促销型临床方案设计.doc

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1、篇一：促销临床方案设计 蕲蛇酶注射液治疗深部静脉血栓安全性和有效性的临床观察病例报告表(case report form)患 者 姓 名：联 系 电 话： 医 院 名 称： 研究者姓名：临床试验负责单位：治疗史其它病史实验室检查指标dvt 临床表现 注： 临床意义判定： (1) 正常 (2) 异常但无临床意义 (3) 异常且有临床意义 (4) 未查影像学资料 接诊医生签名： 签名日期： 年 _ 月_日 实验室检查指标注：临床意义判定：(1) 正常(2)异常但无临床意义dvt(3)异常且有临床意义 (4) 未查临床表现 注临床意义判定： (1)严重(2)有(3) 程度较轻 (4)无影像学资料接诊

2、医生签名：签名日期：年 _月_日医疗一：确定公司目标目标市场 3 腹腔脏器 二：确定公篇二：医疗器械促销方案设计器械促销方案设计市场 目标市场 1 心血管应用 目标市场 2 妇产科应用 司促销目标1)制定医疗器械企业的促销目标 目标 1 销售额增长幅度要达到 30%目标 2 产品销售 额达到公司总销售额的 20% 目标 3 提高公司知名度（ 2）影响促销目标 制定的因素包括： 1 ） 产品促销的目标2） 产品本身的因素（如它的性质以及它的生命周期3） 产品的市场状况（如他的市场地位以及它的营销对象的分布）（3）结合【任务导 入】情境，确定公司 2011 年度的促销目标，可以为具体数据目标：目标

3、 1 公司 2011 年的总销售额要达到预计 3380万 目标 2 对于 ex-200 型彩超销售额要达到 676 万以上目标 3 公司将投 入将近 338 万以上的促销宣传资金为产品以及公司提高知名度和地位 三：确定促销信息 促销信息：可发动 消灭旧设备，升级新设备的行动。为本公司新型的设备打出销售空间。并发布网上、医院、 学术界等促销信息 四：公司的促销组合（ 1）通过网络、 图 书馆或其它查询方式，了解各种促销手段的优缺点： 1 ）人员推销优点：具备许多区 别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著 的。缺点：单位成本比 较高，管理较困难，覆盖面不广

4、。 2 ）营业推广优点：可以吸引消 费者购买，奖励品牌忠实者以及实现企业营销目标。缺点：影响面较小。 刺激强烈，但时效较短以及过分的应用会使顾客容易产生疑虑。 3 ）广告优点：它能树立产 品形象引导消费者购买公司的产品。扩大经济效益 缺点：广告的费用高昂，制作周期长。 4）公共关系优点：改善与社会 公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售缺点：耗费的人力 成本较大，可能会对企业的了解有所偏差。（ 2）通过网络、 图 书馆及其它查询方式， 阐述影响医疗器械企业促销方式选择的因素 市场特点： 市场特点受每 一地区的文化、风俗习惯、经济政治环境等的影响，促销工

5、具在不同类型的市场上所起作用 是不同的，所以我们应该综合考虑市场和促销工具的特点，选择合适的促销工具，使他们相 匹配，以达到最佳促销效果。产品产品类型：由于产品性质的不同，消费者及用户具有不同的购买行为和购买习惯，因而企业 所采取的促销组合也会有所差异。 促 销目标：加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞 争地位奠定基础。生命周期：是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移 而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟， 最终走向衰亡， 这就是产品的生命周期现象。 所谓产品生命周期， 是指产品从进入

6、市场开始， 直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，（ 3）通过研究，确定公司 2011 年度的促销组合1 ） 公司若要达到 对激发消费者的需求，扩大企业的市场份额这一目的，达到短期促销目标，寻求近期利益。 可以选择采用广告促销和营业推广相结合的方式。2） 公司若要达到加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础这一目标。达到 长期促销目标。其中公共关系就成为主体，并可以用人员推广来作为辅助。3 ）公共关系和广告推广。（4）以月份为单位， 列出公司 2011 年度促销活动安排表然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产

