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1、福建三维广告传播事业有限公司营销岗位薪酬管理办法2012年12月25日一、固定工资（一）基本工资基本工资是公司为每位入职员工核发的基础性的工资，目前全员统一核定 为1200元。（二）工龄工资工龄工资是公司根据每位员工的入职满年份核发的工资，每满1年增加50元。如入职满3年即为150元。（三）职务工资根据营销员所担任职务的级别，制定以下职务工资标准:级别营销员营销经理营销总监营销负责人职务工资 标准0500130015001、浮动工资（一）任务工资1. 任务工资是公司针对业务人员的级别、职务核定销售任务指标，并以此指 标为依据核发当月的任务工资。任务工资是浮动性的工资，如在职销售人员连续 未完成
2、销售任务指标达三个月或连续三个月完成任务指标累计未达60%以上的业务人员，销售指标级别相应下调一级，任务工资标准亦相应下调一级。如三个月连续销售额达到或超过销售指标，任务工资标准上调一级。2. 各级营销人员任务工资标准级别初级 营销 员正式 营销 员高级 营销 员营销 副经 理营销 经理营销 总监营销 负责 人任务指标（万元/月）305080100130150公司 确定工资标准 （元 / 月）150025004000500065007500另行 规定3. 任务工资计算方式：（1）当月营销人员的任务工资=（当月完成销售额宁销售指标）乂工资标准2）保底任务工资：对于当月完成销售任务低于任务指标30
3、%勺销售人员,公司按30泣资标准核发当月保底任务工资。（3）销售补贴：公司对于当月完成销售指标的营销人员发放销售补贴，作为 其销售工作中的公关、交通等费用开支，金额按当月完成销售额的0.3%计放。4）客户为直客的，按销售额的100%+算任务指标；客户为广告公司的，按 销售额的90%+算任务指标。（5）销售任务以合同签约生效，且客户支付合同首付款为计算依据。（二）自有媒体销售业务提成（自行开发业务）1. 计算依据：销售提成奖金以客户当月支付的款项为基准；销售提成总额为实际售价为计算依据。2. 核发标准：公司按产品类型、客户类型、结合刊例价格的不同折扣标准， 制定以下提成标准：1）户外大牌提成标准
4、 公司现定以刊例价7.5折为户外大牌媒体执行价格，以刊例价6折为户外 大牌媒体最低限价格。公司严格禁止以低于最低限折数销售，如确须以低于最低 限折数销售的，须报营销总监与总经理批准，实际售价计入销售业绩，提成标准 由公司评定；如未经批准，但已造成以低于最低限价格销售的既成事实，公司将 向相关责任人追偿实际价格与最低限价格之间的差额，且不计入销售业绩。 实际售价在执行价格与刊例价格之间的提成标准为：实际折数7.5折以上8.5折以下的，一级媒体按实际回款金额的4%计提抽成（该标准以下简称“户外 大牌执行价提成标准”），二级媒体按实际回款金额的6%+提抽成（该标准以下 简称“户外大牌执行价提成标准”
5、）；实际折数8.5折以上的，一级媒体按实际 回款金额的5%计提抽成，二级媒体按实际回款金额的7%计提抽成。如某一级媒 体，刊例价为100万元，则按公司规定执行价即为 75万元，实际销售价为X万 元（75XV 85,单位：万元），则提成计算为XX 4%实际销售价为丫万元（85 X 100,单位：万元）， 超过刊例价部分公司决定给予 m%（10% m临30%的提成，则提成计算为100万 元 X 5%+（X-100万元）X m% 实际售价在最低限价格与执行价格之间的提成标准按如下公式计算：执行折数-实际折数执行折数-最低限折数X户外大牌执行价提成标 准X实际售价如某一级媒体，刊例价为100万元，则按
