2020珠宝店促销活动策划方案.docx

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1、2020 珠宝店促销 活 动 策划方案2020 珠宝店促销 活 动 策划方案（一）xxxx 节 是中国的小黄金周之一，是历 年 钻 石黄金的销 售旺季。其作为传统 的婚 庆时节 ，刺激了消 费 者 购买钻 石等珠宝饰 品表达 爱 意，以感谢对 方 为 彼此做的奉献。针对 情 侣 、伴 侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销 方案，在吸引情侣 、伴 侣为 主要目 标顾 客的同 时 ，兼 顾其他 顾 客。本案以xxxx 节 促 销 活 动 展开。一、活 动 目的依托假日经济 ，通 过强 有力的促销 活 动 ，吸引消费 者关注，促进 消 费 者 购买 ，提升 销 量。以“xx为契机，通过策划一系列活动，进

2、一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌 知名度和美誉度。通 过 多 样 化的促 销 活 动 ，把利益真正回馈 于消 费 者的同 时 ，突出温情的品牌形象，拉近企业 与消 费 者的距离，提升品牌忠诚 度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩 大 专卖店的 销 售 业绩 。二、系列主题心时代吾以钻为盟耀真爱永恒”三、促 销 主 题周大生心时代爱耀20xx吾以钻为盟耀真爱永恒” 周大生恭祝全国新老顾 客 节 日快 乐四、活 动时间20xx 年 xx 月 28 日 20xx 年 xx 月 5 日五、 终 端布置在 专卖 店、商 场专 柜及 边厅进 行 统 一的布置，让 消 费 者能 够 十分快速

3、地了解促销 活 动 并被其吸引。此次xx 促 销 的 终 端布置将营 造一种温馨的购 物 环 境， 让 消 费 者保持愉悦的心情并 产 生 购买 行 为 。（1） 专卖 店在 专卖 店 门 口右 侧 放置 “吾以 钻为 盟耀真 爱 永恒 ”X 展架；在专卖 店 门 口 铺 有活 动 地毯；在 专卖 店 门 口布置 “吾以 钻为 盟耀真 爱 永恒 ”形象活 动 布幔，在 门 口 顶 部两 侧 装 饰 气球；柜台上放置“吾以 钻为 盟耀真 爱 永恒 ”桌牌。（二）商场专 柜或 边厅在 专 柜前或 边厅 拐角 摆设 “吾以 钻为 盟耀真 爱 永恒 ”X 展架；在专 柜或 边厅 吊 顶 装 饰 活 动

4、 吊牌及气球；柜台上放置“吾以 钻为 盟耀真 爱 永恒 ”桌牌。六、常规 物料xxxx七、促销 内容（一）网络线 上活 动1 .微博、微信齐 互 动 扫 “ 周大生网购 ”二 维码 ，加周大生网购为 好友，即有机会获 得由周大生珠宝送出的精美旅行 护 肤套装一份（共30 份）；关注周大生珠宝官方新浪微博，参与 周大生心时代爱耀2013吾以钻为盟耀真爱永恒微博互 动 ，晒 xx 心情且 十个好友即可获 得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优 惠券一张 （不可累积 使用）。2 .钻 戒秒 杀 超 值购周大生珠宝天猫官方网站在活动 期 间 每天上午10： 00 推出一款钻 戒（限一件）进 行秒 杀活 动

5、 ，价格低至3.8 折。（2） 终 端促 销 活 动1 .情 贵钻 不 贵在 xx 活 动 期 间 ， 钻 石 产 品全 场 7.5 折 优 惠，并可凭购 物小票参与抽奖 活 动 。全国共设 一等 奖 10 名，本 单 可享受免 单优 惠，当 场 返 现 ；二等 奖 100 名，本 单 可再享受8 折 优 惠，当 场 返 现 ；三等 奖 200 名，本 单 可再享受9 折 优 惠，当 场 返 现 。2 .情比金坚在 xx 活 动 期 间 ，素金 产 品（黄金、铂 金、 k 金）每克 优 惠 18 元。3 .爱 情 证书 之 爱 的奉献凡在活 动 期 间 在周大生 购买 任意 产 品均可参加活动

