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1、决胜服务终端-衡山爱儿玛店活动方案【活动主题】新年新起航 万象齐更新 五羊争献瑞 豪礼送不停【活动地点】衡山爱儿玛【活动时间】2015年1月17日（星期天）【活动形式】大型室内【活动目的】1、 扩大目标人群感知，提升西谱绵羊奶粉的知名度、树立高端绵羊奶粉品类开创者的品牌形象，促进产品尝试性购买。2、 与经销商建立良好客情，服务至上、决胜终端，增强经销商对西谱活动的支持与信任，促进渠道建设，为销量提升奠定稳固基础。3、 开发新客，稳定既有客户，拉动西谱本区域销量，通过终端拦截试饮，扩大尝试人群，奠定婴幼儿消费人群基础【活动内容】1、 宣传区：穿6个羊模（总7个人，我们提供5个人员，经销商提供2人
2、发放单页和举牌）经销商提供发放大街小巷人群积聚发放DM单页路线，为开业活动更好的造势宣传，DM单页上清楚的介绍门店开业的活动，DM单页正面宣传门店促销活动，且门店经销商可提供3到4种的特价商品作为开业活动力度的噱头，例如：当季较畅销的商品；反面宣传单页上标明游乐场开业活动当天活动内容(搭配图片实景)。（经销商）2、 签到区：负责所有参加活动宝宝的报名（宝宝姓名/电话/出生年月）、号牌的粘贴（西谱绵羊号码牌），同时还需告知客户活动流程及参与活动的品牌（负责人：1人-西谱公司） 3、免品区：每位到会的宝宝都能品尝到新西兰西谱绵羊奶粉，且免品区的产品陈列必须能够吸引客户的目光，能带动定量的人流走向。
3、预计产品陈列堆头需10件产品。（负责人：1人-西谱公司）4、亲子互动游戏区：负责游戏区域的秩序、宝宝的安全及与客户互动，现场氛围的调动及主持，主持人台词一份。预计活动预热在早上9：00，9：30正式开始。预计邀约宝宝30人，15个一组，上午两场活动（根据现场人流情况），中间会穿插一切西谱绵羊奶本次活动买赠的宣传，一对一的沟通询问。注：门店调出西谱会员，必须邀约现场，其目的是为了带动西谱门店的销售气氛，另增加西谱新会员客户（主持人：1人，助手：2个）5、美食一条街：现场营养辅食课堂及DIY手工课堂，美味绵羊奶免费试喝-西谱公司6、销售区：需向所有到场的客户宣导西谱绵羊奶品牌及负责销售。销售区是整
4、个活动的重心，西谱公司（1个）有专业的推广员，凡当天经销商旗下所有导购当天售卖西谱绵羊奶，都有现金奖励，活动结束后隔天发放。注：门店当天活动导购提成方案待定。-经销商和西谱公司7、抽奖区：一等奖 西谱N系列600克奶粉1厅（价值298元）2名 二等奖 游乐园代金劵100元 10名 三等奖 跳跳马一个 20名 8、特卖区：整点特卖DM单特价商品，价位低到你意想不到，建议以高于成本价的价格吸引客户，带动店内人气，经销商可以根据库存情况来选择商品-经销商【活动的宣传方式】打电话邀约现有会员和穿羊模游街宣传方式【活动前动员】提前一天开导购激励大会，说明激励政策。 【活动目标】本次活动销量总目标2万（老
5、客：50%新客50%）【活动方式】1、 孕妇凭宣传单页免费领取西谱大礼包一个（折页+米粉试用+钙片试用装+西谱试用装）可联合其他厂商，例如米粉/钙片/尿片厂家联合推广活动2、西谱宝宝营养辅食大课堂（营养辅食、水果蔬菜营养沙拉、卡通营养套餐）3、西谱DIY手工课堂-花样气球4、大型亲子互动游戏5、特价商品整点抢购（口巾袜子等其他热销商品）6、活动当天妈妈们可以凭宝宝（0-6个月）出生证明现场领取价值98元的西谱礼包一份（小厅粉+宝诺嘉尿片+米粉一盒）7、现场购西谱2厅即可参与现场抽奖。三重好礼送明细第1重“游戏送”现场妈妈们只要参与互动西谱绵羊奶的亲子互动游戏即可获得精美礼品一份，活动结束后发放
