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1、山东交通学院课程教学实施计划（20112012学年第一学期）课程名称： 汽车营销 使用专业： 市场营销 使用班级： 营销081083 编写教师： 2011年7月12日教研室审核： 2011年7月12日系（院）、部领导审核： 年 月日教务处备案（章）： 年 月日有关本课程的说明1、本课程是市场营销专业081083班开设的专业方向课程之一，每周4个课时，共24课时。2、本课程为考查课。成绩以期末考试与平时成绩相结合，期末考试为主，约占总成绩的60%，平时考核为辅，约占总成绩的40%。3、教材为范小青主编汽车营销实务，浙江大学出版社。大量参考课外书籍。前期已经学习汽车服务工程，部分内容有重合，适当调
2、整。4、本课程通过生动形象的案例使学生学习和了解汽车营销的基本概念、原理、具体内容和流程。5、结合授课内容，拟邀请有关汽车经销企业专家讲座，开拓学生视野，提高学生实践能力。6、本课程每章结合作业辅助学习，作业将与实际案例相结合，着重培养学生对解决问题的创新意识。7、对教学中可能遇到的实际困难，教师将利用学校及关系单位的资源尽力解决，使教学活动顺利进行。授课进度计划授课顺序教学内容课时数授课方式作业1第一章 汽车产业概述第一节 世界汽车产业格局与特征第二节 中国汽车产业格局与特征2讲授思12第二章 中国汽车营销环境分析第一节 宏观环境第二节 微观环境第三节 供求分析2讲授思23第三章 汽车营销市场调研2讲授思14第四章 汽车顾客购买行为分析第一节 消费者购买行为分析第二节 组织市场购买行为分析2讲授思15第五章 汽车营销战略与汽车品牌第一节 汽车市场细分第二节 目标市场选择第三节 汽车市场定位2讲练结合思26第四节 汽车品牌2讲练结合思17第六章 汽车营销策略第一节 汽车产品与定价第二节 汽车服务2讲练结合思28第三节 汽车渠道第四节 汽车促销2讲练结合思19第七章 汽车销售流程与技巧第一节 汽车销售流程2讲练结合思110第二节 销售技巧2讲练结合思111综合案例分析212考试2