7、品退出市场，则标志着生命周期的结束。（ 1）确定总预算， 并阐述理由1 ）你们组更倾向于采取哪种预算方法？为什么？ 本次促销方案更倾向于销售百分比法。2 ）总预算额： 公司将投入销售额的 10%作为预算资金，将近 330 万的促销金额。 3 ）设定总预算的理由：它合 理的根据了公司的负担能力分配了促销资金。使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之 间的关系并能使市场竞争趋于稳定。（ 2）预算分配：根据促销目标及年度促销组合计划，确定预算分配如下： 测定指标组合。 拟达成的促销效果：1. 销售额增长幅度已达到 30%。2. 重点推介新产品 ex-200 型彩超， 该产品销售额已达到公司总销售额的

8、20%以上。 3. 公司知名度已得到进一步提高。效果测定指标组合：1、采用人员推广和营业推广的的销售效果较好，企业的知名度的成果较明显。2 、采用广告推广告 和营业额的推广方式不太明显，效果不大3 、采用公共关系推广和广告的推广方式销售效果一般，但企业的知名度推广的效果较好。3. 根据以上完成任 务，参照医疗器械促销方案编制相关知识，结合医疗器械行业动态，设计并撰写广东康宏医 疗器械股份有限公司 2011 年度促销方案书，内容包括： （一）选择公司目标市场 1 于心血 管检查 2 于妇产科检查（二）确定公司促 销目标目标 1 销售额增长幅度要达到 30%。目标 2 重点推介新产品 ex-200

9、 型彩超，该产品销售额要达到公司总销售额的20%以上。 目标 3 公司知名度进一步提高 （三）确定促销信息人员推广：推销人 员到医院去宣传广东康宏医疗器械股份有限公司和其新产品 ex-200 型彩超，制作专业的公司 信息杂志 营业推广：公司将自己的产品直接拿到医博会去进行宣传广东康宏医疗器械股份有 限公司和其新产品 ex-200 型彩超广告：请专业的广 告公司进行广告制作，并投放到专业的杂志上进行宣传新产品 ex-200 型彩超公共关系：重点宣 传公司对广大顾客的关心 （四）确定促销组合 人员推广和营业推广 （五）促销预算分配总计 338 万，其中 人员推广费用 125 万，包括人员培训费 4

10、5 万，人员差旅费 50 万，其他费用 48 万营业推广 155 万， 包括人员培训费 45 万，场地租赁费 110 万，其他费用 10 万 （六）促销效果预评估 1. 销售 额增长幅度已达到 30%；2. 重点推介新产品 ex-200 型彩超， 该产品销售额已达到公司总销售额的20%以上； 3. 公司知名度已得到进一步提高。 基本达到预期目标 篇三：网上促销方案设计网上 促销方案设计 摘要：1:网 络 促 销 是 在internet 这个虚拟的市场环境下进行的。 作为连接世界各国的一个大网络， 它聚集了世界各 地的消费者，融合了多种的消费和生活理念，它显现出了全新的没有时间限制和地域限制的

11、电子时空观。在这样的环境中，消费者的消费行为和消费行为都发生了重大的变化。他们普 遍德的实行理性的消费和大范围的选择，很多的消费者还直接参与了生产和流通的环节，因 此，网络营销者必须打破物理时空观的局限性和传统的实体市场，采用虚拟市场全新的思维 方式，调整好自己的实施方案和促销策略。2:internet 虚 拟 市场的出现，把无论规模大小的所有企业，都推向了一个统一性的全球的大市场，并逐步打 破了传统的区域性市场，对于越来越激烈的国际竞争企业不得不去直接面对。一个企业如果 不想被此案带潮流所淘汰，在这个虚拟市场环境中就一定要学会做生意。3: 网络促销是商品 和服务的存在、功效、性能及特征等信息

12、通过来进行网络传递。多媒体信息技术提供了相似 于现实交易过程中商品的表现形式，快捷的、双向的信息传播模式，淋漓尽致的表达了互不 见面的交易双方的意愿，给对方留下了充分思考的时间。在这种虚拟的市场环境下，相对于 网络促销而言，传统的促销方法更加显得软弱无力，这种建立在现代通讯技术与计算机基础 上的促销方式还将 伴随着这些信息技术的不断发展而不断改迸。 因此， 网络营销者既要了解 传统的营销技巧，还要掌握相应的网络和计算机的技术知识，用一系列新奇的促销手段和方 法，促进交易双方的交易成功。下面我将假设对香港美诺化妆品进行网上促销方案设计。在促销方案设计前要先对化妆品行 业在我国的网络销售环境进行分

