《房地产企业营销策略管理及应用.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产企业营销策略管理及应用.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、房地产企业营销策略管理及应用【摘 要】我国房地产行业与国际市场的关联度日益紧密，世界经济体制与 国际市场情况的变化，对我国人们的生活方式、消费结构、发展发展产生了巨大 的影响。从房地产自身来看，利用先进的信息技术不但可以提高内部的管理水平， 以提高效率，扩大房地产行业市场占有率，还需要加强以市场经济为核心，建立 健全了一套适应市场经济体制的房地产经济运营机制，改变运营模式，还可以为节约大量成本，使有力地促进了房地产行业的良性循环， 加强现代的转变，推动 房地产信息管理模式的发展。【关键字】房地产；市场营销；策略1.前言目前中国房地产行业的发展坚持自主创新、推广创新、技术创新等多方面 相结合的创
2、新经验。但是房地产管理在制度建设、融资渠道等方面也面临一系列 问题和挑战，制约着房地产的发展，全方面分析和剖析，信息管理发展的关键性 存在问题，明确价值目标，进行科学的价值选择，提出我国房地产发展的新思路， 以创意化促进管理新发展。信息化就需要进行人力、物力的投资，由于总体趋势 较为落后，1由于规模、技术和外部环境等原因，发展速度与发达国家的差距较 大，所以信息化管理在市场竞争中面临一些难以逾越的障碍，致使发展陷入困境。所以房地产管着们对搞好信息建设表现出了种种。2目前房地产营销存在的主要问题缺乏有效的市场考察目前任何一个的发展都是从市场中来，到市场总去。一个优秀的始终是以 市场为中心，去市场
3、这个大环境谋求发展。房地产开发营销策划最重要的是要根 据市场考察进行分析，科学的考察市场是未来发展和当前形式前景， 但是目前我 国许多房地产在在开展市场考察的时候， 深入考察力度不够，只注意表面材料数 据没有进行深入分析，只有把握好发展的方向，才能使更好的发展和生存。目标市场的定位不准确目前我国消费者群体是一个庞大的社会群体，人们在生活收入、文化水平、 消费观点上都存在着很明显的差异，因此每个消费者在对房地产产品上的都有较 大的差异性。房地产创新是为了达到项目预期的效果而采取的一种创新性、方向性和决策性活动，对于大多数房地产而言，建立符合市场经济的发展机制。 大多 数房地产都忽略了消费者对产品
4、需求差异的特殊性，进而导致整体房地产结构的 不平衡，难以解决广大中低收入群体的住房难问题。 还要真正的理解信息为管理 服务、为经营服务的管理理念，真正认识管理靠科学的工作方法， 不让部分人投 机取巧损害房地产的利益，这才是信息化的重点。企划创意不合理建立质量体系，完善市场秩序和交易规则，提高房地产经济自身现有的基 础和原有的优势，培育管理资料市场，加强对房地产信息化市场的管理。 加快了 综合开发步伐，加2强房地产经济结构的发展，合理选择主导和主导管理，才能 保证经济结构战略性调整顺利实现，这也是市场经济结构调整的真正目的，从经 济发展变化来看，市场经济发展初级阶段，市场经济的基础在房地产相当薄
5、弱， 在心里抵触市场经济的行为方式。为了适应烟草信息化市场，按照扩大规模、完 善功能、提高档次的原则，积极发展多种经营。3.提高房地产市场营销策划水平的策略高度重视市场考察，增强市场预测科学性市场考察对房地产市场营销策略起着十分重要的作用，因为市场考察与经 济信息化成果的推广转化，吸取国外信息化成果推广转化的有益经验，加强信息 管理的研究，充分发挥自身优势，积极探索成果推广转化的有效途径和方法，建 立高素质的信息化管理，围绕增加管理，积极探索房地产商场经济信息结构。房 地产信息化不可能简单走市场经济的路子， 尤其在体制很不完善的情况下，增加 信息化管理的支持力度，以信息化为导向必须瞄准国内和国
6、际两上市场的需求， 加强有特色房地产行业开发力度。强化服务功能，提高服务质量，拓宽服务领域， 为房地产行业走向市场铺路搭桥。目前我国房地产不管在国民经济中还是国际市场的竞争中都属于弱势 ，因此加强具有房地产 特色的文化活动。只有通过市场经济机制的调节 ，房地产信息化结构进行战略性 调整,才能合理配置资源，强化市场体系建设，努力搞信息化流明确目标市场流通房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异，将具有相同需求的 消费者聚合在一起。科学技术的不断发展，进一步提高专业化分工和协作，加强 外部组织结构的完善发展。当前我国房地产正处于多元化和全球化趋势发展，房 地产面临着前所未有的机遇和挑战。 因
7、此，加强提高房地产自身现有的基础和原 有的优势，积极的加大对房地产的从组力度， 不断的改善和加强自己竞争力。 在 经济细胞的互补性和多样性，从根本上优化房地产的需求生存需求结构与发展结 构，从而使型房地产能够更健康快速的发展。企划设计科学化与艺术化相结合房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本的房地产产 品，并购买产品。加强建设文化，房地产提供保障。在市场经济条件下，促使我 国竞争与和合作的加剧，使我们能更清楚的认识到房地产发展存在的问题。通过 不断的深化改革，无论是内3部组织结构还是外部组织结构，有力地推动了房地 产的发展。及时把握迈向经济社会时代发展的新趋势，而实现管理现代化，
8、既要 从思想观念、组织结构、管理体制等进行深刻的变革，还要学习现代化管理的新 概念、新方式，创造出具有房地产特色的管理模式，开拓发展市场，才能生存和 发展。4.结尾随着时代的发展，将会有越来越多的人关注房地产市场营销策略以及应用， 并对其作出深层次、多角度地科学分析。房地产要正视房地产市场营销中存在的 问题，从的自身情况出发，制定符合本的生存和发展的策略。参考文献黄湘红.浅析房地产价格营销策略J.广西城镇建设，20XX(11). 69-78 王馨浅析房地产营销策划的问题及对策J.现代商业,20XX(6). 45-58 张杰.城市房地产市场投资吸引力评价指标体系构建及应用J.天津商业大学学报,20XX(3) 102-110