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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑销售励志正能量文章:正能量文章励志文章 每一篇关于销售励志的正能量文章都是很值得各位销售员找来看看的，那么销售励志正能量文章都有哪些呢?一起来看看吧。 销售励志正能量文章：一支战胜一包 文/汤园林 诺曼是纽约一家小卖部的老板，以经营香烟为主，生意虽然算不上火爆，但也足够维持生计。 最近一段时间，诺曼的生意遭到了重创。香烟价格持续上涨，税收也一提再提，这样一来，普一般通的一包香烟售价就高达12美元，让许多顾客望而却步。雪上加霜的是，政府又出台了许多禁烟法例，不仅餐馆、酒吧禁止吸烟，连公园和海滩也拒绝瘾君子，这又变相地阻碍了香烟的出售。 以前热销的香烟一下子被打
2、入冷宫，一天卖不了几包，利润又低，店员向诺曼提议，不如撤下香烟，改卖一些别的商品。 诺曼意识到，许多商店都会这样操作，假如他也跟风，根本就没有竞争力。香烟虽然越来越昂贵，又受到种种限制，但是，并不能让全部的吸烟者因此而戒烟。只要有人吸烟，香烟就有销路。 他拿起一包香烟，端详良久，突然有了办法。他先找到印刷厂，制作了一批只有指头那么粗的精致小盒子，然后，叮嘱店员将全部的香烟全部拆开，每个小盒子里只装一支，标价为一美元。 店员有些怀疑，香烟始终是论包卖的，现在论支卖，顾客能习惯吗?再说了，一支一美元，20支就20美元，比一包12美元整整贵了8美元，莫非顾客不会算这笔账? 出人意料的是，一支装的香烟
3、一摆上货架，销量就特别地好，顾客基本上都是只买一支，进来的顾客多了，其他商品的销量也多了不少。 靠着一支装的香烟，诺曼的生意前所未有的好，没过多久，他就租下了旁边的门面，将小店扩大了一倍。 店员很是不解，为什么一支香烟如此畅销呢?诺曼说，虽然20只香烟比一包贵8美元，但是顾客还是情愿花1美元买一支，由于一次掏一美元，一点不心疼。再加上禁烟的规定，让他们不能随时随地吞云吐雾，一包烟放在身上不仅是负担，还会让他们无法掌握吸烟的冲动，倒不如想吸的时候来一支，这样更便利。 只有站在顾客的角度想问题，才能把滞销的商品变成热销品。 销售励志正能量文章：销售人员7大不良心态 真正导致业绩平凡的，不是销售员们
4、常常埋怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，假如不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。 1、可怕拒绝，为自已查找退缩的理由:被客户拒绝是不行避开的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必需英勇面对，敢于担当风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好方法就是马上行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起士气再去尝试，使推销胜利，是检验推销员力量的试金石。 2、在客户面前低三下四，过于谦卑。推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是关心客户解决问题的。你看得起自已，客户才会信任你，确定自已怕价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，只
5、有转变它，将自卑变为奋勉向上的动力，才能走向胜利和卓越。 3。满意于已有的销售业绩不思进取。自满心理是阻碍销售业绩连续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满意自已已有的业绩，乐观向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的胜利是永久向前看，永葆进取之心。 4、看轻别人的工作。一个营销人员，要提高自已的业绩，就要转变自已怕不良心态，永久不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中，依靠团队的力气才能提升自已，最终取得胜利。 5、常常埋怨不景气，从不反思自己。不从自身找缘由，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离胜利也越来越远。对一个销售员来说，生意是否景气，不在于外部环
