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1、SimMarketing营销模拟实验室使用说明书操作篇目 录第四章 学生实际操作284.1学生练习选择284.2学生首页284.3制定营销方案31导航页31分析34市场规模预测35方案市场占有率36方案品牌销量37方案渠道销售量38新品研发39品牌组合41产品定价43广告促销44销售力量47分销渠道484.3.一三生产方案48市场调研494.3.一五各品牌预算50新品研发预算51公司整体预算524.3.一八方案各品牌奉献53方案公司整体奉献544.4产业经济环境56导航页56公司股价指数57公司表现指标58经济环境指数59市场调查费用60产业新闻61产品销量和市场占有率62市场产品特性634.
2、5市场调查报告64导航页64公司知名度67品牌知名度68消费者采购习惯69消费者媒体习惯70品牌采购倾向71产品市场占有率72产品满意度73渠道覆盖率744.5.10渠道占有率75语义调查感知数据76语义调查理想点774.5.一三语义调查感知图78多元分析感知数据794.5.一五多元分析理想点80多元分析感知图81竞争对手财务表现824.5.一八竞争对手财务(分销总额百分比)83竞争对手广告投放84竞争对手销售力量85竞争对手渠道折扣86竞争对手渠道支持874.6市场研究分析88导航页88整体市场大小91整体市场成长率92细分市场大小93细分市场成长率94产品品牌数量96产品平均价格97产品销
3、售数量98整体市场占有率99细分市场占有率100分销渠道占有率101各公司财务表现1034.6.一三波士顿矩阵1044.7公司运作报告106导航页106公司营销结果109公司营销方案完成度111公司营销结果汇总112产品营销奉献1一三产品累计营销奉献114品牌市场占有率和销售渠道覆盖比率1一五研发工程列表1一五历史营销方案116SimMarketing营销模拟实验室操作说明书学生实际操作4.1学生练习选择如果学生已经进行过几个练习，那么在进入学生页面之前系统首先会显示该学生所有练习的一个列表。该表列出了练习名称、练习状态等根本信息。点击练习名称后面的“进入按钮，即进入学生首页。4.2学生首页在
4、学生首页中可以看见当前参与的练习的概括性信息和图表，学生由此可以掌握练习目前所处的状态，并由此导航到其它页面。导航条页面的左上方是学生系统的导航条。学生可以在此通过点击不同的导航工程跳转到相应的页面上。每个页面都有导航条，学生可以随时在几个页面来回切换。学生决策系统的导航条包括：学生首页、制定营销方案、产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、公司运作报告六个局部。练习信息练习信息位于页面的左下方，导航条的下面。它显示了关于当前正在进行的练习的一些根本信息，包括用户姓名、练习名称、指导老师、营销小组代表的公司名称、练习目前所处的决策阶段以及练习的截止时间和当前时间等等。总裁的信总裁的信位于页面
5、中下部。随着练习的进行，总裁的信显示了当前练习小组上个季度营销决策产生的结果以及各种指标的开展趋势。新闻新闻位于页面的右上方。它显示了有关练习的一些动态新闻，学生在制定决策时候可以参考这些新闻。各公司产品销量市场占有率各公司产品销量市场占有率图位于页面的右中部。它以饼图的方式形象的显示了当前阶段各竞争公司所有产品总销量的市场占有率。细分市场大小细分市场大小图位于页面的右下方。它以柱状图的方式显示了当前公司在几个细分市场上的产品销量。4.3制定营销方案导航页本页面包含了有关营销决策制定方面的信息。学生根据各种产业经济环境报告和市场调查分析的结果，结合公司的营销战略可以在此制定具体的营销决策。决策
6、涵盖品牌组合、品牌定价、销售渠道、广告促销、产品研发等诸多方面。决策区域决策区域位于页面中间局部。共分为以下五大局部:1、环境分析预测SWOT分析 市场规模预测 2、营销目标确定方案市场占有率 方案品牌销售量 方案渠道销售量 3、战略决策制订新品研发 品牌组合 产品定价 广告促销 销售力量 分销渠道 生产方案 市场调研 4、营销预算汇总各品牌预算 新品研发预算 公司整体预算 5、利润损失核算方案各品牌奉献 方案公司整体表现练习方案检查汇总信息练习方案检查汇总信息位于页面的右上方。每次制定完一项营销决策之后它都会自动检查决策的正确性。如果断策出现一个或者多个错误，系统会提示学生出现错误。要查看详
