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1、【精华】白酒工作方案3篇白酒工作方案 篇1 虽然当前阶段的白酒销售工作已经告一段落了，但通过对销售成果的分析来看自己取得的业绩是不太抱负的，作为白酒业务员却没能在工作中有着较好的表现无疑是让我倍感惭愧的，因此我也有仔细反思自身的问题并主动向其他同事请教，适逢新一年的到来让我制定了这份工作方案并盼望在白酒业务工作中取得抱负的成果。 作为业务人员让我明白跑业务需要对客户坦诚相待才行，一方面要付出足够的努力并通过跑业务的数量来提升白酒销售的绩效，另一方面则需要在谈判过程中体现出自身的诚意从而提升合作的几率，因此需要加大访问客户的力度并争取在工作中多获得几个客户，若仅仅满意于电话沟通的话则很难获得客户
2、的认可，身为业务员却不愿吃这方面的苦自然很难从中猎取成就，所以我在跑业务的过程中需要为自己设立目标并争取将其实现，对于客户访问没有详细的目标则很难保持对工作的主动性，因此在下一年度的工作中应当重视对客户的开发并争取获得对方的认可。 加强对白酒市场的了解以便于在工作中更好地运用销售技巧，想要做好白酒销售工作便需要对市场行情有着具体的了解，而且对产品的阐述以及与客户的沟通方面也要多花费心思，有时跑业务甚至还需要和客户在酒桌上进行谈判，这便意味着言语技巧的运用以及拼酒等方面的技巧都要合理运用，既要能够彰显出销售白酒的独特之处又要凭借自身的业务力量获得客户的认可，不在行动方面付出努力的话则是很难在工作
3、中取得进展的，为了业绩的提升应当要重视这方面的表现并为之努力才行。 重视对客户资料的分析并制定好具体的方案再来绽开工作，在开展白酒销售工作之前应当要对客户的喜好有所了解才行，至少要通过分析来明白自己在推销白酒的时候应当如何去做才不会引起客户的反感，在沟通的过程中要围围着公司产品进行谈判并发掘客户的真实需求，而且在这之中也要进行甄别从而了解客户是否有着购买白酒的需求，若是在没有购买意向的客户身上花费大量精力的话则是毫无价值的，而且在白酒业务方面也要制定严格的方案并确保能够产生抱负的效果。 以往没能在业务员工作中取得进展已经让我对此感到很惭愧了，为了不在职业生涯中留下遗憾还是应当连续做好自己的本职
4、工作才行，总之我会连续做好自身的工作并期盼在下一年度取得抱负的业绩。 白酒工作方案 篇2 一、工作思路 1.人性化管理 首先我会对公司的资源进行前期的整合，连续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的.力量和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与敬重的统一。 2.打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公正公正，这样才有利于队伍的长期进展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。 3.做好预算及成本管理 预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和
5、掌握，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，掌握和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节约人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程掌握有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序进行。 4.销售 销售即是把企业的产品及服务卖出去，
6、并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满意客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 二、工作方案 1.尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 2.协作负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的方案并执行。 3.搭建销售部框架，制定基本制度及流程。 4.做好培训工作，组织好，协调好，达到抱负效果培训。(这是初期方案，具体培训方案将依据实际状况适当调整) A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业状况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本学
7、问，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。 a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的状况等。(由技术支持负责讲解) b、生产实践。(由车间负责，我来协调) c、公司状况，进展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。) d、做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定。(我负责，财务帮助) e、新老业务员的沟通，实战模拟。(我负责) f、培训考核。(我负责，并向负责人汇报结果) B、培训进度：基本根据上面的挨次，也可以适当交叉。 C、培训时间：在一个月内完成。 D、培训地点及材料：需要预备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内
8、部进行，所以费用会相对较少。 5.做好业务员的工作安排，让他们清晰该干什么、怎么干与新老业务员沟通，熟识并把握他们的个人状况及工作状况。 白酒工作方案 篇3 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的*年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、*和无
9、奈、困惑和感动，真的是无限感慨！ 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业?绩回顾 1、年度总现金回款1xx万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： 2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底
10、了! 3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 4、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，挺直打算了市场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终xx年xx月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。