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1、精品自学考试资料推荐6浙江省 2018 年 7 月自考市场营销(一)真题课程代码： 02546、单项选择题 (本大题共 19 小题，每小题 2分，共 38 分)请将其代码填写在题后的括在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，号内。错选、多选或未选均无分。1. 一种商品在什么情况下，降价可以提高需求，扩大销量？( )A. 收入弹性较小B.收入弹性较大C.需求弹性较大D.交叉弹性较大2. 马斯洛需求层次论认为哪种需要属于最高层次的需要？ ()A.安全需要B.社交需要C自我实现的需要 D自尊的需要3. 人们总是认为某种推销还是必要的，但营销的目的却使推销成不必要，这种观点由 提出。 (
2、)A.菲利浦科特勒B.亚当斯密C彼得杜拉克D.麦卡锡4. 消费者购买产品时能获得的全部附加服务和利益，属于()A.有形产品 B.实质产品C.形式产品D.延伸产品5. 批发市场和零售市场是按照市场的 来划分的市场类型。 ()A 空间结构B.商品特征C.时间结构D.销售对象6. 市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。 ()A .垄断竞争B.完全垄断C寡头垄断 D.完全竞争7. 市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用 决策。 ( )A. 快速取脂 B .快速渗透C.慢速取脂 D.慢速渗透8. 需求导向订价法分为两种，是 ( )A. 感知价值订价法随
3、行就市定价法 B. 拍卖定价法投标定价法C.拍卖定价法感知价值订价法 D.感知价值订价法成本加成定价法9. 产品组合的关联性是指各条产品线之间在最终用途、 和等方面的相关程度。 ( )A. 生产条件 销售渠道选择 B. 销售渠道选择 价格策略C生产条件 促销计划D促销计划 价格策略10. 在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是()A广告B.人员推销C营业推广 D公共关系11. 产品生命周期的概念是美国学者 提出的。 ()A.迈克尔波特 B.麦卡锡C.菲利普科特勒D.费农12. 一种产品的商标，由于企业对产品的改进而不断在原有商标上标上一定的续号，延 伸使用，属于 ( )A. 创新
4、商标策略 B .延伸商标策略C.统一商品策略 D.无商标策略13. 企业营销观念演变的根本原因是 ()A. 产品成本提高 B .商品供求变化C竞争的加剧D.战争14. 完全垄断市场的特点之一是 ()A.企业采用随行就市的订价方法B.企业可制订尽可能高的价格C企业愿意使用非价格竞争手段D.价格竞争是企业常用的手段15. 在产品整体概念中，产品维修属于产品的()A. 核心部分 B .附加部分C形体部分D.以上三者都不对16. 企业产品订价的最终目的是 ()A.获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D.符合政策要求17. 需求价格弹性 的产品适合于“薄利多销” 。()A.大于1 B.小于1C等于1
5、 D.等于018. 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是()A.企业利益 B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益19. 造成因果倒置的广告预算方法是 ()A. 竞争对等法B .目标任务法C.量力而行法D.销售百分比法二、多项选择题 (本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的， 请将其代码填写在题后的 括号内。错选、多选、少选或未选均无分。20. 产品概念的整体内容包括 ()A 实质产品B.虚拟产品C.形式产品D.延伸产品E.无形产品21. 对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下 方法。A.
6、分析和开辟人口市场B.发展企事业单位市场C.发展地区市场D.发展国外市场E发展中间商市场22. 在买方市场条件下，一般容易产生 ()A. 推销观念 B .生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念23.企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。 (A. 价格不变，提高产量B. 价格不变，提高质量C. 质量不变，降低价格D .价格提高，质量提高E.价格降低，质量降低24.考察中间商应从等方面进行。 (A. 经营能力B.经营水平C周转能力D.所有制性质E.企业归属三、名词解释 (本大题共 5 小题，每小题 2分，共 10 分)25. 市场预测26. 需求27. 营业推广28. 马斯洛需要层次理论29. 产品生命周期四、简答题 (本大题共 5小题，每小题 4分，共 20 分)30. 市场调查的主要程序。31. 选择销售渠道的基本原则。32. 商标的策略主要有哪些？33. 简述广告的含义及其特点34. 简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。五、论述题（本大题共 2小题，每小题 11分，共 22 分）35. 试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。36. 试述推销人员推销步骤的主要内容。