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1、精品文档 你我共享重点零售终端深度覆盖活动指导方案（之终端铺货行动）活动主题：精彩传奇 传递精彩活动口号：有欢乐就有传奇活动对象：零售商活动目的：A、向零售商传达传奇烟花新理念，拓展分销网络B、加强与零售商的沟通与交流，促进产品进行分流，并积累分销资源活动时间：2009年11月1日2009年12月31日活动地点：重点市场的所在地及已签定合同的重要客户活动产品：产品编号产品名称规格备货数量（箱）单价（元/箱）备注主推产品为:（请黎总和业务员与经销商协商、填写）活动内容采取安排业务人员集中铺货，以团队作战，制造声势，树立品牌形象；以进购有礼，即通过进货送赠品的形式，来拉动重点零售商活动政策（限铺货
2、当天：进购有礼）1、 凡进购任意一款传奇烟花产品的零售商，且进购金额未达到150200元（不含）的，均可获赠传奇骨瓷杯1个；2、 凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到200400元（不含）的，均可获赠传奇骨瓷杯2套；及传奇计算器1个。4、 凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到400600元（不含）的，均可获赠传奇骨瓷杯2套；及传奇蓝大褂1件；5、 凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到600800元（不含）的，均可获赠传奇骨瓷杯2套；及20发传奇开门红一个，；6、 凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到8001000（不含）元的，均可获赠传奇骨瓷杯2套；及36发传奇开门红一
3、个。7、凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到1000元以上的送传奇货架一个。以上政策可以重复使用，操作时候，可带货现售或无药样品预售，但须随时配送。广宣品配置1、 传奇骨瓷杯200套，2、 产品形象海报200张3、 活动宣传单页5000张4、 蓝大褂30件5、铺货车身彩色横幅4条6、 零售店促销彩色横幅（或形象横幅）30条，规格为3米X0.4米/条;7、 计算器30个8、 公司铺货T恤衫10件9、 开门红产品赠品若干（也可以和经销商商量由其承担产品赠品）10、产品型录，简易版（DM形式）（建议）人员配置主推2人（产品介绍、活动政策）助推3人（上货、抽奖、张贴海报、挂宣传横幅等）车辆配置吉
4、利烟花及各经销商各一辆。活动宣传1、 活动前一天在当地对铺货线路进行摸底（2条线路、分区域）2、 活动中，对零售商进行口头宣传，并在门店允许范围及最能展示传奇形象处张贴公司产品形象海报。执行时间表序号行动项目时间负责人1方案制定与下发2当地零售商数量摸底及铺货线路安排3人员培训4道具及广告物料指令及工作安排5各物料到位6执行开始费用预算表1、物料费用项目数量单价合计（元）备注传奇骨瓷杯200套传奇计算器30个蓝大褂30件产品形象海报2000张（大度4开）零售店彩色横幅30条活动宣传单页5000张（大度16开）车身横幅（挂）4幅开门红赠品20发X个开门红赠品36发X个产品型录X本其他胶带、双面胶
5、等合计2、人员费用（3天）5000元费用总计： 元。活动执行控制及评估1、 铺货时记录铺货统计表2、 铺货当晚填写铺货销量表3、 由该区域业务员在铺货后2天内完成铺货总结，并形成总结上报黎总；4、 其他成员进行铺货活动的心得小结，并提出合理化建议。5、 由黎总对活动进行评估，填写活动评估表。活动附件1、传奇烟花铺货统计表2、传奇烟花铺货线路规划图3、传奇烟花铺货销量统计表4、传奇烟花铺货活动评估表方案说明：铺货是调配公司所有部门相应资源的活动，应下发每个部门，进行各项工作的配合。有些资源黎总请自行调节。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之
6、臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后
7、汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。腹有诗书气自华