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1、文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 商品广告教案授课班级08财会三班授课时间使用教材语文下册（应用文读写），主编：赵大鹏，语文出版社课题商品广告本课类型新课授课安排2课时教学方法讲授法教具准备多媒体投影机和计算机目标要求1、了解商品广告的特点、媒介和形式2、掌握广告文稿的格式、内容和写法3、学会写简单的商品广告文稿重点难点广告文稿的格式、内容和写法第一课时：导入新课：（大约2分钟）多媒体播放一则广告，直接进入商品广告的学习。商品广告一、商品广告的概述：（大约38分钟）（一）、什么是商品广告？（课本P174）商品广告T-是商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定的媒介
2、和形 式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务。（二）一个好的商品广告有哪些特点？（请学生回答）1、八告的真实性美国广告大师大卫奥格威说过：“真正决定消费者购买不购买的是你的 广告的内容，而不是它的形式。”又说“毫无诚意及只是为了生活而写作，都 写不出好的文案来”。可见，广告的内容比表现方法更为重要，广告内容的真 实性是广告的基石和生命。广告文稿内容的真实性要求所介绍的商品和劳务项目，要向企业和消 费者提供经得住检验的证据，从而真正起到指导消费、促进经济发展的作用， 切忌吹牛和浮夸。这个广告文稿实实在在，对消费者负责，自然会赢得消费者的好感。1文档来源为：从网络收集整理.word版
3、本可编辑.文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.【例如】虚假广告案例1：锅王“胡师傅”的案例虚假广告案例2：减肥、祛斑广告可见，广告贵在真诚，只有真诚才能使广告文稿富有生命力，才能赢得企 业和消费者的信誉。诚如美国广告公司协会主席伦纳德马修斯所说：“大多 数广告刊户和广告公司认为，只有广告真实，才能最好地维护他们的利益。” 这是一种常识，不真实的广告是对产品或服务弄虚作假。这样做只会使人产生 不满情绪。一旦不满意的人增多，生意就无法维持了。2、广告的针对性即广告的定位要准确一个广告的传播，准确地说，就是要解决向谁传播、传播什么、怎样传播 三个问题。前两个问题都是属于广告
4、的定位问题。所以，定位是广告的核心， 广告的灵魂。广告定位主要是缔产品定位用给加费者定位。一(1)给产品定位如果广告从内容上考虑产品定位问题，一般可从产品的产地、原料、 加工、用途、用法、特点、档次等许多方面来考虑。主要有：【例如】就产品的产地而言：椰岛天然芒果汁的广告辞是这样的：来自芒果的故乡语句虽短，只说出商品的产地，但却暗示该产品的纯正，从而吸引消费者 前来购买。就产品类别而言：奶粉这种产品，有全脂、脱脂、半脱脂、母乳化、多维奶粉等，强调该产 品是哪一类的，有助于表明产品的特性。就产品用途而言：有时一种商品会有多种用途。比如奶粉，平时人们只把它当作普通饮 料食用，但是奶粉也可以做点心、做
5、汤，喝咖啡时也可以添加适量奶粉等。为 了推销奶粉常常可以设计出多种广告，让消费者去了解它们各自的用途。(2)给消费者定位要使消费者明确该产品是为谁生产的，卖给什么人，主要从以下两个方面定位: 文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.消费对象定位消费者心理因素定位【例如】：宝洁公司针对不同需求的消费者开发了多种洗发产品，如果你希望头发柔顺的话，你可以试试飘柔；如果你希望头发有营养、有弹性的话，你可以试试潘婷；如果你希望没有头屑烦恼，你可以试试海飞丝；3、广告的引导性：任何商品广告都有明显的引导性。所有的商品广告都是为了有利于所宣传 的商品能够使消费者接受，使企业形象在消费者
6、心中树立起来。【例如】大家都知道麦当劳和肯德基吧。每次推出新的产品，他们都会做 广告，如推出了一款新的汉堡包，他的广告做得非常吸引人，光是看见广告里 面的内容和听见商家的描述，电视机前的人已经垂涎三尺了，恨不得马上到店 里面尝鲜。大人们有时候都抑制不住美食的诱惑，更何况是小孩子呢？4、广告的独创如同文学作品一样，广告文稿永远是一次性的，不能和别人重复，也不能 和自己重复。现在的广告铺天盖地，无奇不有，你的广告能否吸引人们，激发 人们的兴趣，最主要的就是看你有没有不同凡响的独到之处。从这角度看，创 新性也是广告成功的关键。【例如】脑白金：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！ ”太太乐鸡精：“奶奶做
7、的菜口干！”雕牌洗衣粉：“你为妈妈洗过衣服吗？”（三）广告的作用：（课本P174）人们把广告比作信息传播的 使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产 品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有 广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。（四）广告的媒介：（课本P174）提问1:同学们在哪里看见过广告？广告的媒介有报纸、杂志、电视、广播、网络媒体、橱窗、灯光、音响、 路牌、包装等等。文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.提问2：我们在哪里看到或听到的广告最多？电视、报刊、广播、网络媒体 （最新的广告媒介，也叫“第四媒介”）（五）广告的形式：（课本