7、细的信息，请点击“查看错误信息按钮。如果所有的决策都正确无误的时候，系统提示可以执行当前营销方案。在完成了所有的营销方案决策之后，并且检查无误之后，请点击“执行营销方案按钮，以便执行所制定的营销方案。注意：在 “执行了营销方案 之后就无法修改决策了，所以请在所有决策都正确完成之后再执行营销方案。如果需要重新修改执行营销方案，请联系指导老师。市场规模预测市场规模预测位于执行营销方案下方，表示当前营销小组对下个季度公司产品在各个细分市场的产品销量的预测。柱状图随着用户修改预测数量而动态改变。方案公司整体表现市场规模预测位于市场规模预测柱状图下方，列出了营销小组上个季度公司各个指标实际情况和对下个季
8、度的预测。SWOT分析SWOT是指“优势(Strengths)、“弱势(Weaknesses)、“时机(Opportunities)和“威胁(Threats)的第一个英文字母的缩写。通过SWOT分析，可以结合公司所处的环境对企业的内部能力和综合素质进行较为客观的评价，弄清企业相对于其它竞争对手所处的优势、弱势、时机和威胁，提醒企业制定相应的竞争战略，使企业永远立于不败之地位。营销小组可以在此提交自己的SWOT分析报告。操作步骤：1、在“制定营销方案页面，点击“ SWOT 分析按钮，进入。2、在弹出的窗口内输入SWOT报告，然后点击“保存按钮，系统会提示操作结果。3、如果要进行下一个决策方案的制
9、订，点击“下一步按钮。4、如果要关闭当前窗口，点击 “关闭按钮。注意：建议先使用诸如“记事本或者“Word完成SWOT报告的撰写，然后粘贴到此处，防止长时间页面超时退出，造成不必要的数据丧失。市场规模预测市场规模预测是营销小组对公司下个季度在每个细分市场所有产品的销售数量的预测。系统提供了上个季度实际的产品销售数量数据，在小组提交了关于下个季度的 市场规模预测数据之后，系统会自动计算预测的销售数量变化率。操作步骤：1、在“制定营销方案页面，单击“市场规模预测按钮。2、在弹出的窗口内输入下个季度在各个细分市场的产品销售数量整数，然后点击“保存按钮，系统会提示操作结果。3、进行下一个决策方案的制定
10、，请单击“下一步按钮；修改上一个决策方案，请单击 “上一步 按钮。4、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。方案市场占有率方案市场占有率是营销小组对下一季度公司每一款品牌在各个细分市场里的市场占有率的预估。系统提供了上一季度每一款品牌在各个细分市场的市场占有率。当小组提交了关于下个季度的市场占有率数据，系统会自动计算市场占有率的变化情况。操作步骤：1、在“制定营销方案页面，点击“方案市场占有率按钮。2、在弹出的窗口内输入下个季度在各个细分市场内的每款产品市场占有率百分比，然后点击“保存按钮，系统会提示操作结果。3、要进行下一个决策方案的制定，点击“下一步按钮；修改上一个决策方案，那么点击“上一步按钮。
11、4、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。方案品牌销量方案品牌销量是营销小组对下一季度公司每一款品牌在各个细分市场里的销量的预估。系统提供了上一季度每一款品牌在各个细分市场的销量。当小组提交了关于下个季度的市场占有率数据，系统会自动计算品牌销售量的变化情况。操作步骤：1、在“制定营销方案页面，点击“方案品牌销量按钮。2、在弹出的窗口内输入下个季度在各个细分市场内的每款品牌的销售量整数，然后待点击“保存按钮，系统会提示操作结果。3、要进行下一个决策方案的制定，点击“下一步按钮；修改上一个决策方案，那么点击“上一步按钮。4、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。方案渠道销售量方案渠道销售量是营销小组对下一季度公司
12、的每一款品牌在各个销售渠道里的销量的预估。操作步骤：1、在“制定营销方案页面，点击“方案渠道销售量按钮。2、在弹出的窗口内输入下一季度在各个销售渠道内的每款品牌的销售量百分比，然后待点击“保存按钮，系统会提示操作结果。3、要进行下一个决策方案的制定，点击“下一步按钮；修改上一个决策方案，那么点击“上一步按钮。4、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。新品研发营销小组根据消费者的需求分析结果进行新产品的研发，从而用来改良现有的品牌或者推出新的品牌。研发工程必须有明确的目标，即希望产品到达的各项物理特性指标，以及希望实现的产品转移本钱。此外，还需要为研发工程制定预算，以便研究和开展符合市场战略的产品。产品