6、 。参与者填写爱 情 证书 之 爱 的奉献（每个 爱 情 证书 均有 证书编 号），感谢对 方 为 感情、 为 家庭的付出，写下真爱 誓言，承诺 真心永不 变 ，并可在证书 上按上指纹 。购买产 品价格在1000 元以上的顾 客， 还 可以 获 得由周大生珠宝赠 送的 观 影券两 张 。注：翡翠等产 品按平常的折扣进 行 优 惠。2020 珠宝店促销 活 动 策划方案（二）珠宝店 经营 黄金、白金、翡翠、钻 石等，开业 近一周年，位于大超市一楼门 店，品牌市场认 知度低，消费 者 购买 欲望普遍不强 ，但我 们 的圣 诞节暨 周年店 庆 ，可以通过 一系列的企划推广活动 ，拉 动 市 场 、促

7、 进销 售。通 过 店 庆 活 动 提前打响旺季销 售的 战 役，提高品牌的市 场认 知度，增加消费 者的 购买 欲望， 实现 盈利。一、档期内重要节 日圣 诞节暨 周年店 庆 （ xx 月 25 日）二、档期内机会要点1 、 “周年店 庆 ”特 别 消 费2、圣诞 新年礼物消费3、婚庆 消 费三、 阶 段推广内容及实 施（一）推广主题 ： 华 彩周年（二）推广时间 ：分三个阶 段：第一阶段：预告期（20xx年xx月x 日20xx 年xx 月xx 日）第二阶段：热身期（20xx年xx月xx 日20xx年xx月xx 日）第三阶段：实施期（20xx年xx月xx 日20xx年xx月xx 日）（三）

8、阶 段推广目的：通 过 第一 阶 段 预 告期和第二阶 段 热 身期促 销 活 动 的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾 客多年来的大力支持，又避免了店庆 前的 “持 币 待 购 ”现 象，促 进 了 销 售， 为 下一 阶 段的工作起到 铺垫 作用。第三 阶 段 实 施期各种活动 的推出，是真真正正地对顾 客的同 庆 回 馈 ，是 为 了与 顾 客一起 庆祝店 庆 的生日。不但使销 售 额 有所大幅提升，又让 所有的 顾 客得到真正的实 惠。（四）推广内容及实 施：第一 阶 段：通 过报纸 、广播、店内海报 等多种媒体，尤其可以选择 租用当地面包车队 ，以汽 车 广告的游街形式，向消费 者 进

9、行店 庆预 告期信息告之，从而使消费 者 产 生极大的购买 欲，提升销售额。SP 活 动 ：绝对 名品 联 合特 卖 会： xx 月 13 日 15 日在店内开辟特卖场 ，推出几种品牌珠宝联 合特卖 。根据消费 者的普遍心理特征，一般消费 者不会在店庆 前大量 购 物， 这样 就会造成所有的人都在等待店庆这 一天， 对 前一 阶 段的 销 售会造成一定的影响，推出品牌珠宝联 合特 卖 ，会制造提前抢购风 潮， 为 下一 阶 段做好 铺垫 工作。第二 阶 段：通 过报纸 、广播、店内海报 等多种媒体，加大汽车 广告力度，向消费 者 进 行告知店庆 期 间的活 动 ，从而使消费 者 产 生极大的购

10、买 欲， 为 店 庆 期 间 的各 项 活 动 的 实 施打下良好的基础 。SP 活 动 ：1 、 VIP 特惠先享：xx 月 1 日至 15 日期 间 ， 进 行 VIP 用 户 特惠活 动 ， 对 店内部分商品享受全面折扣，所有VIP 用 户 可持 VIP 卡在店内 进 行消 费 ，共同体验 店 庆 的喜悦。主要是避免因店 庆 期 间顾 客 过 多，造成VIP 用 户 不愿意光顾 ，从而使销 售 额 有所下降。通过这 种形式可以避免以上的问题发 生。2、幸运转盘 ：在 热 身期期 间 推出幸运转盘 ，以 优 惠措施刺激顾 客消 费 ，提高 销 售 额 。在xx 月 8 日 15 日期 间

