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1、做律师之金玉良言三做律师的成本到底有多高做律师的成本到底有多高律师是一个看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难的职业，虽 然我国的执业律师人数已经突破14万人，但是和我国近14亿人口相比，律师仍 然属于稀缺职业。随着我国依法治国方略逐步深入人心， 人们的法治观念日益加强，律师的社 会地位和政治地位不断提升，律师已从幕后走到台前，已从江湖步入庙堂。很多人戴着有色眼镜看律师，总是会把律师和宝马轿车、豪华别墅和社会名 流联系到一起，认为律师是一个体面、崇高的职业，但是，却很少有人注意到做 律师的成本。笔者作为执业近十年的青年律师，愿意抛砖引玉，给诸位计算一下做律师的 成本，不足之处，敬请指正
2、。一、时间成本时间，再所有资源里，笔者认为是最为宝贵的资源，属于不可再生资源；时 间，不可以倒流，不可以逆转，不可以停滞，不可以创造，所以，时间对每一个 生命有限的人来说，都是难能可贵的。因为，时间就是生命，时间就是金钱，所 以，我们要跟时间赛跑，做时坚饽主人。笔者之所以把时间成本列为法律学子最为重要的资源， 是因为从一名法学院 的莘莘学子到一名执业律师，会把一个青年人的最为宝贵的时光、梦想和激情耗 费殆尽。试想，大学四年，取得本控庀业证书，才有资格参加国家司法考试；假设法律学人是18岁读大学，经过四年寒窗苦读，到大学毕业时，基本上 22、甚至23周岁了。通过对最近几年全国的司法考试通过率，我
3、们可以得出，基本上保持再10-15%左右，大城市通过率高一些，中小城市通过率低一些。也就是说8个考生 里一把通过的只有嘶人；考上了，当然是好事，第二年领取法律职业证书，大约23、甚至24周岁；然后再一个律师所办理实习律师证书，实习一年，第叁年才 能转正，成为法律意义上的执业律师，而这时已经24、甚至25周岁了。律师圈的人都知道，取得律师执业证书，只是万里长征走完了第一步，有律 师证并不代表有说务能力、办案经验和人际关系，需要经过大约3-5年的煎熬、折磨和挣扎，律师才有可能脱胎换骨，从新（青年）律师成为有嘶定业务能力、 办案经验和人际关系的律师；而这时一个律师基本上都30周岁了，年龄上属于而立之
4、年，但是事业上可能是刚刚起步。所以，律师30周岁左右结婚甚至还没有结婚的均属正常，不是他们不想结 婚，而是没有资本结婚、没有时间结婚、没有精力结婚。这个年龄段的律师可能 刚刚脱贫，而新闻、计算机、财会和国贸等专业毕业的大学校友们已经奔小康了， 起初令人羡慕的职业如今却让伤懊悔不已。而且，律师行说是竞争异常激烈的行说，即使取得了律师执业证，只是法律 意义上的律师，并不是心理上、事业上的律师。新律师需要打拼、磨合和淘汰， 有10-20%左右的新律师有可能水土不服而与律师说 byebye。笔者说的只是10-15%的把通过的兴运者、佼佼者；而那些85%-90%勺法律 学子是否参加第二次、第叁次、甚至第
5、n次国家司法考试？考试即使通过后能否 从事律师行说？即使从事律师行说能否坚持到底？而这一切都是个未知数，所以，笔者认为打算从事律师行说的法律学子必须 有充分的思想准备，而这些，你都想好了吗？你都准备好了吗？二、经济成本笔者刚才给诸位计算了一下做律师的时间成本，那么做律师除了需要耗费大 量的时间成本外，最为重要的可能就是经济成本了。大学四年，法律学子的经济成本（如学习费用、住宿费和生活费等费用）和 其他专业的学子都差不多，并没有明显的差距，但是，律师的经济成本不再于大 学四年，而再于准备国家司法考试所支出的巨额成本， 这往往是法律学子所忽略 的，而这却又是最为重要的一部分。因为，国家司法考试是天
6、下第一考，不仅题量大、知识面广，而且案例多、 分值小、通过率极低，造成大多数考生屡战屡败，屡败屡战，不仅浪费了大量宝 贵的时间，还造成了巨大的心理压力，而且，花费了大量金钱。就拿北京地区每年举办的司法考试培训班来说，考生们除了交纳报考费外， 最为重要的就是每年交纳数额不菲的培训费， 培训费根剧培训的时间、承诺和质 量，收费不一，收费较低的再 7000元左右的，中等收费的再元左右，收费较高 的再元左右；再加上书本费、住宿费和伙食费，一次培训下来，至少需要投入元 左右；而且需要全心投入5个月左右的时间。也就是说，大学毕业后，参加培训班的，大约需要花费元；如果第一年通不 过，来年再战，随着物价的不断
