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1、hr 试用期满转正工作总结归纳认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、管理办法等的培训，对我 XXX公司有了更深刻和完整的认识。XXX公司深沉的历史底蕴、严谨的工作气 氛、科学的管理管理办法增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根开展、努 力发挥的信念，相信随着公司的开展，自己也一定会有大的进步。在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及XX产品）系统知识，熟练掌握了 xx（产品）系统各部分的作用、工作原理、构造、特点、材料等等 情况，能系统明了将整个XX产品）系统详细、顺利、层次地向项目方案业主讲 解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习 过程中，深发掘我公
2、司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特 点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是 X董事长倡导业务工作制胜的三 把斧的两者，所以我从不懈怠。在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行 业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色 而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工 作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学 习，为在这个行业中长期开展而努力。认真学习了商务知识。X总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务 知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使 得我们
3、在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信 心。在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目方案信 息进行了造访，已经和一些项目方案的甲方相关人员获得良好的沟通。典型的 项目方案有安徽合肥四方集团 30万吨/年合成氨 10万吨/年甲醇项目方案，安徽 华谊化工有限公司 60万吨/年甲醇， 50 万吨/年醋酸及 30 万吨/年醋酸乙酯项目 方案，河南亚洲新能集团 110万吨/年甲醇 80万吨/年二甲醚项目方案等，都将 在下半年和明年开始招投标工作。并且重点造访了东华科技工程公司（化三院），在X总的帮助下，与化三院负责 XX（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今
4、后该院设计的XX（产品）项目方案对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目方案中如有xx（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目方案xx（产品）系统。 在项目方案招标前四天接手，积极向 xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气 工程师学习苯加氢xx（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西 省国际招标有限公司的相关负责人获得联络，了解了该项目方案的竞标厂家， 议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦 后，积极配合xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山
5、焦相关领导的支 持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。工作表现态度与感悟：感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展， 为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT,产品系统工艺流程规范 F lash演示，使得我们在工作过程中查找项目方案和介绍产品信息提供了方便 快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识， 认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练 习讲解系统。项目方案信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目方案信息， 总结归纳、交流查找项目方案的感悟，使得自己能更好更多地得
6、到项目方案信 息，更大几率地获得成功。工作过程中，勤奋努力总结归纳工作中的经验教 训，大胆尝试自己的想法与感悟。善于学习和总结归纳。学而不思则罔，思而不学则殆，在工作过程中要 善于对工作过程的事物进行总结归纳思考，对项目方案信息总结归纳思考，对 工作方法总结归纳思考，对业态总结归纳思考，都是工作并能获得提高的条 件，假如一个人只是机械地工作而不去总结归纳和思考，那他是不会进步的。 而总结归纳思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等 于空想，也不会获得进步。工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回忆前期的工作 之后，总结归纳出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个循
7、序渐进的工 作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结归纳不断改良的过程。业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的 信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公 司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。岗位认识：业务工作不仅是简单的先查找项目方案信息，再去跑甲方的工作，而是 一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方 法获得项目方案成功的关键所在，并结合我公司企业情况和XX产品）系统介绍,获得业主的认可和信任，最终获得项目方案的成功。业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与 优秀是否，在一定程度上代表
8、公司的整体相貌。为公司在行业之中享有美誉而 起着关键作用。营销工作的总结归纳也是公司为业务人员不断成长而制定的一项管理办 法。作为业务人员更应该将工作总结归纳作为工作的重要环节对待，学而不思 则罔，为了更好的改良今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结归纳。营销工作是负责一个项目方案从开始到结束完整的过程。从项目方案的 前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员 必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人 员。 业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息 是，要及时将信息反应回公司。优点与缺点：全面衡量自己的工作，本身的优缺点表现在以下几个方面：优点：善于总结归纳。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总 结归纳中来弥补，所以要想成长，必须进行总结归纳。心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来 说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工 作认真是任何工作成功的基本素质。搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改4/ 4