13、析，在根据美诺化妆品自身情况才能涉及具体可行的方案。 下面我就按照步骤开始我的设计。一、我国化妆品在 网络营销的现状随着科技的进步网 络的快速发展，网络销售越来越流行，并且更加快捷、方便，占有很大优势，是个很有潜力 的大市场。 很多行业争先恐后的在网上开设网店， 进行网上销售。 化妆品行业也是其中之一。 尤其面对全球最有潜力的中国市场，众多知名国际化妆品公司都相继筹划开展在华网销的业 务，都想在日益壮大的中国网购市场占据一席之位， 分一杯羹。 到现在为止已经有 30 个国际 知名化妆品品牌，如倩碧、玉兰油、雅斯兰黛等都己经在中国建立了品牌网站，进行品牌推 广和在线销。因此化妆品行业在网络市场竞

14、争也相当激烈，而且不减于线下竞争。日益繁荣 的网络购物市场和蜂拥而至的品牌厂商都争相尝试采用网络销售，都说明了化妆品网上销售 的前景和巨大潜力。而且据井首选兰蔻在中国网上营销的业务。在网上购买的产品价格与在 实际柜台购买的价格一样，没有任何优惠，但分别在两种渠道中进行的各自独立的促销，并 且采用各自不同的优惠时间和方式，结果显示网上的促销效果远远大于线下。这也证实了网 络市场的前景。 二、公司简介美诺化妆品有限公 司是香港艾美集团在亚太地区的运营机构 , 是一个独立进行研发、 生产、销售及服务的专业化 妆品企业。艾美集团科研实力雄厚，凭借先进的管理理念、优秀的运营团队和艾美品牌所独 有的技术平

15、台，为美诺化妆品今后的发展奠定了坚实的基础。三、 产品细谈在当前网络营销现 状下，竞争如此激烈，我们不能有任何松懈，要想不丧失自己本身的市场还能获得更广阔的 市场必须要不断的对自己的品牌进行推广，最好的方式就是促销，在如此条件下网络促销不 能是某天、某月，而应该每天都要搞，制定一个年度促销方案。设计一套完整的方案必须要 有明确的主题，并且全年都要围绕这个主题进行各种活动，我们是化妆品行业，例如可以设 计一个名叫“天天打回扣，每日购不停”作为主题，每天都围绕这个主题开展各种活动，让 消费者每天都有甜头尝到， 化妆品这类商品具有很强的依赖性， 而皮肤却具有很弱的适应性， 一旦消费者长期使用我们的产

16、品从而对我们的产品产生依赖性，他们的皮肤同时也适应了我 们的产品，那么可能她的一生都会只用我们的产品。这就是采用促销年计划的必要性，而不 某天或某个节日。但在重大节日时，是个很好的商机，多年以来沿承下来的习惯已经根深蒂 固，从原来每当重大节日时各行各业纷纷降价促销，促使消费者的疯狂采购，到现在每当重 大节日，消费者自然而然的出现购物欲。因此，我们要抓住时机，利用短暂的节日期间，实 现我们销售的整体提高，同时这也是我们进行品牌推广的最佳时机。但同样制定优秀的网上 促销方案是必不可少的。 我将在下文作出具体策划。 在制定网络促销方案的同时， 我将简要 介绍一下网络促销的功能、特点及与传统促销方案的

17、对比，方便大家对网络促销有更好的理 解：功能：说服功能、 功能反馈、创造需求、稳定销售。特点：网络促销是 指服务和产品的存在、功效、性能及特征等信息是通过网络技术来传递。网络促销是建立在 通讯技术与现代计算机基础之上，并伴随着计算机与网络技术的不断改善而改善；虚拟的网络社会中互联网聚集了广泛的人口，融合了多 种不同的文化；随着互联网虚拟市场的出现，将不论是大企业还是中小企业的所有的企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在逐步被打破。与传统促销的区别四、网络促销。（一）网页策略 网络促销下，我们 品牌的网站就代表着我们企业自身的形象，因此我们必须做到：1、网址位置的选择：抢

18、占优良、点击率高的网址，能够加强品牌推广的同时提高销售量。2 、网页的设计风格： 决定着顾客对我们美诺化妆品的第一眼印象，风格的独特，设计的美观才能增加顾客对我们 的信赖。3 、网页安全： 顾客 在网上购物最担心的就是安全问题，经常有顾客在网上购物后信息被一些不法分子采用各种 手段盗取，并联系顾客进行诈骗，骗取利益。这会严重影响顾客对于我们的信赖，不能保证 网页安全就像在一所危房内做生意，商品再好，也没有人敢进去买。（二）产品策略1 、根据我们产品的 网上销售情况与柜台销售情况分析该产品的最适合销售渠道。2 、产品的市场涵盖面要广3 、对产品的描述要尽可能的详细，并与客户直接交流，解决他们的疑