13、研发方案列表产品研发方案列表包含了当前季度所有方案或者正在进行的产品研发工程列表。通过此表可以了解到研发工程名称、可行性研究状态、预算、本钱、产品物理特性等一些参数。操作步骤：1、在 “制定营销方案页面，点击“新品研发按钮。2、点击 “工程名称后面的“修改按钮可以修改现有的研发工程参数。3、点击“开始新的研发工程按钮，可以开始一个新的研发工程。4、要进行下一个决策方案的制定，点击“下一步按钮；修改上一个决策方案，那么点击“上一步按钮。5、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。开始新产品的研发操作步骤：1、在“产品研发方案页面，点击“开始新的研发工程按钮。2、在弹出的 “新品研发新工程名称和根底工程窗口
14、内输入新的研发工程名称并且选择根底工程工程名称最长6个字符。3、点击“确认开始新的工程，系统将创立一个新的研发工程，并且自动进入“修改研发工程窗口。4、点击“返回工程列表按钮，关闭当前窗口并且返回产品研发方案列表窗口。修改研发工程可以在此修改新研发工程的各项物理特性参数、目标本钱、研发经费以及选择是否进行可行性研究。如果营销小组想要最大程度上把握所需的具体预算，可以先进行可行性研究，可行性研究的费用固定，并且需要一个阶段的时间来完成。在下一个季度，研发部门将向营销部门提供完整的结果，说明依照营销小组要求的物理特性来完成研发工程所需的费用和可能达成的最低本钱。操作步骤：1、在“产品研发方案页面，
15、点击需要修改研发工程后面的“修改按钮，或者在新建一个研发工程之后系统将自动进行“修改研发工程页面。2、根据需要填写相应的工程整数，点击“保存按钮，系统将提示操作成功。3、点击“撤销工程按钮，那么撤销一个现有的研发工程。操作完成后将自动返回研发工程列表。4、点击“返回按钮，返回到“研发工程列表。5、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。品牌组合在这里可以制定公司整体的品牌战略决策，在前期准备的根底上推出新的品牌、对现有的品牌进行调整或者将不适合市场的品牌停止销售。推出新品牌时必须为其制定根底工程以及品牌的目标细分市场。如果将某个正在销售的品牌撤出市场，那么撤出市场的品牌对应的实际产品库存也将按照库存处理
16、的原那么被处理给一家和当前市场无关的贸易公司，相关的损失计入意外收入或库存处理损失工程。品牌组合列表品牌组合列表包含了公司所有品牌的相关信息。通过此表可以了解到品牌名称、根底工程、当前状态，以及在各个细分市场的定位重点等一系列参数。操作步骤：1、在“制定营销方案页面，点击“品牌组合按钮。 2、点击“品牌名称后面的“修改品牌按钮，修改现有品牌的参数。3、点击“推出新品牌按钮，推出一个新品牌。4、要进行下一个决策方案的制定，点击“下一步按钮；修改上一个决策方案，那么点击“上一步按钮。5、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。推出新品牌操作步骤：1、在“品牌组合页面，点击“推出新品牌按钮。2、在弹出的“推出
17、新的品牌录入名称和定位窗口内输入新的品牌名称并且选择根底工程工程名称最长4个字符。3、输入新品牌在各个细分市场的定位重点百分比4、点击“保存，系统将创立一个新的品牌，并且自动返回“品牌组合窗口。5、点击“返回按钮，关闭当前窗口并且返回品牌组合列表窗口。注意：新品牌在所有细分市场上的定位重点总和必须等于100%修改品牌参数作为品牌重新定位的手段之一，可以利用新的研发结果对当前正在销售的品牌进行调整，调整的内容为该品牌的根底工程和其在各个细分市场的定位重点。操作步骤：1、在“品牌组合页面，单击要修改的品牌后面的“修改按钮。2、根据需要选择新的根底工程，然后修改各个细分市场的定位重点百分比，点击“保
18、存按钮，系统将提示操作成功。3、点击“撤出市场按钮，撤销现有的品牌，操作完成后将自动返回品牌列表页面。4、点击“恢复销售按钮，恢复现有的品牌的销售，操作完成后将自动返回品牌列表页面。5、点击“返回按钮，返回 “品牌列表。注意：1. 对于新推出品牌，单击“撤出市场将删除该新品牌。2. 如果品牌处于“维持中系统将只显示“撤出市场按钮，同样，如果品牌处于“停止销售系统将只显示“恢复销售按钮。3. 对于“维持中的品牌，如果将其撤出市场，下个季度将不可恢复销售。产品定价产品定价就是决定公司经营的每个品牌的销售价格，营销小组在这里确定和调整经营品牌的定价策略。定价作为营销决策中最重要的组成局部之一，对于产