8、P174）1、文字广告2、形象广告3、形象与文字相结合的广告提问1：文字广告一般出现在什么地方？（印刷品、口头广告、书面语言）提问2:形象广告一般出现在什么地方？（实物、模型、照片、图片、灯 光）提问3:形象与文字相结合的广告一般出现在什么地方？（电视、网络） 第二课时：二、广告文稿的格式、内容和写法：（课本p174-p175）文字的商业广告一般包括砸口正叵市用基本部分，有时还有广告 标语。（一）脉咽:（大约10分钟）广告标题也称导语，它是广告文稿的精髓。标题和主题不是一回事，主题 是广告的中心思想，而标题则是对广告的命名或称之为表现广告主题的短文或 题目。据美国广告专家们的调查，读者阅读标题
9、的概率是文案的5倍。广告标题往往放在广告之首，是全篇广告中最重要的组成部分，它好比一 个人的眼睛，”描龙画凤，全在点睛”。广告标题的作用，既能起到提示广告 主题的作用，又能引起消费者的兴趣，还可以谡到活刎雌版面的作用。i、耶!版麻鹤岷山，直接明确所商品删的谶信息告诉消费复合型标题【例如】“青岛啤酒”、“格力空调”、“创维彩电”、“联想电脑”“中意冰箱、人人中意”、“止咳有妙药，快服川贝枇杷露”“让沟通无处不在，中国移动通信”2、，接标题要求用委婉含蓄的语言点出商品的特点和功能，将商品最 主要的信息暗示给消费者。文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.【例如】某化妆品广告一
10、一“趁早下斑，请勿痘留某打字机广告一一“不打不相识！ ”某洗衣机广告一一“闲妻良母！ ”某印刷公司广告一一“除钞票外，承印一切。3、M合型标题把直接与暗示结合起来的广告标题。【例如】推销宝露化妆品广告：标题：女人，你追求什么？华丽的衣赏？无瑕的美丽？旁题：欢迎你加入宝露行列推销天府花生广告引题：四川特产，口味一流正题：天府花生副题：越吃越开心！中国工商银行，您身边的银行，可信赖的银行。小结：外绍完广告标题的相关知识后,同学们好好想想，如果你开店，你 为你的商品做广告时，你将会用什么样的广告标题。（二）忙 （大约20分钟）广告正文是广告文稿的主体部分，对商品的具体介绍，主要应在 广告正文中完成。
11、正文部分要摆出强有力的证据来说明商品的优越性。1、.述式正文4用正直的语言,说明啊y愉的贷仙途、规格、价目等 信息。（注意：使用陈述式正文要突出重点）商业广的咖？文有三种写法：彳证明式正文216中国移动通信拥有强大的网络支持，具“全球通”品牌已实现与世界个国家和地区的国际漫游，通达世界五大洲1 描绘式正文本产品土专供机关、学校、工厂等单位作周期性自动控制打铃而设计的现 代化报讯仪器。2、怔明式正文儿用事实或道理来证明事情的质量与优点。最常见的证书文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.【例如】该产品通过了 ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系两项认 证
12、；（国际标准化组织的英文缩写为ISO,就质量保证模式而言，ISO9001是一 个最全面的标准；ISO14001则是环境管理体系）只有3个品牌的4款手机通过CCFU证，而海尔就有两款手机通过了这 个认证，MOTO NOKIA分别只有一款产品通过此认证。国家节能产品认证部 门，中标认证中心（CSC）向格力电器颁发了中国节能产品认证证书，格力空调 30多款家用空调产品获得了中标认证中心的节能认证，刷新行业纪录。玉兰油活肤沐浴露：“24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。一星期 内，肌肤会更有光泽，更富弹性。”3、他述式正文库用生动形象的语言对产品或服务项目以及它们的特点、 性能进行渲染，以便能紧紧抓住
13、读者，说服他们接受你的宣传。【例如】钻石恒久远，一颗永流传。（戴比尔斯钻石）洒香，固然令人扑鼻陶醉，但不过是短暂、刹那的美妙。书香，却是咀嚼的品味，历久弥新，源远流长。每个人都是一座山，世上最难攀登的山其实是自己，往上走，即便是一 小步，也有新高度。做最好的自己，我能。未来在我手中。（中国移动全球通品牌）不给”绍完广告正文的相关知识后,同学们好好想想，如果你开店，你 为你的商品做广告时，你将会用什么样的广告正文。（三）相昼（大约2分钟）广告结尾的文字应该简短、有力，不宜过长，其作用是再次强调本商品的 独特的销售主张，种种独到之处，以敦促消费者采取行动。结尾亦可写明厂名、厂址、电话号码等，必要时
14、还可写上开户银行、 银行帐号以及购销方法，以便联系购买。（四）广告标语|（大约5分钟）广告标语般出现在特定企业的商品广告中,又称为广告口号。而广告标 语一般在某一商品打市场时提出，经过反复使用，逐渐熏染消费者的心理，形 成了某一商品的标识或企业的标识。6文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.【例如】“味道好极了！ ” （雀巢咖啡）“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。 ” （太阳神）“海尔，真诚到永远。 ” （海尔电器）“好空调，格力造。 ” （格力空调）“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。 ” （ 蓝天六必治）收讲 ： （ 大约 3 分钟 ）在今天的课上，我们重点给大家介绍了商品广告的相关知识，同时结合同学们的专业特点，我们重点学习商品广告的格式、内容和写法，为将来自己开店开业打下了基础。【课后作业】 ：根据图片，自行选择一种商品，写一则商品广告的文稿。7文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.