19、问。（三）促销内容1 、促销主题： 打造中国化妆品第一品牌2 、促销背景： 是否因为工作的忙碌、事业的拼搏而忽视了身边同样操劳的家人和自己呢？是不是又因害羞而对 爱说不出口，那就送上温馨的美诺化妆品，为您推出情人系列、家庭系列等多种选择，买一 款送给自己关心的人，同时犒劳一下自己，美丽我们的肌肤，使我们更加自信、更加年轻。3 、促销定位： 确定网络促销的对象网络促销对象主要 是针对那些在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体篇四：医疗器械促销方案设计项目 有四 医疗器械市场沟通实务 4.1 医疗器械促销方案设计广东康宏医疗器械股份有限公司 2011 年度促销方案书公司目标市场1：各级各类医疗机

20、构检验科室 2 ：各类移植手术应用 3 ： 五官科应用医疗器械企业的促 销目标1 ，有效传播医疗器 械企业的产品信息 2 ，加快医疗器械新产品进入市场的进程 3 ，引发医疗器械用户的购买欲 望4 ，促使医疗器械用 户建立消费习惯， 进而提升销量 5 ，塑造良好的企业形象， 提高品牌知名度 影响促销目标制 定的因素包括： 1 ）产品促销目标 2 ）产品本身的质量 3 ）产品的市场状况本公司 2011 年度 的促销目标： 1 、销售额增长幅度要达到 30%；2 、重点推介新产品ex-200 型超彩，该产品销售额要达到公司总销售额的20%以上；3 、公司知名度进一步提高。确定促销信息 促销信息：用我

21、们 加倍的努力去赢得顾客的满意。用好质量的器械为你们打造一个美好的人生。公司的促销组合 （1）通过查询和学 习，了解各种促销手段的优缺点： 1 ）人员推销优点：直接沟通信 息，反馈及时，可以当面促成交易。 缺点：占用人员较多，费用高，接触面窄。 2 ）广告优点：传播面广， 形象生动，节省人力。 缺点：只针对一般消费者，难以立即成交。3 ）营业推广优点：吸引力大， 激发购买欲望，可以促成消费者及时采取购买行动。 缺点：接触面窄，有局限性，有时会降 低商品价格。 4 ）公共关系优点：影响面广， 信任度高，可提高企业知名度和声誉。 缺点：花费力量较大，效果难以控制。 影响医疗器 械企业促销方式选择的

22、因素市场特点：企业目 标市场的不同特征也影响着不同促销方式的效果。产品类型： 不同类型的产品的消费者在信息的需求、购买方式等方面是不同的，需要采用不同的促销方式。促销目标：确定最 佳促销组合，还需要考虑促销目标。产品生命周期：在 产品生命周期的不同阶段。企业促销的重点和目标不同，要相应制定不同的促销组合。确定公司 2011 年 度的促销组合1 ）公司若要赢得广 大消费者的信任和喜爱，就可选用营业推广和公共关系模式的营销组合。2）公司若要大幅度的增加销量，获取利润，便可采用广告和人员推广方式的营销组合。2011 年度促销预 算分配我们小组更倾向于 销售额比例法。这种方法能够保证促销费用在一个合理

23、的区间进行浮动，不会过高也不会过低，既符合科学预算的方法，也简易可行。各医疗器械 竞争企业都同意采用这种方法，有利于保持竞争的相对稳定。总预算额： 2600*10%=260万元设定总预算额的理 由：因为本公司预计在 2011 年投入本年度销售额的 10%进行促销宣传。 预算分配：根据促销目标及年 度促销组合计划，确定预算分配如下：促销效果预评估拟达成的促销效果：销售额增长幅度达到 30%新产 品 ex-200 型超彩销售额达到公司总销售额的20%以上 公司的知名度得到进一步提高。 效果测定指标组合：1、 采用人员推广和营业推广的促销组合方式，效果最为明显。让本公司的利润得到了大大 的提高，企业