6、公司规定执行价即为 75万元，最 低限价即为60万元，经公司同意实际售价为X万元（60 XV 75,单位：万元）， 则实际折数为X 10（ 6.0 HV 7.5 ），则提成标准为（1-空 H） X4% X 。1007.5-6.0（注：按以上公式，如按6折销售实际提成数已经为0）（2）LED提成标准 公司暂定LED以每秒0.8元为公司的刊例价格（公司根据不同的LED屏及 市场情况，可以制定不同的价格体系，具体方法由公司另行规定），以刊例价7.5 折（即0.6元/秒）为公司执行价格，以刊例价 3.5折（即0.28元/秒）为公司 最低限价格。公司严格禁止以低于最低限折数销售（LED套餐除外），如确须
7、以 低于最低限折数销售的，须报营销总监与总经理批准，实际售价计入销售业绩， 提成标准由公司评定；如未经批准，但已造成以低于最低限价格销售的既成事 实，公司将向相关责任人追偿实际价格与最低限价格之间的差额，且不计入销 售业绩。 LED实际售价在执行价格与刊例价格之间的提成标准（该标准以下简称“LED执行价提成标准”）为：按实际回款金额的10灿提抽成。 LED实际售价在刊例价格以上的提成标准参照上述户外大牌的方式。 LED实际售价在最低限价格与执行价格之间的提成标准同样参照上述户外 大牌的计算公式。 LED套餐销售（如车讯、房讯、节假日套餐等）的特别规定： LED套餐公 司暂定以每秒0.4元为公司
8、的刊例价格，以刊例价 7.5折（即0.3元/秒）为公 司执行价格，以刊例价3.5折（即0.14元/秒）为公司最低限价格。LED套餐执 行价提成标准一般为按实际回款金额的 5炖提抽成。LED套餐价格公司根据市场 情况可随时予以调整，不同套餐的提成标准由公司另行补充规定。 如特殊标志性屏（如红旗大饭店外墙大屏）的销售，可参照户外大牌销售 的提成模式，具体方法由公司另行规定。（3）客户不同类型提成标准客户为直客的，实际提成数额按上述户外大牌或LED等计算得出的提成数额 的100%算；客户为广告公司的，实际提成数额按上述户外大牌或 LED等计算得出的提成 数额的90%算；如某一业务，既有“直客”又有广
9、告公司，该“直客”向该广告公司下单，该广告公司又向我公司下单，且该“直客”和该广告公司又分属不同的业务员服 务的，则由业务员对按上述户外大牌或 LED等计算得出的提成数额的90%勺实际 提成数额进行分成，服务直客的业务员分成比例为55%至 65%服务广告公司的业务员分成比例为35%至 45%（4）实际售价与销售费用以上所指“实际售价”是指净合同价，不包含业务员在销售过程中产生的销 售费用等。业务员在销售过程中发生的公关费属于本条所指的销售费用。业务员向客户提出公关费作为客户的回报或客户向业务员提出公关费需求 时，业务员应事先向销售总监、总经理报告，征得公司的许可；公关费的标准为 客户或客户相关
10、人员占比50%公司占比50%如遇特殊情况，经销售总监和总 经理批准后，可不按上述方法执行。如某媒体，合同价为80万元，经公司同意销售员在销售中产生的销售费用 （如公关费）为2.5万元，则该媒体的实际售价（净合同价）为 80万元-2.5万 元X 2=75万元，销售费用的标准为客户应得 2.5万元（实际净费用），公司应得 2.5万元。（三）代理媒体销售业务提成（自行开发业务）1. 代理媒体销售根据公司税前毛利润率的高低制定不同的提成比例（提成比例最高30%）,公司的毛利润率越高，提成比例越高。2. 计算公式公司的税前毛利润率代理差额（即毛利润）合同金额100%合同金额-代理费-销售费用合同金额10
11、0% ；如代理媒体销售模式下公司的税前毛利润率低于5%须报总经理批准方可进行，提成方式由总经理决定。如公司的税前毛利润率在 5%S 30%之间，贝U业务员的提成比例=公司的税前 毛利润率；如公司的税前毛利润率在30%上,则业务员的提成比例以30%+算。业务员的提成标准=代理差额x业务员的提成比例。如某业务员促成甲公司向公司的代理媒体下单，合同金额为X元；公司该代理媒体为乙公司所有，公司支付给乙公司该单的代理费为 丫元；销售费用为Z元（销售费用为促成该业务成立而产生的公关费等费用），则业务员的提成标准=X _y_zX 丫一Z（X-Y-Z） x Nx 100%（如 5%c100% 30% 贝U N