19、品的销售起到举足轻重的影响。品牌定价通常都紧紧围绕该品牌的目标市场，在全面周详的市场调研和分析的根底上做出决策。还有一种简单的定价方式就是根据产品的本钱费用和盈利期望来计算得到。产品定价列表包含了公司所有品牌的销售价格情况。通过此表可以了解到品牌名称、期初本钱，上季度定价和下季度预设的价格。营销小组在输入了下季度产品价格之后系统将自动计算调价幅度。操作步骤：1、在“制定营销方案页面，点击“产品定价按钮。2、输入每一款品牌的销售价格，点击“保存按钮，系统会提示操作结果信息。3、要进行下一个决策方案的制定，点击“下一步按钮；修改上一个决策方案，那么点击“上一步按钮。4、点击“关闭按钮，关闭当前窗口
20、。注意：本季度定价必须大于期初本钱，并且调价幅度不能大于30%广告促销广告是提高公司知名度和品牌知名度的主要手段，必须将广告投放到有效的媒体渠道。营销小组可以为其经营的每一个品牌制定广告设计谋略。广告投放次数越多那么对于提高公司和品牌的知名度的帮助越大，同时相应的广告支出费用越多。而根据目标细分市场的媒体习惯制定恰当的媒体投放方案可以有效节约营销费用。操作步骤：1、在“制定营销方案页面，单击“广告促销按钮。2、点击公司广告投放表格内的“编辑按钮，编辑公司广告投放数量。3、点击产品广告设计和投放表格内各品牌后面对应的“编辑按钮，编辑产品广告设计和投放数量。3、要进行下一个决策方案的制定，点击“下
21、一步按钮；修改上一个决策方案，那么点击“上一步按钮。4、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。公司广告投放操作步骤：1、在“广告促销页面，点击“公司广告投放表格内的“编辑按钮。2、在弹出的窗口输入在各个广告媒体上公司广告投放次数整数。3、点击“保存按钮，系统会提示操作结果。4、点击“返回按钮，返回广告促销页面。产品广告设计和投放营销小组需要确定应该向消费者传递怎样信息也就是广告的感知目标，广告感知目标可以通过语义量表或者多元分析两种角度来进行，同时营销小组还需要为广告的设计研究制定预算。具体的广告设计由专业广告公司按照市场部门制定的方针完成，分配的预算金额越多，广告传递的感知目标信息的有效性就越高。操
22、作步骤：1、在“广告促销页面，点击“产品广告设计和投放表格内各品牌后面对应的“编辑按钮。2、在弹出的窗口中输入在各个广告媒体上产品广告投放次数整数。3、选择广告传递信息的角度，同时信息维度1和 信息维度2也会随着传递信息角度的改变而改变，选择适当的信息维度在下拉框内选择和信息目标整数。4、填写广告设计预算整数。5点击“保存按钮，系统会提示操作结果。6、点击“返回按钮，返回广告促销页面。注意：如果传递信息的角度选择 “从语义调查的角度，那么信息目标1和2的取值范围必须是 17，如果传递信息角度选择的是 “从多维分析的角度，那么信息目标1和2的取值范围必须是-20+20销售力量营销小组在这里制定销
23、售力量组织方面的决策数据，主要有下一个阶段方案的销售人员数量，这些销售人员在不同的销售渠道中的分配。销售力量列表包含了公司上季度销售力量组织规模和每款品牌在各个销售渠道内的重点分配如下列图所示。通过此表可以了解到上季度每个销售渠道的销售人员分配，并且分配下个季度的销售力量工作重点。操作步骤：1、在 “制定营销方案页面，单击“销售力量按钮。 2、输入下一季度各个销售渠道的销售组织规模整数。 3、输入每个销售渠道内对在每款品牌上工作重点的分配情况百分比。 4、请单击“保存按钮，系统会提示操作结果。 5、要进行下一个决策方案的制定，点击“下一步按钮；修改上一个决策方案，那么点击“上一步按钮。6、点击
24、“关闭按钮，关闭当前窗口。注意：每个销售渠道内各产品上的工作重点分配相加必须等于100%分销渠道不同的销售渠道集中了各自不同的资源和优势，由于其本身的运营和盈利模式不同，每个渠道经销产品所需要的维持本钱和期望的利润值都不尽相同。某个品牌给予某个销售渠道较高的折扣率意味着该渠道的经销商可以通过销售该品牌获得相对较高的预期收益，这样会有效提升该品牌的渠道覆盖率，从而带动其销量增长，营销小组同时还必须考虑由此带来的销售收入的减少。对于销售渠道的额外支持和给予不同的折扣起到类似的作用，不同的是额外支持采用直接支付固定金额费用的方式给相关的渠道作为品牌的促销或其他支出，而不是根据折扣和该品牌过去的表现来
