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1、企业招商引资工作总结 （一） 走南闯北勤招商 我们深知守株待兔”是难以招来客商的。今年，我局克服人手少、经费 不足、其它非业务工作多的困难，充分发挥好招商主力军的作用，积 极主动的走出去，宣传推介我园，拜访企业，洽谈项目。我局到达了 浙江、上海、苏锡常、天津一带的多个开发区等地，结识了各地多家 经济开发区一些主管部门的负责人，了解掌握了一批有意向产业转移 老板的信息，并同多家企业老板进行了有效的项目交流和沟通，为我 们开展产业转移对接工作奠定了良好的基础。 （二） 服务老板招成商 我局始终将优质高效的服务宗旨贯穿在我们工作中的每一个环节，努 力为老板们提供人性化的 保姆式”全程服务，以便让正在
2、洽谈的项目能 早日签约，让开工的项目早日竣工投产，让已投产的项目早日产生好 效益。为洽谈好浙江义乌一个老板的电动汽车的制造项目，胡书记特 别嘱咐我们在春节前一定要登门拜访，送去一些老板需求的资料及致 上我们的问候与祝福，现该项目已经投资建厂，下半年投入生产。 （三） 实施以商招商策略 通过认真做好已引进客商的跟踪服务工作，鼓励他们大力宣传大由招 商引资的优惠政策和良好的投资环境，并从成功的招商企业做起，延 伸企业产业链， 增强企业间的关联度， 扶持办好现有外来投资企业， 形成 蚂蚁效应”，现在我局正在做园区现有项目产业链上的企业统计工 作，争取从中获取有效的信息。 （四）实施市场化招商策略 不
3、断完善委托招商，通过我们自己的同学、朋友，联系他们所在的企 业，同时拜托他们再通过朋友提供信息给我们，形成链式反应，通过 市场化运作招商，不仅降低了招商成本， 而且极大地提升了园区形象， 扩大了知名度。 二、招商引资工作存在的问题： （一）工作上有差距。外出招商工作过程中艺术效果不明显，这在一 定程度上降低了与投资商谈判的质量与效果。 （二）成效上有差距。存在招商信息量不足，暂未引进工业大项目的 问题。按照我县“发展五大产业，打造亿元工程 ”的战略部署，围绕五大 优势产业，引进产业链条项目、配套项目不多。个别已洽谈的项目， 由于受今年经济不利因素环境的影响，项目洽谈速度缓慢，没有达到 预期的效
4、果。 三、今后招商引资工作的思考： 2009 年，是我园区的关键年份。招商引资要在趋利避害、彰显优势、 准确定位、 重点突破上下功夫， 我局全年力争引进上亿元的工业项目 1 个，投资超 5000 万元的项目 2 个，投资 2000 万元以上的项目 3 个。 要实现上述目标，我们应做到： （一）利用资源优势，突出招商引资的针对性。 招商引资难， 当前尤为难。 我们要结合我县的资源、 产业、人力优势， 做实产业招商的大文章，把握招商引资的方向。 （二） 注重招商环境的重要性，打出我们园区的良好形象。 我园要想在项目引进上保持足够的竞争力，必须提供环境保障。这就 要求我园各部门要全力维护投资环境，努
5、力提升政策服务水平，在审 批执法检查等环节，在项目引进建设投产过程中，达到我园 四心”服务 的标准，投资环境得到了保障，我园成了投资者的乐园，创业者的天 堂，招商引资才会有希望。 （三） 加强信息搜取的力度与创新信息搜取的方式。 一是外出在做好苏、锡、常、上海、浙江、一带招商工作同时，要不 断的把招商区域扩展到广东、福建等地区，做到只要有商机，我们就 去抓。二是在家更要密切关注苏北邻县的招商动态，抓住外地老板来 苏北考察的机会，尽可能的邀请老板来我们园区看看，提供更广阔的 区域给他们考察，争取做到不流失任何一条投资商源，提高老板考察 投资的成功率与提升我们园区乃至县区的形象度！三是分析我县的客 观情况，把握产业发展的可行性优势，针对性地到一些 塑料之乡”纺 织之乡”等地蹲点招商！