12、=30%）X3. 代理差额即公司的毛利润计入业务员当月的销售业绩。（四） 业务员每月发放的业务提成为当月应发金额的70%余下30%乍为预留， 待三个月后如未遇到合同提前终止、 须进行合同结算等特殊情形的，将如数予以 返还。如遇上述情形者，则经计算后按实际金额多退少补。如经公司批准付款方式为发布完成后一次性付款的，客户回款后，公司可以一次性发放业务员当月应发提成，不做预留。（五）对于团队完成销售，按贡献大小对提成数额按比例分配。三、公司指派业务的特别规定（一）公司客户由总经理指定服务客户的团队或个人 （不限于业务员），由总经理 决定奖励办法。（二）百品及福建百屏联盟业务等由总经理指定服务的团队或
13、个人。百品或福建联盟成员向公司自有媒体下单的业务，实际售价计入销售团队或 相关业务负责人的销售业绩，提成标准按上述自有媒体销售业务提成标准计算得 出的提成数额的10%至 30%提取，具体比例及分成办法，由总经理视情况决定；其他与百品或福建联盟成员的业务，代理差额计入销售团队或相关业务负责 人的销售业绩，提成标准按上述代理媒体销售业务提成标准计算得出的提成数额 的10%i 30%!取，具体比例及分成办法，由总经理视情况决定。（三）公司电话接单的业务，总经理可以指派给公司任何员工（不限于业务员） 。 奖励方法为按上述自行开发业务 （含自有媒体销售及代理媒体销售） 提成标准计 算得出的提成数额的10
14、%至 30%提取，具体比例根据客户情况由总经理决定。四、其他（一）公司效益奖公司当月全员效益奖总额=当月整体销售任务完成量X 0.2%+销售款项到帐 金额X 0.2%。公司效益奖分配给营销部的部分， 根据营销部不同员工的岗位、级别制定系 数，进行核发。（二）营销团队管理者奖惩办法（营销团队月度业绩考核）1. 营销团队月度签约量在150万元以下的，奖励营销团队负责人月度签约 量0.3%的奖金，奖励营销总监月度签约量 0.15%的奖金；2. 营销团队月度签约量在150万元以上300万元以下的，奖励营销团队负 责人月度签约量0.4%的奖金，奖励营销总监月度签约量 0.2%的奖金；3. 营销团队月度签
15、约量在300万元以上的，奖励营销团队负责人月度签约 量0.5%的奖金，奖励营销总监月度签约量 0.25%的奖金。4.营销团队月度签约量在100万元以下的，扣除营销负责人职务工资和任 务工资的10%扣除销售总监职务工资和任务工资的 5%具体惩罚办法公司可以 适当调整，但扣除的数额不得超过奖励的数额。月度签约量a（万元）管理者奖励0v a 150奖励营销负责人月度签约量的0.3%;奖励营销总监月度签约量的0.15%150v a 300奖励营销负责人月度签约量的0.5%;奖励营销总监 月度签约量的0.25%月度签约量a（万元）管理者惩罚a 100扣除营销负责人职务工资和任务工资的10%扣除营销总监职务工资和任务工资的 5%（二）综合表现 假勤表现 考评奖惩：公司各部门（含营销部）于每月初对上月员工的工作表现进行 考核，后由总经理进行最终评定，总经理可以根据员工考评情况对员工的奖金进 行适当的调整。（四）福利待遇等根据国家的相关法律法规规定，公司给员工缴纳社保、医保，缴纳数额结合 国家规定和公司实际情况予以确定。（五）个人所得税：员工按国家规定缴纳个人所得税五、附则（一）本办法在执行中如须补充、修订等，另行制定文件，作为本办法的补充 规定。（二）本办法的最终解释权归公司董事会。（三）本办法自2013年1月1日起施行。-7 -