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1、 YeWuY业务员.com 中国最火的业务员网站 职工招聘计划与完成情况总结报告一、职工招聘计划根据公司发展的战略目标、第八年的生产计划和销售计划，人力资源部制定今年的职工招聘计划，具体如下：（一）第一季度生产工人的配置计划第七年年末公司人员情况如下：第七年末在册员工信息职工类别技术级别（或职称级别）人数（人）人数合计（人）直接生产工人1160260280320辅助生产人员无技术级别1515行政管理人员无职称1425初级职称6中级职称5高级职称0其他人员无职称1515销售人员2020合计335根据生产订单和公司今后扩大再生产的需要，公司计划今后使用6条全自动生产线、2条柔性生产线和2条柔性装配
2、线进行生产。为了满足生产需要，现按季度来配置生产员工，而且鉴于生产的紧迫性，本公司决定在第一季度对所需求的人员进行招聘。1本公司第一季度需要重新招聘的各级生产工人具体为：一月份（人）二月份（人）三月份（人）一级技术工人000二级技术工人0400三级技术工人60400四级技术工人000五级技术工人000六级技术工人000七级技术工人04040合计6012040预计招聘成本：601000+40500+401000+4020002=28（万元）。2第一季度计划辞退的人员：一级生产工人：160（2008080）120（人）（计划一月份辞退）辞退一级员工所需要的费用：12014402=34.56（万元）
3、（二）第一季度销售人员的配置数量需求统计：（第一季度销售量预测为：3275件）全部为P1，则需要招聘的销售人员组合为：一月份（人）二月份（人）三月份（人）销售经理100销售主管400销售业务员4000合计4500现有的销售人员的状况：岗位类别人数销售经理1销售主管1销售业务员18合计20则需要新招的销售人员为：岗位类别人数销售主管3销售业务员22合计25总费用：34500+22100=1.57（万元）（三）第一季度管理人员的配置根据生产线配置原则以及产品合格率的要求，则需要增加的各级别管理人员，如下：一月份二月份三月份无职称000初级6104中级094高级862合计142510预计招聘成本=（
4、6+10+4）2000（94）4500（862）700021.05（万元）（四）第一度其他人员的配置其他人员计划要招的人数：一月份二月份三月份其他人员3126招聘成本=（3+12+6）100=0.21（万元）预计第一季招聘总成本：281.5721.05+0.21=50.83（万元）（五）招聘方式和渠道的选择招聘的方式有多种，但具体采取哪种方式则需要根据公司的具体生产情况与本地市场人才的需求情况来选择。本公司的招聘的方式是选择了外部招聘，因为根据本公司现有的人员状况来看，远远不能满足研发P2、P3和P4的科研计划，所以在公司内部不能很好的满足这个需求的情况下，就要从公司外部来进行补充。此外，由于
5、公司处于产品的创新时期，那么就需要有鲜血的“血液”和“力量”加入我们的团队，因此，主要采取外部招聘的方式来补充人员是最恰当的选择。而在招聘渠道的选择上，本公司人力资源部决定从C区的合众人才市场进行员工招聘，因为人才交流中心具有人才针对性强、招聘信息发布集中性强和时效性高的特点。而按照生产计划，在第二季度，公司的人员需求达到供求基本平衡，暂不进行招聘。而根据生产计划，公司会在第四季度增加生产线，所以要在9月份再进行一次员工招聘，适度招聘7级工人（80名）和高级管理人员（20名）。所以预计今年招聘的总费用为80万左右。根据上述分析，公司第八年需要的人员如下所示：行政管理人员生产工人销售人员其他人员
6、类别高级职称中级职称初级职称无职称一级二级三级四级五级六级七级辅助工人销售经理销售主管销售人员其他人员人数401524180601300001600032218二执行情况分析（一）招聘方式与渠道的分析从今年年招聘的实行情况来看，这几次招聘都招到了所需要的人员，从而保证了生产的稳定性和持续性。（二）费用分析第一季度、第三季度的招聘工作所发生的费用为： 第一季度招聘费用人员类别单位费用人数合计高级职称700020140000中级职称45001567500初级职称20002448000无职称100181800辅助工人10000一级50000二级5006030000三级1000120120000四级1
7、00000五级100000六级200000七级200080160000销售经理450000销售主管4500313500销售业务员100222200其他人员100181800总计584800总费用584800+8000=592800（元）(其中8000元为入场费)实际招聘总成本447800+145000=59280059.28（万元），比预期多花了8.45万元，但基本上完成了满足生产需求的人员配置。而第三季度的招聘工作的费用则与预算的比较吻合，具体为：第三季度招聘费用（9月份）人员类别单位费用人数合计高级职称700020140000中级职称450000初级职称200000无职称10000辅助工人
8、100121200一级50000二级50000三级100000四级100000五级100000六级200000七级200080160000销售经理450000销售主管450000销售业务员10000其他人员100121200总计124302400总费用302400+5000=307400（元）其中5000元通过这一年的招聘工作，为公司的生产提供了充足的人力资源，特别是及时招进了高级的技术工人和管理人员，从而为P2、P3、P4的成功认证提供了保证。这两个季度最终所招的人员如下表所示：行政管理人员生产工人销售人员其他人员类别高级职称中级职称初级职称无职称一级二级三级四级五级六级七级辅助工人销售经理
9、销售主管销售人员其他人员人数4015241806012000016012032232第八年末的人员状况：第八年末在册员工信息职工类别技术级别（或职称级别）人数（人）人数合计（人）直接生产工人11845820314041407160辅助生产人员无技术级别2727行政管理人员无职称090初级职称0中级职称50高级职称40其他人员无职称4545销售人员4545合计665三、经验总结由于第八年是由公司新管理层来进行经营，我们都对具体的业务不太熟悉，而且由于沟通不足，使得第一季度的用人计划没有能够很好的执行到位，使得最终的招聘成本增加了，给公司带来了经济损失，而在第二、第三和第四季度的员工配置上则基本符合原来的计划。为了确保招聘的效果，今后用人部门应该与人力资源部做好事情的沟通工作。人力资源部2008年12月27日6