7、上涨，消费可能再原有的基础上增加5000元，即元左右。第叁年再报考的话，大约需要花费元。假设这些考生参加叁次培训班通过的话， 大约需要花费元！而这元几乎是大 学四年考生所需全部费用！也就是说这些考生为了参加司法考试不但没挣钱（或 做律师助理挣很少钱），反而需要花费家长元！这是一个什么数字！而这笔经济 账谁又细算过？！如此巨大的经济支出，等于又上了一个大学！如前面所说，即使律师通过了国家司法考试，还需实习一年，然后成为执业 律师，然后经过3-5年的生死考验和剧烈阵痛，才有可能成活，才有可能自食其 力，才有可能解决温饱，而这么巨大的经济成本，却往往被一些自称为新（青年） 律师的代言人的法学教授和知
8、名律师所忽略。三、营销成本什么是营销？什么是律师营销？律师应该社何营销？ 这不是笔者要回答或解决的问题，笔者再这里着重阐述做一名现代律师，再营销、策划、管理 和合作方面所需投入的成本。当今世界，信息社会和知识经济并存，任何一个行说、一个企业、一个职业 都必须懂得营销、善于包装、学会策划、合作共赢。营销是影响别人、销售自己， 得到他人的认可和尊重，然后达到自己的目的。当今的社会，是营销的社会，是包装的社会，是策划的社会，是合作的社会。 酒香也怕巷子深，谁会营销，谁就会受益；谁会合作，谁就会成功。笔者认为，律师作为新社会阶层，为委托人提供广阔的法律服务，活跃再社 会各个阶层，是最活跃的社会群体，也
9、是最需要营销的社会群体。再群雄并起、 各自为战的律师圈，不会营销，就等于不会说话、不会办案，早晚要出局。天下没有免费的午餐，所有的付出都是要付出代价的，律师营销也不例外。律师要打赢官司，需要打点好公检法，否则是盲人骑瞎马；律师要上媒体，需要 与媒体搞好关系，否则谁会再乎你；律师要出书，需要先回购一部分书，不掏书 号钱就算本事；律师要参加论坛，需要支付巨额会务费，争取与大腕、名流合个 影，沾点喜庆；律师要办网站，需要推广，就必须支付巨额竞价费；律师要参加 高端培训，需要支付巨额学费，得自己掏腰包 律师营销，实再太难！如果营销得当，会再短时间内受益；如果营销不当，不但赔了夫人又折兵， 还元气打伤，
10、伤了信心、丢了面子。如果把律师营销看成是一个系统工程的话，它需要长期投资、持续经营、百 折不挠、广泛合作，需要勇气、智慧、信心和韧劲。广义上的律师营销，除了狭义的营销推广外，还包括律师策划、律师管理和 律师合作，这都属于律师营销的范畴，如果把这些算入营销成本的话， 律师的营 销成本可能又要翻几番。律师营销：您准备好了吗？四、身心健康成本律师职业具有多面性，律师的职业角色因时、因地、因人而已，叁餐没规律、 作息不正常，使得律师不仅要和同行竞争、钻法律孔子，还要和公检法对抗、与 委托人博弈天天再外面办案子，脑子再不停运转，身心极度疲惫，健康严重透支，无处 伸冤、无处诉苦，致使律师必须是铁打的，必须
11、是万能的。也许超负荷的工作，并不会把律师的身体搞垮；但是巨大的精神压力，却有 可能使律师疯狂。没案子时，着急；有案子了，上火；办好了，怕对方当事人报复；办砸了， 怕委托人埋怨；看见同事没案子，怕对方嫉妒；看见同事有案子，自己又眼 红律师是自由职业，导致律师没有任何保障，没有编制、没有底薪、没有社保， 律师几乎成了叁无人员。律师是个体户，导致律师难以得到尊重。没有权利，没有人会把你当人看（尤 其再现再的中国）；没有金钱，没有人会抬举你；没有靠山，没有人罩着你。最近几年，律师因体力不支，英年早逝的律师大有人再，如安东风律师、张 涌涛律师、颜湘蓉律师等，这只是律师身体成本的开始，而不是结束。律师正再
12、拿自己的生命权、身体权和健康权开玩笑，何人不知？但是，又有谁能不蹈覆辙？律师拿健康赌明天，真是痛并快乐着。五、职业风险成本律师职业是一个高危职业，最近几年律师违法犯罪现象时有发生， 不但没有 她起律师界的足够重视，反而加重了律师的负面形象，给律师执业造成了沉重的 压力。再法制不健全的社会，律师只是绣花枕头，律师被司法人员以种种借口和理 由打击报复甚至锒铛入狱。律师职业已经成为继海关关长、新闻记者之后的高危职业。尤其是刑法第 306条律师伪证罪，像一把达摩克利斯剑，高悬律师头上，随时有可能斩断律师 的脖颈 面对强权，律师除了呐喊只能呐喊; 面对霸权，律师除了无奈还是无奈; 教我如何相信你：我的律师事业？！ 教我如何保护你：我的律师人生？！第7页共7页