25、计算收益的期望。同时，不同的品牌在市场竞争中所处的位置不同，需要分别制定适合的策略 。操作步骤：1、在“制定营销方案页面，点击“分销渠道按钮。2、输入每款产品在各个渠道内的渠道折扣百分比 0% 100%。3、输入每款产品在各个渠道内的渠道支持整数。4、单击“保存按钮，系统会提示操作结果。5、要进行下一个决策方案的制定，点击“下一步按钮；修改上一个决策方案，那么点击“上一步按钮。6、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。4.3.一三生产方案营销小组需要为其经营的品牌制定生产方案。生产部门根据生产方案，按照产品要求的物理特性，在可能的最有效的环境中生产产品。同时生产部门相对独立，具有一定的灵活性，其最终生
26、产的产品数量会根据实际的产品市场需求进行调整，调整的范围在生产方案的20%之内。营销小组还可以根据当前的库存状况和对于品牌销量的预期来制定库存处理的决策，将多余的库存商品按照其转移本钱的一定比例销售给市场外的贸易公司，以防止承当持续的库存维持费用。操作步骤：1、在“制定营销方案页面，点击“生产方案按钮。2、输入每款产品的库存处理数量整数。3、输入每款产品的生产方案整数。4、单击“保存按钮，系统会提示操作结果。5、要进行下一个决策方案的制定，点击“下一步按钮；修改上一个决策方案，那么点击“上一步按钮。6、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。市场调研市场研究和分析的报告需要向专业市场调查公司购置，从产业
27、经济新闻中可以方便地了解到各种市场调查报告所需的费用。当市场部门预定了一份市场研究，市场调查公司将在下一个季度收集所需的数据，并且在下一个季度结束时提供调查和分析结果，以帮助市场部门为下面的决策提供支持。操作步骤：1、在“制定营销方案页面，点击“市场调研按钮。2、鼠标勾选每个要进行的调研工程在每个调研工程后面的“是否进行复选框打对勾，否那么请取消勾选。3、单击“保存按钮，系统会提示操作结果。4、要进行下一个决策方案的制定，点击“下一步按钮；修改上一个决策方案，那么点击“上一步按钮。5、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。4.3.一五各品牌预算营销小组可以在此查询当前季度每款产品相关预算支出情况，主要
28、包括广告预算、销售组织、销售渠道以及预算总计等几个方面。由此可以清楚地了解每款产品的预算分配、预算为何超支以便做出更合理的调整。操作步骤；1、在“制定营销方案页面，点击“各品牌预算按钮。2、查看各项预算费用，完成后点击“关闭按钮。新品研发预算营销小组可以在此查询当前季度新品研发预算情况，主要包括每个研发工程状态、目标本钱以及研发预算等一系列信息。由此可以清楚地了解每个研发工程的预算分配。操作步骤；1、在“制定营销方案页面，点击“新品研发预算按钮。2、查看各项预算费用，完成后点击“关闭按钮。公司整体预算营销小组可以在此查询上个季度和当前季度预算情况，主要包括广告费用、销售组织等一系列信息。由此可
29、以清楚地了解前后两个季度的预算分配。操作步骤；1、在“制定营销方案页面，点击“公司整体预算按钮。2、查看各项预算费用，完成后点击“关闭按钮。4.3.一八方案各品牌奉献营销小组可以在此查询当前季度每款产品在决策方案下的营销奉献，主要包括产品根底工程、销售情况、生产库存、市场运作等一系列信息。由此可以清楚地了解每款产品以及总的的营销奉献。操作步骤；1、在“制定营销方案页面，点击“方案各品牌奉献按钮。2、查看各项品牌奉献，完成后点击“关闭按钮。方案公司整体奉献营销小组可以在此查询上一季度和当前季度的营销奉献，主要包括销售情况、生产库存、市场运作、其它等一系列信息。由此可以清楚地了解前后两个季度营销奉
