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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑简述组建有效团队的三种方法_组建有效团队之攻略 作为团队，要时刻分析竞争品牌的动向及活动，区域市场占有率，人员配备的状况，查找出企业的机会点。市场占有率是衡量团队绩效的重要指标。 组建有效团队需要着重解决两大瓶颈：一是文化认同，二是有效组织。文化认同反映了团队的价值取向，回空性和排他性，它是联结团队成员无形的钮带。有效组织是营销团队组建存在的最大难题。由于大多数企业销售员按区域安排，销售员处于各自为战状态，导致团队无法形成有机的统一体。 如何组建团队？优秀团队的建设不行能在一夜之间完成，也不行能一下子能解决各个层面人员的问题，必需选择合理的突破口，逐步、分层
2、次推动。对于中国企业来说，将由以短期目标为核心，充分利用团队潜力的管理模式，提升为以中长期目标为指引，充分开发团队潜能的模式，才是最明智的选择。营销的个人英雄主义时代已经过去，单兵突进已不能适应市场要求，竞争已迎来团队对抗的时代。团队并不是一个简洁的人数的集合，而是在于将个体的力气整合为集聚的攻击力；另一方面随着竞争进展，持续保持这种攻击力的犀利。一个追求胜利的团队一般会经过四个阶段：组建阶段、监控阶段、自治阶段、完善阶段。面临新的任务和新的挑战时，团队又循回到第一个阶段。团队最重要的是什么？1、培育团队分散力首先应在企业内部建立和宣扬相互协作的企业文化，保持企业纵向、横向沟通渠道的畅通，以使
3、信息和学问在企业内部广泛沟通和传播。当团队成员感受到集体的存在，分散力也就自然培育起来。2、有掌握的授权团队之所以能有效运作，在很大程度上就归功于团队内部成员享有充分自主的决策权上。但是充分的授权并不等于不需要领导和管理，故授权应分阶段有方案有掌握地进行，避开混乱。企业领导应以敏捷方式逐步放权，并不断对团队的绩效进行评估。3、有效的激励一般而言，正面激励的效用远强于负面激励，因而企业应为团队的顺当运行制定一个完善的嘉奖体系。同时，相对绩效评价制度也是一种有效的激励措施。它能够在肯定程度上掌握和反映出成员的相应努力水平。除团队成员间进行相对绩效评价外，团队之间也可进行绩效评价。激励是整个绩效考核
4、的重要环节。每个人在不同的层级都会有不同的需要。假如你能在恰当的时候满意你属下不同的需要，将能更大的调动他的乐观性。如何才能更好地激励员工，从而形成一个团队呢？最好的策略是广开言路。员工们对市场对公司的看法都是特别有代表性的，应广开言路，仔细倾听他们的心声，进行有选择地接受，然后相应地进行表扬和鼓舞。让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。提倡每位员工都要具备卓越的精神抱负，用这种精神抱负去推动工作，在工作中力求做出表现。一个团队，只有敢于担当别人不敢担当的硬任务才有作为，才可能从众多团队中脱颖而出，独树一帜。一个人也是如此，只有敢于去完成别人不敢干的艰难任务，挑重担子，才可能成
5、为强者。4、适当运用集体决策集体决策既能够满意员工的参加要求，又能够集结众人的才智，使决策更优化，因而在许多状况下，它具有与个人决策无法比及的优点，尤其在跨功能团队中，几乎每一名成员都来自于不同的职能部门，专业和技能互为补充，一项任务的完成在学问和信息如此分散的状况下，集体决策变得更为重要。5、发挥领导的作用首先，领导者应将有价值的并且可接受的价值观传达给团队，使团队成员接受内部的规范和规章，并在价值观引导下培育起团队分散力。同时，领导者需要不断学习以提高自身的素养和力量，为团队的进展指明正确的方向。量才用人，是发挥人才最大效用的唯一方法。量才、评才的标准，考核的指导思想以市场效益、销售业绩作
6、标准。为企业制造效益、业绩的员工赐予相应的嘉奖、提拔，不能为企业制造经济效益者，学历再高也不赐予重用。营销团队的建设与管理团队的建设与管理，关键在得“人心”，攻心为上，攻城为下，得人心者得天下。以人为本，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队。在争论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。团队成员的甄选，主要从以下几点来选择。1、个人品质品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根；二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是猎取“雇主”青睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，有责任感的人，才会对公司负责，才会对.负责。2、个人力量个人力量主要从三个方面来看，一是沟通协调管理力量。二是观看分析决策力量。三是方案组织掌握力量。3、个人形象入微见着，从个人我们可以看出个人背后的团队，我们在挑人时，往往首先看的是工作经受，以及受训练和培训的经受，其实更重要的是求聘者在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态我们大致可以推断出求聘者的综合素养。第 4 页 共 4 页