或许会挤占他人的销售机会，因此，行业内基本是每个书画家都有自己的渠道门路，很少有共享一个买主的现象，因此，别人怎样说不应当纳入到您的推断层面上来，尤其是书画界，市场认可的就是好的，再好的市场不认可也是不好的，您说是这样吗? 四、先卖，从销售中提成抵费用 您是说我们先卖一部分，然后扣除服务费是吗?是这样，假如我们采取这样的方式的话，可喜可贺的是我们这几百平米的办公地点早就塞得满满的了，我们中心的全部的交易专员全国上下齐头并进了。 收取您
4、的提成费用确定要收取的，只是不是这个形式，我们为会员供应服务后，会给书画家直接可以交易的平台，只有我们介入的那一部分才收取另外的佣金。目前您提到这个问题是对哪一方面担忧呢? 五、以作品抵费用 以作品抵费用一般是画廊的经营方式，或者一般是不知名的网站无法实现经营而变相哄骗书画家采取的折中方法，但也正是他们以作品抵费用的方式，断送了可以实现长久为书画家推广与销售的能力，也使得书画艺术家最终的感觉也还是上当受骗，只不过有的认为受骗的损失只不过是几幅字画而已。 其实在这里隐性的损失许多的书画家没有计算：那就是那些字画假如以极低的价格和庸俗的市场流通的话，书画艺术家几十年的声誉和市场培育的艺术品牌价值将会耗尽东山再起的精力。而我们是社会团体组织，为全国几十万书画艺术家供应服务，假如我们以作品抵费用的话，或许只能为几个人服务可以，要想实现国内、国外的书画市场运作，是肯定实现不了的。因此，规定不得收取任何书画艺术家们的作品冲抵费用，要保证好持续、稳定、安全、有效的为全国的书画艺术家们的艺术大超市、艺术交易平台的完善运作。 - 3 -