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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑【赢在瑕疵】 瑕疵 谭木匠名叫谭传华，当过民办老师，卖过菜，开过预制板厂。可是，这些营生都没有让他赚到钱。1993年，谭传华又捡起了自己的家传手艺，开头做木梳。 谭传华做木梳的事儿曾经在家乡传为笑谈。谭传华只有一只手，常常剃一个光头。这样的人能做出木梳来吗?人们很是怀疑。况且，一把木梳几毛钱，什么时候能发家致富哇!可是，谭传华还是坚决了自己的选择。 谭传华召集工人，开头做木梳，他一口气做了30万把木梳。当时，市场上流行塑料术梳。塑料木梳是化学合成，花样多、成本低、价钱廉价，而且经久耐用。他做的木梳是木质的，全部是手工做成，成本高、怕腐蚀、易虫蛀、寿命短。在塑
2、料木梳的冲击下，谭传华的30万把木梳一把也没有卖出去。他一气之下把这些木梳全部付之一炬。这时候，谭传华已经山穷水尽了，他赔完了自己全部的积蓄，而且还欠了工人十几万元的工资。妻子的吵闹、亲朋的白眼、乡亲们的冷嘲热讽，使他的境况糟糕到了极点。一天，他到菜市场买菜，看到一种有虫眼的白菜不仅价格高，而且卖得火热。那位卖菜的大嫂一边做生意，一边大声叫卖：无公害白菜，绿色食品，快来买哟。谭传华内心一动，木质木梳虽然寿命短，但是，它也是绿色产品。对于木质木梳而言，它的瑕疵反而是一种价值啊。对头皮无损伤，这就是它的最大卖点。于是，谭传华打出了瑕疵品牌，把木质木梳的缺点刻写在木梳上。这次，谭传华胜利了。他的瑕疵
3、哲学赢得了消费者的青睐，不少人喜爱上了这种无污染无公害的木质木梳。木梳小、利润小，没有规模就没有效益。谭传华想扩大企业规模。但是，由于没有固定财产作抵押，银行不予贷款。谭传华遇到了前所未有的困难。逆境中的谭传华再次打出了他的瑕疵品牌。他在重庆一家报纸打出了一整版广告。广告内容是：谭木匠工艺品有限公司生产木质木梳，因资金短缺，现在全国聘请银行。一家资金短缺的民营企业聘请银行?谁情愿把自己的钱打水漂哇。不过，这件事轰动了全国。媒体接连报道，谭传华出了名，谭木匠木梳出了名。一家银行找上门，贷给谭传华500万元。谭传华有了这500万元贷款，企业开头规模化生产了。“谭木匠”出名之后，其他木梳企业也开头清
4、醒，市场竞争越来越激烈。这时候，谭传华花巨资为公司导人了CIS销售体系，撤出各地商场柜台，将商业模式转向专卖店连锁加盟的模式。如今，谭木匠木梳专卖店遍布世界各大城市，总数已经达到了2021家。2021年，谭传华的个人净资产达到5.9亿元人民币，被福布斯财宝榜誉为“中国最具潜力的企业家”之一。不过，谭木匠木梳专卖店与其他专卖店不同的是：顾客一进入专卖店，营销员不是宣扬产品的优点，而是反复地向购买者介绍这种木梳怕腐蚀、寿命短等瑕疵，告诫顾客慎买慎用。把瑕疵当做广告做，哪有这样做生意的呀!惊奇的是，谭木匠木梳专卖店的生意却特别地好，价格也特殊高，最贵的木梳单价竟然卖到9999元人民币。有时候，瑕疵也是一种价值。赢在瑕疵，这就是谭木匠的瑕疵哲学。其实，生活中有许多有价值的瑕疵，当你正在为自己的瑕疵苦恼的时候，不妨从瑕疵的另一面看看，或许就会开发出这些瑕疵的价值来。第 2 页 共 2 页