24、知名度也有了提高。2 、 采用人员推广和广告两种方式效果不怎么好。3 、 采用广告和公共关系两种方式让公司的企业形象得到了进一步提高，但是花费较大。篇五：促销方案设计一、活动背景：中秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福 的最佳礼品， 无论月饼的价格有多么的高， 人们都会买来过这个家人团圆的节日， 图个吉利， 因此而且月饼的销售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消费，所以沃尔玛超市采取中 秋节前促销的方法，并且有的上班族非常的繁忙，想要送礼或者是想要买月饼却没有时间， 或者是现在我们现在不愿意当面这样会觉得感情沟通顺畅，我们可以提供送货制度，帮助消 费者避免尴尬也解

25、决问题，但是要求满五百元的可以送货上门。二、活动主题：中 秋佳节，人月两团圆三、目标人群：使 用所有的人群，无论是上班的，上学的还是居家的适合，目标受众群体庞大活动目的： 1、通过 此活动增加月饼销售利润， 并增加其销售额。 2 、通过活动提升企业形象吸引更多的顾客群。3、加深顾客对沃尔玛的了解和信任，扩大竞争手段 4、这个活动的想法还可以在每年的圣诞节和元旦等节日使用。四、促销内容促销 内容促销内容促销内容1 、买中秋月饼送饮 料买 50 元以上中秋 月饼送 355ml 饮料 2 听。（价值 3.6 元）买 150 元以上中秋 月饼送 1250ml 饮料 2 瓶。（ 价值 9.2 元）买 2

26、50 元以上中秋 月饼送 2000ml 饮料 2 瓶。（ 价值 13.6 元）2 、礼篮：分别为258 元、158 元、 58元三个档次。3 、 258 元礼篮： 七星香烟 +加州乐事 +价值 70 元中秋月饼 +脑白金4 、 148 元礼篮： 双喜香烟 +丰收干红 +价值 50 元中秋月饼 +脑轻松5 、 58 元礼篮： 价值 40 元中秋月饼 + 10 元茶叶 +加州西梅五、在促销期间（9、 3 9、 12），在卖场凡购满 300 元者，均可获赠一盒精美月饼 （价值 30 元 / 盒）。整合促销所选择的 媒介2 、购物指南 在 9、 1 9、13 的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

27、3 、 店 内 广 播 从卖场的上午开业到打烊，每隔半个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置（ 1）场外 a 、在 免费寄包柜边上， 制作中秋宣传板； ：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容， 传达活动 信息，吸引顾客； b 、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势； 3 ）橱 窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； d 、在入口，挂 “沃尔玛， 喜迎中秋”的横幅。 巨幅：根据实际尽量制作大尺寸的条幅，内容为中秋节各 项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息（ 2）场内 a 、 在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸和吊旗纸设计制作以“中秋节”为主题的

28、一款吊旗纸，烘 托喜庆的节日气氛， 美化超市环境； b 、整个超市的上空， 悬挂月饼生产公司提供的挂旗；c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上月饼公司的促销宣传； 3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；4 ）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；笼布置超市，制作宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，促使消费者有购买的欲望提升 企业形象； 6 ）根据吵死实际情况，再适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达 信息5 、 其 他 支 持保健品进行让利 15%的特价销售。团体购满 3000元或购买月饼数量达 20 盒，可享受会员加

29、会员的优惠 6 、在出口处专门设立一个柜台将每一位需要送货的消费者的详细信息和 详细地址记录好，以便帮助消费者送货。6、 四、促销费用促销费用促销费用促销费用媒体广告费： 1、2 万元饮料系列赠品：6 万 场内、场外的布置费： 0、6 万月饼费用： 6 万 共计： 13、 8 万人民币五、具体作业2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与* 晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4 、场内、 外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工 组联系外单位制作

30、，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置 在 8 月 18 日完成。5 、采购部负责引进 月饼厂家，每个厂家收取 500 元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在 8月 5日前完成相关计划。6 、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8 月 10 日前完成。7 、防损部负责卖场防损及防盗工作。8 、生鲜部负责自制精美月饼的制作9 、要求有几辆大货车，并且要求司机对道路非常熟悉要求在最短的时间、最少的消耗到打我们想要的想要的地 址，交给消费者想要交给的人六、注意事项注意 事项注意事项注意事项7、 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传； 3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。 超市国庆中秋促销方案前 奏 一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和往年一样，中秋节（ 9 月 28日）和国庆节（ 10月 1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本 次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理， 在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家 各分店的市场占有率，增加沃尔玛盒月饼生产公司的美誉度。5）全场悬挂纸红灯