30、献比照情况。操作步骤；1、在“制定营销方案页面，点击“方案公司整体奉献按钮。2、查看公司整体奉献，完成后点击“关闭按钮。4.4产业经济环境导航页产业经济环境提供了关于当前的产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票市场、经济环境以及产业环境等统计汇总信息。营销小组可以参考产业经济环境来修改、调整决策方案。产业经济环境报告经济环境报告位于页面中间局部。共分为以下三大局部:1、股票市场 公司股价指数 公司表现指标2、经济环境 经济环境指数 市场调查费用3、产业环境 产业新闻 产品销量和市场占有率 市场产品特性 新闻新闻位于页面的右上方。它显示了有关练习的一些动态新闻，学生在制定决策时候可以参考这些新闻
31、。各公司股票价格变化市场规模预测位于新闻下方，展示了各个公司的股票价格随着营销方案的展开对应的走势。在首个季度系统会以柱状图的形式显示所有公司的股票价格，此后系统将以折线图的方式展示股票价格的变化。公司股价指数股票市场的报告表达了产业中各家公司的股票价格指数、资本总额和公司的营销净奉献。SimMarketing 主要关注营销模拟，所以相对简化了财务方面的处理，譬如没有资产负债表以及现金流量表等财务报表。公司的价值通过股票市场的资本总额来表达。当某个公司的资本总额增加时，说明相应的小组已经具备了创造价值的能力。SimMarketing 中不同的公司开始的股票市场资本总额是不同的，所以资本总额的绝
32、对数值没有任何意义，只有资本总额的变化才是重要衡量标准，资本总额的变化通过股价指数来表达。股票价格指数可以表示为：当前阶段的股票市场资本总额 / 初始阶段的股票市场资本总额同实际情况一样，股票价格指数没有一个简单的计算公式。提高公司的股票价格指数最好的方法是开拓公司的市场空间，并且创造更高的净奉献。要到达上述的目标，需要不断增长现有市场中的市场占有率或者对于新市场的做出有效投资，同时不断节省开支，当然还有高水平的产品研发。总体来说主要由以下几个方面影响一个公司的股票价格指数：盈利能力、销售收入和市场占有率的增长以及研发方面的投入。操作步骤：1、在“产业经济环境页面，点击“公司股价指数按钮。2、
33、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度的股价指数报表。 3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。公司表现指标公司表现指标列举了竞争公司在一些关键的指标上的比照数据，主要包括市场表现、营销奉献和股东价值等一系列数值。营销小组可以直观的了解到各个公司之间的比照情况。操作步骤：1、在“产业经济环境页面，点击“公司表现指标按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度的公司表现指标。 3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。经济环境指数经济环境报告列出了市场的经济环境宏观参数，具体如下：1、国民生产总值增长率和通货膨胀率：可能会影响到消费者的消费能力、产品的生产本钱等。 2、库存维持费用比例表示了多余产品的库存花费占库
34、存商品价值的比例。当某个品牌从市场上撤出或者被调整根底工程，那么相应的库存产品会按照其转移本钱的一定比例被销售给某个与模拟世界无关的贸易公司，处理损失比例就代表了其中可能的损失。 3、销售人员局部代表了产业中在销售组织方面的平均水平，包括雇佣和解雇费用、工资水平和培训标准。 4、广告投放局部代表了不同媒体每次投放广告的费用。 操作步骤：1、在“产业经济环境页面，点击“经济环境指数按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度的经济环境指数。 3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。市场调查费用市场调查费用列出了每一个阶段可以预定的市场调查报告以及相应的费用。操作步骤：1、在“产业经济环境页面，点击“市
35、场调查费用按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度的市场调查费用。 3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。产业新闻产业新闻列出了每一个阶段所有的产业新闻，随着各个营销小组的决策变化和时间推移，系统会动态创立一些新闻，供小组在制定营销方案的同时参考。操作步骤：1、在“产业经济环境页面，点击“产业新闻按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度的产业新闻。 3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。产品销量和市场占有率对市场上所有经营品牌进行统计，分别列出上阶段销售数量、本阶段销售数量、变化比例以及依照销售数量计算的市场占有率和上阶段销售总额、本阶段销售总额、变化比例以及依照销售总额计算的市场占有率。操作