11、每天逢整点（限20 分 钟 ）光 顾 店内的 顾 客均可以转动转盘一次，根据指 针 所指的折扣，顾 客 获 得相 应 的折扣数 额 。3、 VIP 店 庆 特惠 时间 ：在店 庆 周期 间 每天 闭 店后一小 时 VIP 卡 贵宾 用 户 可享受无利特卖活 动 。主要是防止白天营业时顾客 过 多，造成VIP 用 户 不愿意光顾 ，从而使销 售 额 有所下降。通 过这 种形式可以避免以上的问题发 生。第三 阶 段：全面展开活动 方案，圣 诞节 当天邀 请 演 艺团队 ， 举办 一 场 中小型的圣诞节 晚会，通过 模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节 目，既 娱乐 了当地群众的文化需求，又可宣传

12、 珠宝商品相关常识 ，同 时 借助活 动进 行 销 售珠宝商品。2020 珠宝店促销 活 动 策划方案（三）情人 节 是表达 爱 情的 绝 佳机会，元宵节 古称灯 节 ，也是夫妻相约 看灯互 诉 衷 肠 的 节 日。一、活动时间20xx 年 8 月 9 日（七夕 节 ） -8 月 9 日二、活动 主 题会说情话的玫瑰-XX珠宝传递你的爱三、活 动 背景每逢佳 节 倍思 亲 ， xx 年 8 月 9 日（七夕节 ） -8 月 9 日好 节 相 连 ，情人 节 是表达 爱 情的 绝佳机会，元宵节 古称灯 节 ，也是夫妻相约 看灯互 诉 衷 肠 的 节 日，人 们这 个 时 候最多想到的就是自己的爱

13、 人或情人，人们 会想到送鲜 花 给爱 人或情人，同时还 会 买 礼物（如珠宝、化妆 品等等），所以我们 就迎合了这 种心理，特意推出新颖别 致的礼品 -会 说 情 话 的玫瑰，让人们在送礼物的同 时用会说情话的玫瑰表达 对爱人或情人的爱和感谢等情话，使XX珠宝附着上情感的含义 ，以情感诉 求打 动 广大消 费 者的心，以情感营销 取 胜 。动 目的1 .通 过 此次活 动 增加情人节 期 间卖场 人气；2 .提高XX珠宝品牌在当地知名度， 抢占市场份额；3 .进一步提高XX珠宝的品牌美誉度，以利于 长期推广销售五、活 动 内容1.造 势 活 动 ：（ 1 ） 8 月 9 日在当地发 行量的日

14、报 或晚 报 刊登活 动 宣 传 广告，主题 是会 说 情 话 的玫瑰 -XX 珠宝 传递 你的 爱 ；（ 2）各地加盟商在各地电视 台做活 动 宣 传 广告， 还 可在黄金时间 以字幕的形式在电视 台上做活 动 意 义 、参与 细则 、各地 专 店 /柜地址及电话 的 详细 广告。2 .柜台促销 ：凡在 XX 珠宝 专 店 /柜 买满 1000 元即送会说 情 话 玫瑰花一朵 ，此活 动 是 为 了使人 们 在情人 节 来表达 对爱 人的 爱 恋和感 谢 等，主要是用会说 情 话 玫瑰花 录 制人 们 在平 时 不好意思 对爱 人或情人说 出口的情话 和感 谢 的甜言蜜语 ，之后 连 同珠宝

15、一起送出，使爱 人或情人 获 得尊 贵 的 钻 石的同 时 又得到一份情感的精神馈赠 。3 .新款上市：总 部将有一系列的打动 人 们 深 层 情感的新款钻饰 （主要是信守、善美系列）同时发 售，与本次活动 一起在情感上打动顾 客，与活动 一起相得益彰的使本次情感营销 取得全面的成功。六、活动宣传与推广（ 1 ）在店前做好宣传 海 报 、 x 展架，在柜台安排咨询 活 动 咨 询员 并 设 立活 动 咨 询电话 方便回答顾客对系列活动 咨 询 ；（ 2）网 络 推广： 联 合当地网站做活动 宣 传 广告、活 动 新 闻报 道等宣 传 活 动 ，以新 闻 事件的形式做好造势 宣 传 ；（ 3）各

