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1、渠道经理竞聘演讲稿【渠道经理竞聘演讲稿】尊敬的各位领导，同事们：您们好！参与城一营销中心渠道管理岗位的竞聘，我主要是为了响应营销中心岗位 改革的召唤，积极实现自己的人生价值，为公司的发展奉献自己的全部智慧和热 情。一、自我简介我是城一片区营销中心的客户经理，现年 28岁，大专文化，所学专业财务 会计，于XX年至XX年在XX公司担任XX职务，因改制本人又不愿再安于每天一 份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动 公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理， 在担任客户经理这一岗位期间，我能够 吃苦耐劳，虚心
2、的向前辈学习先进的工作经验， 不断的提高和熟悉业务知识，并 能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度 进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我 们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道 管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集 团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司 的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天 来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：1. 具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识
3、， 特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。2. 具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下， 我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热 忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导 和同志们的认同。3. 爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和 遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我 感觉就是对我工作的最大肯定。4. 有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上 门服务和遇见
4、用户询问时做到有问必答， 回答详细，并尽力推荐他们使用适合他 们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接 受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。二、上岗后的工作思路云阳移动渠道建设随着市场的逐步发展，从产品从导入阶段逐步进入了成 熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，从渠道的运作上来说，更加注重渠道终端和消费者距离最近部分的展示和活化能力，以至于更多的促销方式展现的都是在消费者面前的个性表白（也就是如何提高渠道
5、的销售 能力）。但是，如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费 者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。1、建立管理体系主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以 至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突， 扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对 代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真 正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共 同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考 核制度及淘汰制度，实行自营厅
6、逐步替代合作厅的步伐，避免“怕代理”的局面， 夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。2、加强合作由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道络的密集 程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流 方式，进一步加强和代理商的与合作。只有通过分销商的长期紧密合作， 才能保 持移动的市场占有率制定对各级代理商， 一级代理商的定期拜访制度，规定拜访 的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实 施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道络的控制机制。一方面，防止 竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商 趁
7、势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道 的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道 赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，看到了已经赢来的市场面对着激烈 的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场， 而渠道虽然帮 助我们把这个市场的天下打了下来， 但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境， 代 理商和的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而需要维 护市场才能产生效益，两者的关系在面对成
8、熟市场的时候义务和责任都不一样 了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力， 该如何达到最佳效果呢？ 结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合， 配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营 销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应 配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、 分工，要把kpi完成得更好就 得发扬团队精神。如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干 好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、
9、尽职、尽 责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。笆二;二三先汪案，高三机师结卩以师的教案n改：一 考业关首 -霊-的切价环轻学积注教泛玄上远冒课课沃周疔:：二我S续：二致:勤主沟”二5A-,+_”. .出色地-各项任校Rib组织全组教师进一步；习熟* 材的体系和特索新教材教学模*.组好新教材的研究*全0师师提供“ 学习的平台和“。m:住指*.认；习贯彻”改”神，以贯彻*基础教程改革*核心，以研 9学重*促进教* G根本，以教*二三团inyyimFi三“”及时工作及析二.项学指标:主主活动.冬G师的示” “ B合,慧”.组I围绕探索效”课”高照文史综合72加史对，科真学学科体知和思三习合感析态度=m：x = sS=i = 5SN N2S5问於.学习 比较积极主动.后 也很自觉当然与家 长监 督分不开部-:学:然数:整:数则二才三法根减数法正乘法：法含间：:系-找方法有的方）还相当 的简捷。有的 学生只能接受老师教* 法.稍7 变动的问I就处理不了。，别学生老师 怎”也不会着銮冬I言昶裁癸良4 口情USav-山初级二；发与;g “：奥与会积堂比m沪111=in-.,.議形课课例展示交流En-hssPSZ-sss”五月教新式5教？组组；盘代动、教同比异教，动做指效、：=* -专业水平.获得i