36、步骤：1、在“产业经济环境页面，点击“产品销量和市场占有率按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度的产品销量和市场占有率。 3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。市场产品特性市场产品特性对市场上所有公司经营的品牌进行统计，分别列出各品牌的销售定价、产品物理特性等一系列信息。操作步骤：1、在“产业经济环境页面，点击“市场产品特性按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度的市场产品特性。 3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。4.5市场调查报告4.5.1导航页市场调查报告提供了各种可能的市场调研工具及其调查结果，他们包括：消费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语义量表分析、多元量表分析、联合分析等
37、。所有这些报告都必须提前一个季度预定才可以有效使用。市场调查报告市场调查报告位于页面中间局部。共分为以下六大局部:1、消费行为调查 公司知名度 品牌知名度 消费者采购习惯 消费者媒体习惯 品牌采购倾向 2、消费者购置使用调查 产品市场占有率 产品满意度 3、销售渠道调查 渠道覆盖率 渠道占有率 4、语义调查 语义调查感知数据 语义调查理想点 语义调查感知图 5、多元分析 多元分析感知数据 多元分析理想点 多元分析感知图 6、竞争对手调查 竞争对手财务表现 竞争对手财务分销总额百分比 竞争对手广告投放 竞争对手销售力量 竞争对手渠道折扣 竞争对手渠道支持 各公司产品销量市场占有率各公司产品销量市
38、场占有率图位于页面的右上方。它以饼图的方式形象的显示了当前阶段各竞争公司所有产品总销量的市场占有率。各公司营销支出各公司营销支出位于右中部，用列表的方式展示了在广告、人员本钱和促销支持三个方面的支出数据。各公司收入总额市场规模预测位于右下部，用柱状图的方式展示所有公司的收入总额。公司知名度公司知名度代表了有多少消费者个体可以在没有提示的情况下想到产业中某个公司的名称。公司知名度分别列出了市场上每一家公司在不同的细分市场人群中的知名度以及在所有被调查对象中的知名度总计。操作步骤：1、在“市场调查报告页面，点击“公司知名度按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度各公司知名度。3、点击“关闭按钮
39、，关闭当前窗口。品牌知名度品牌的知名度代表了有多少消费者个体可以在没有提示的情况下想到市场中正在销售的该品牌的名称。品牌知名度分别列出了市场上每一个品牌在不同的细分市场人群中的知名度以及在所有被调查对象中的知名度总计。操作步骤：1、在“市场调查报告页面，点击“品牌知名度按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度各品牌知名度。3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。消费者采购习惯调查问卷提供应消费者市场中各种销售渠道，然后被调查对象选择他们习惯于通过哪一个渠道购置商品。消费者采购习惯分别列出了不同的细分市场人群中在购置产品时习惯于选择的不同销售渠道的比例。操作步骤：1、在“市场调查报告页面，点击“消
40、费者采购习惯按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度消费者的采购习惯。3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。消费者媒体习惯调查问卷提供应消费者可能的各种接受品牌广告信息的载体即媒体渠道，然后被调查对象选择他们通过各种渠道接受信息的比例。消费者媒体习惯分别列出了不同的细分市场人群中通过不同的媒体渠道接受广告信息的比例。操作步骤：1、在“市场调查报告页面，点击“消费者媒体习惯按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度消费者媒体习惯。3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。品牌采购倾向被调查对象首先得到市场中正在销售的所有品牌名称，然后自主选择如果在下一个阶段购置商品时首选的品牌，品牌采购倾向反映了每一