6、境，全在于有没有乐观的心态。乐观的想法会产生行动的士气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍，以乐观的心态，带着热忱和信念去做，全力以赴，就肯定能提升销售业绩。 6、可怕同行竞争。对于推销员来说，竞争是不行避开的，关键是抱着什么样的心态去对待，坦然地并且乐观主动地面对同行的竞争，是任何一个想制造卓越业绩的推销员必备的素养和力量。方法:了解竞争对手，发觉问题，马上上报。设立目标，全力以赴。在竞争中不断提高服务质量。这也是在竞争中取胜的最牢靠策略。 7、把工作无限期地托延下去。说一尺不如行一寸，假如什么事都拖着不去做，就没有取得胜利的那一天。行动是最有劝说力的，千百句雄辩胜不过真实的行动，只有遇事
7、不托延，马上行动经，立刻就去做的人，才能赢得卓越的销售业绩，才能最终走向胜利。 销售励志正能量文章：销售人员如何获得好人缘 一.敬重别人 俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。把这条朴实哲理运用到.交往中，可以说，你到处敬重别人，得到的回报就是别人到处敬重你，敬重别人其实就是敬重你自己。 二.乐于助人 人是需要关怀和关心的，尤其要非常珍惜在自己逆境中得到的关怀和关心，并把它看成是雪中送炭，视关心者为真正的伴侣、最好的伴侣。 关心别人不肯定是物质上的关心，简洁的举手之劳或关怀的话语，就能让别人产生久久的感动。假如你能做到关心曾经损害过自己的人，不但能显示出你的博大胸怀，而且还有助于化敌为友，为自己营造一个
8、更为宽松的人际环境。 三.心存感谢 生活中，人与人的关系最是微妙不过，对于别人的好意或关心，假如你感受不到，或者冷漠处之，因此生出种种怨恨来则是可能的。 四.同频共振 俗语说：两人一般心，有钱堪买金;一人一般心，无钱堪买针。声学中也有此规律，叫同频共振，就是指一处声波在遇到另一处频率相同的声波时，会发出更强的声波振荡，而遇到频率不同的声波则不然。人与人之间，假如能主动查找共鸣点，使自己的固有频率与别人的固有频率相全都，就能够使人们之间增进友情，结成伴侣，发生同频共振。 共鸣点有哪些呢?比如说：别人的正确观点和行动、有益身心健康的爱好爱好等等，都可以成为你取得友情的共鸣点、支撑点，为此，你应响应
9、，你应沟通，以便取得协调全都。当别人飞黄腾达、一帆风顺时，你应为其欢呼，为其喜悦;当别人遇到困难、不幸时，你应把别人的困难、不幸当作你自己的困难和不幸这些就是同频共振的应有之义。 五.真诚赞美 林肯说过：每个人都喜爱赞美。赞美之所以得其殊遇，一在于其美字，表明被赞美者有卓然不凡的地方;二在于其赞字，表明赞美者友好、热忱的待人态度。人类行为学家约翰杜威也说：人类本质里最深远的驱策力就是盼望具有重要性，盼望被赞美。因此，对于他人的成果与进步，要确定，要赞扬，要鼓舞。当别人有值得褒奖之处，你应毫不吝啬地赐予真诚的赞许，以使得人们的交往变得和谐而温馨。 六.诙谐幽默 人人都喜爱和机灵风趣、谈吐幽默的人
10、交往，而不愿同动辄与人争吵，或者郁郁寡欢、言语乏味的人来往。幽默，可以说是一块磁铁，以此吸引着大家;也可以说是一种润滑剂，使苦恼变为欢畅，使苦痛变成开心，将尴尬转为融洽。 七.大度宽容 人与人的频繁接触，难免会消失磕磕碰碰的现象。在这种状况下，学会大度和宽容，就会使你赢得一个绿色的人际环境。要知道，人非圣贤，孰能无过。因此，不要对别人的过错耿耿于怀、念念.。生活的路，由于有了大度和宽容，才会越走越宽，而思想狭隘，则会把自己逼进死胡同。 八.恳切赔礼 有时候，一不当心，可能会碰碎别人心爱的花瓶;自己欠考虑，可能会误会别人的好意;自己一句无意的话，可能会大大损害别人的心假如你不当心得罪了别人，就应真诚地赔礼。这样不仅可以弥补过失、化解冲突，而且还能促进双方心理上的沟通，缓解彼此的关系。切不行把赔礼当成耻辱，那样将有可能使你失去一位伴侣。 当然，一个人要想保持良好的人际关系，最好尽量削减自己的过失。曾子讲：吾日三省吾身。为拥有好人缘计，一个人应不断检讨自己的过失、提高个人的修养才是。 看了销售励志正能量文章的人还看了： 1.关于销售励志的正能量文章 2.销售励志正能量文章共享 3.销售励志正能量文章精选两篇 4.适合销售员看的经典励志文章 5.励志正能量的销售文章第 5 页 共 5 页