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1、创业型企业客户创新与资本创新,CUSTOMER INNOVATION AND CAPITAL INNOVATION,主讲：xxx,ENTREPRENEURIAL ENTERPRISE,标志,投资机构关注点,企业发展阶段,种子期,初步的商业计划,创意创始人商业经验产品或服务的 市场需求,进入市场获得收入,确认市场需求切入市场产品研发和制造制定和执行业务计划组建创业团队,创业期,规模收入并高速成长,营销渠道管理体系建设战略性资源和合作制定中期战略提升管理水平,成长早期,规模利润建立竞争优势,战略的有效性（规模扩张和取得竞争优势）体系驱动创始人授权,成长晚期,成为行业的主导者之一,借用资本的手段扩张
2、战略转移,成熟期,创新之前除了先审视商业模式之外？还要知道从哪里创新？,创业型企业,1,PART FIVE,客户关系创新,CUSTOMER RELATIONSHIP INNOVATION,战略关系,伙伴关系,利益关系,交易关系,关系营销粉丝经济,被动,主动,客户参与,关系类型,客户角色,客户价值,网络营销社群经济,关系营销粉丝经济,网络营销社群经济,客户忠诚度,客户参与度,交易关系,利益关系,伙伴关系,战略关系,2,PART SIX,资本链创新,CAPITAL CHAIN INNOVATION,现金流,价值流,现金流量,现金周转率,价值倍增,价值创造,格力空调,格力采用的是“轻资产+类金融”,
3、上游供应商,格力,区域销售公司,专卖店,格力在产业链里有很强的话语权，他能做到产业链上下游通吃，除了占有下游的预收款外，还占有上游的应付款；在终端建设上，全部由经销商自发投入资金建设专卖店，格力只需在销售管理上投入精力；格力通过股权联合批发商成立区域销售分公司，并有很强的干预能力，既可以避免渠道冲突，又可以在连锁卖场博弈，处于主动地位；而在专卖店的建设上，也是由经销商自筹资金投入，不需要格力投入资金。,GREE,价值倍增,MULTIPLYING OF VALUE,分拆,并购,上市,并购,融资,股权溢价,股值倍增,资本裂变,市值提升,增发,股权是企业发展中的核心激励资源，只有通过流动、分享、增发才能更好发挥它的价值。股权是企业中最具价值资产，通过扩大、稀释、增值、溢价才能使其价值最大化。,谢谢观看,CUSTOMER INNOVATION AND CAPITAL INNOVATION,主讲：xxx,ENTREPRENEURIAL ENTERPRISE,