41、个品牌被作为首选对象的比例。品牌知名度分别列出了市场上每一个品牌在不同的细分市场人群中的采购倾向以及在所有被调查对象中的采购倾向总计。操作步骤：1、在“市场调查报告页面，点击“产品采购倾向按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度消费者的产品采购倾向。3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。产品市场占有率产品市场占有率以产品的销售数量为根底，统计了不同的细分市场消费者购置的所有品牌产品的总体数量，以及它们占整个产业的产品销售数量的比例。此外分别针对市场中所有的品牌，统计它们销售给不同细分市场消费者的产品数量在该细分市场消费者购置的所有品牌商品数量中所占的比例。操作步骤：1、在“市场调查报告页面，点
42、击“产品市场占有率按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度产品市场占有率。3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。产品满意度产品满意度是一个非常有效的度量和认识客户对企业的认同、对产品和效劳的满意程度，以及再次购置倾向的指标。这种指标通过测量客户对产品或效劳的期望、质量认知、价值认知和满意程度，测量决定满意度的相关变量和最终形成的忠诚度等几个方面，从多个角度对产品或效劳质量进行整体评价。操作步骤：1、在“市场调查报告页面，点击“产品满意度按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度产品满意度。3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。渠道覆盖率销售渠道覆盖比率提供了市场上各种销售渠道的店面数量总计，以及
43、每一个品牌在不同的渠道中的覆盖率，即针对每一个销售渠道有百分之多少的店面在销售这个品牌的商品。操作步骤：1、在“市场调查报告页面，点击“销售渠道覆盖比率按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度销售渠道覆盖比率。3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。渠道占有率销售渠道占有率统计了通过各个销售渠道销售的所有品牌产品的总体数量，以及它们占整个产业的产品销售数量的比例。此外分别针对市场中所有的品牌，统计它们通过不同的销售渠道销售的产品数量在这个渠道所有品牌商品销量中所占的比例。操作步骤：1、在“市场调查报告页面，点击“销售渠道占有率按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度销售渠道占有率。3、点击“
44、关闭按钮，关闭当前窗口。语义调查感知数据“语义量表分析基于利用语义差异量表问卷对消费者个体进行的调查和分析。语义量表感知数据是产品各项物理特性包含销售价格的感知测量数据。操作步骤：1、在“市场调查报告页面，点击“语义量表感知数据按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度语义量表感知数据。3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。语义调查理想点“语义量表分析基于利用语义差异量表问卷对消费者个体进行的调查和分析。语义量表感知数据是消费者对于某个产品的各项物理特性包含价格的感知的理想点数据。重要程度是物理特性对消费者感知影响的重要程度。操作步骤：1、在“市场调查报告页面，点击“语义调查理想点按钮。2、选择“练习季度下拉框，浏览其它季度各理想点。3、点击“关闭按钮，关闭当前窗口。4.5.一三语义调查感知图“语义量表分析基于利用语义差异量表问卷对消费者个体进行的调查和分析。语义量表感知图