16、加盟伙伴注意与当地报纸 媒体 记 者 联 系，注意做好活动报 道工作，以达到长 期宣传 品牌和 长 期促 进销 售的目的；七、活 动经费预算2020 珠宝店促销 活 动 策划方案（四）近年来，xxx 竞 争日益激烈，各种纷 繁的促 销 方式和促销 活 动 使整个行业 利 润 下降。 临 近XX、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的粕金、钻石饰品, 希望珠宝店推出一些特殊的优 惠活 动 。一、策划背景XXXX 珠宝金行有限公司，是一家专业销 售黄金珠宝钻 石 连锁 店，从事黄金珠宝生产 、加工、批 发 零售，是XX 地区开 办 的第一家 专业 金店， 凤 城 历 史最悠久

17、的珠宝金行，公司现设 有三家分店。XX 珠宝金行与多家实 力雄厚的供货 厂商合作，供货 来源 稳 定，所售之饰品工 艺 精湛、款式多样 、美 观 大方、 紧 跟潮流，且货 真价 实 ，深得社会各界的青睐 ，回 头顾 客不断。目 标 区域：大良及周边 地区。产 品 类别 ：黄金 饰 品、 镶 嵌首 饰 、珠宝玉器等。产 品意 义 ：1 、保 值 （主要以黄金为 主）；2、装饰 （特 别 是 铂 金、 钻 石、黄金等）；3、礼品（公司之间 礼 仪 往来、普通消费 者 购买赠 送 给 年 长 者的寿礼等）；销 售渠道：1 、大良碧鉴 路 总 店。2、分店：华 盖路步行街分店、展福金行等。市 场细 分

18、：珠宝消 费 者年 龄 段主要 为 ： 18 50 岁 。其性 别 构成90% 为 女性。1 、 铂 金 钻 石：第一 类 ：消 费 能力 较 低的青年（年龄 在 18 岁 到 22 岁 ）。第二 类 ：消 费 能力 较 高，已 经 参加工作，有固定收入的青年（年龄 在 23 岁 到 33 岁 ）。2、黄金：已 经 建立家庭，有固定收入和储 蓄的中年人（年龄 在 34 50 岁 ）。二、市 场 分析随着国内黄金市场 的开放，有关黄金在市场 流通的相关政策出台，黄金珠宝市场 仍具有 较大潜力；市 场竞 争日益激烈，各大商场专 柜、 专卖 店采取明折或变 相打折的促销 手段，促 销 手段 单一；黄

19、金珠宝行业 是典型的假日经济 ；消 费热 点主要集中在铂 金 钻 石 产 品，黄金产 品 销 售缺乏 领 先的 卖 点；消 费 者消 费 思想 发 生 转 移，造成消费热 点 转 移；消 费 群体偏向女性化，但男性消费 者 为购买中介；假日 购买的消 费 能力有限，重复购买 的可能性很小；大部分 为 非冲 动购买 ，重复消费间 隔大；时 尚性是装饰类产 品的主要卖 点；假日期 间是各大珠宝店强 力促销 期；主要竞 争对手有各大商场 的品牌 专柜和其他品牌专卖 店。3、 营销 思路根据 对产 品 类别 的 细 分（ 铂 金 钻 石和黄金）、目标 消 费 群的 细 分，本次节 日 组 合 营销 活

20、 动以 铂 金 钻 石和黄金产 品 为 主要 销 售 产 品，将沿着铂 金 钻 石和黄金两类产 品两条 线 ，以 “ xx区域形象推介 语”颁奖仪式为切入点，以三个 节日（XX、母亲节、端午节）为重点活动期, 采取 组 合 营销 的高效 营销 方式，将消费 群 进 行的 细 分作 为营销 目 标 逐一攻破。活动主题：桥。桥”寓意一为XX珠宝金行位于 凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥 ”寓意二 为 人 们 向自己的母亲 等 亲 人表达感激、问 候的一座沟通内心情感的 桥 梁。各种促 销 活 动 以及相关的广告设计 表 现 方式均以“桥 ”为 理念而展开。4、 营销 目 标1

21、、 紧紧 抓住假日 销 售高峰的来临 ，通 过 一系列系统 性的 卖场 内外布置宣传 ， 给顾 客耳目一新的感觉 ，充分 营 造良好 购 物 环 境，提升XX 珠宝 对 外整体社会形象。2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升 XX珠宝金行企 业形象和关注度；3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行20xx年xx月底至 xx 月份三个月的珠宝销 售；4、 为 店面 销 售提高人气。5、 营销计 划本次组合营销策划分别以“x版域形象推介 语”颁奖仪式为切入点，以三个 节日（xx、母亲 节 、端午 节 ） 为 重点活 动 期， 营销计 划 组 合如下：预热 期： xx 月

22、25 日 xx 月 7 日高温期：xx 月 8 日（母 亲节 ） xx 月 11 日（端午 节 ）持温期：端午节 之后 xx 月 30 日四、具体执 行1 、 颁奖仪 式 现场 秀：2 ）晚会 现场 布置。2）礼堂入口处 派送活 动单张 。3） 颁奖仪 式穿插 现场 秀 节 目：争取获 得同意，在晚会增加该节 目，（）时间 5 分 钟 左右，用泡沫板（或KT 板）做些 简单 道具， 摆 在舞台上，再请 模特儿走台秀，展示真实 的珠宝首 饰 ，手 举贴 有 图 片、海 报 的道具板来回走动 。2、店面促销 ：1 ）店面气氛布置：总 体要求 节 日气氛隆重、浓 厚、大气。2）店面促销 ：采取大抽奖

23、 形式， 贯 穿整个活动 周期。3） 奖 品 设 置：自己开模生产 的 10 个金粽子、20 个 银 粽子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工 艺 品、手表、眼镜 、打火机、披肩、首饰 盒等）。4）活动 内容： 顾 客是 XX 珠宝的上帝，XX 珠宝更离不开xx 人民的支持，为 了感 谢 xx 人民，XX珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获精美 奖 品一份，所有人都能获奖 。一等 奖 ：金粽子，二等奖 ： 银 粽子，三等奖 ： 纪 念品。5）抽奖 形式：印制抽奖 卡（或复印抽奖 券），上有编 号、 顾 客 联 系方式等，购买 珠宝的顾 客每人一张 ，当 场 填写后放入抽奖 箱，每店放置一个抽奖 箱

24、，分 xx 月 15 日、 xx 月 20日两次在公证处 公 证 下 现场 抽 奖 ， 奖 品也分 2 次平均分配，抽奖 一次后 张 榜公布 结 果、 报纸 上 发 布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买 抽 奖 。3、 报纸 、 电视 广告宣 传 ：1 ） 报纸 广告： xx 商 报 ，分 3 次 发 布， xx 月 25 日 发 布活 动 信息， xx 月 16 日第一次抽奖结 果 +活 动 信息， xx 月 21 日第二次抽奖结 果 +感 谢语 言。2 ） 电视 广告：在 现 有形象宣 传 片上加字幕，选择 xx 台、翡翠台、本港台发 布。4、 单张 、海 报 等宣 传 品： 设计 形式、 风 格 统 一、 抢 眼的宣 传 品，以 “桥 ”为 主 题 ，方式有问 候卡等。5、 DM 单张夹报发行：随大良地区的xx 日 报 发 行， 约 2 万份左右。五、 费 用 预 算费 用 产 生途径包括：1、 奖 品 费 用2、宣 传 品设计、印刷 费用3、晚会模特秀费 用4、电视 、报纸广告费 用不包括 奖 品，其他费 用控制在2-3 万元左右。