6、礼品。活动结束后礼品建议：售价10元的玩具或者商品或西谱花样气球一个-经销商。第2重“购物送”：抽奖-经销商(指定购买西谱两听以上参与抽奖，不叠加)一等奖 西谱N系列600克奶粉1厅（价值298元）2名 二等奖 游乐园代金劵100元 10名 三等奖 跳跳马一个 20名第3重“购西谱这厢有礼了”：待定-经销商活动当天妈妈们可以凭宝宝（0-6个月）出生证明现场领取价值98元的西谱礼包一份（小厅粉+宝诺嘉尿片+米粉一盒）活动现场购买西谱绵羊奶买1听加送指定品牌的尿片一包活动现场购买西谱绵羊奶买2听送1听加送学步车一个活动现场购买西谱绵羊奶买4听送2听加送儿童自行车一辆活动现场购买西谱绵羊奶买6听送3
7、听加送手推车一个【活动注意事项】 l 联合单位提前一星期全部确定，提前沟通好合作方式和活动过程配合和支持l 活动当天凡未带够现金，可提供订单超值服务（订金200元，将订货明细和赠品详细记录订货单，三天内取货有效），大订单可以存货l 天气：提前看天气预报，不要在下雨天举行，如出现该情况要有应对措施和调整方案（备案方按案）l 活动前三天：所有广告物料的设计及制作完成l 小孩安全：现场专人维护秩序，以免小朋友挤踏l 活动前2-3天电话邀约所有羊奶会员和四大品牌牛奶会员，同步将宣传海报张贴到位l 货品和促销品短缺：货品和促销品备够，如超出预计，经销商有专人及时调配l 开奖:应及时公正，避免消费者哄乱【
8、活动前期工作】【活动区域划分与各区域职能】【活动当天流程安排】时间项目说明07：30 0-09：00活动现场布置物料到位、搭建帐篷、促销桌等广宣资源，并进行产品陈列09：30-14：00暖场环节播放音乐热场，吸引人气，并插入西谱企业宣传片，进行宣传09：30-14：00主持人开场主持人介绍企业、产品、当天活动内容及当天活动促销情况09：30-14：00互动环节亲子活动（可以进行各种活动及比赛）09：30-14：00产品热卖售卖时间（此时间段内主持人每3分钟左右就要口播一次产品介绍或当天活动促销情况09：30-14：00活动信息滚动告知主持人介绍企业、产品、当天活动内容及当天活动促销情况14：3
9、0-17：00活动结束活动物料的规整，车辆安排及销售情况的落实区域人数负责人职能布置方式备注宣传区2人负责DM单的提前发放活动信息海报的张贴告知签到区1人负责客户签到，发放号码牌孕产妇凭DM单页可在签到区领取大礼包一份销售区3人负责产品售卖及介绍，新客登记产品现场陈列、店内陈列、POP、海报等相关助销售布置物抽奖区1人活动现场抽奖信息的告知及奖品的发放及管理 奖品陈列有序，一目了然，告知活动促销信息机抽奖信息，刺激消费！免品区1人按标准冲调奶粉并积极推荐品尝客户品尝时告知产品的优势及本次促销活动的促销信息，加大宣传面，促进销售！羊模走秀2人现场与小朋友们互动现场配合音乐带动整场氛围拍照区1人与
10、顾客参与互动活动，维持现场秩序将西谱绵羊奶优质奶源的草原大自然的感觉，让人眼前一亮游戏区1人引导小宝宝及妈妈积极参与顺利通过获得奖品游戏区西谱特色温馨布置，夺人眼球，吸引参与，主持人把控游戏，带动整场氛围，活跃扩大气势礼品领取区1人登记好发放礼品的客户信息现场发放礼品并积极告知各区域的活动信息 物料筹备： 区域道具品类数量（个/套/张/条）准备部门 宣传区宣传DM单3000广告公司宣传海报10西谱公司羊模6个西谱公司 签到区促销台1个西谱公司签到笔2支西谱公司客户签到表1张西谱公司大礼包（折页、小听、等）50份西谱公司 免品区促销台1个西谱公司免品杯200个西谱公司勺子2个西谱公司开水壶1个西
11、谱公司奶粉冲调杯1个西谱公司免品小听粉2罐西谱公司抽纸1包西谱公司免品POP1张西谱公司 抽奖区促销台2个西谱公司抽奖信息POP1张西谱公司一等奖2个经销商二等奖10个经销商三等奖20个经销商幸运奖30个经销商游戏区3*3米小背喷1个广告公司地贴喷绘布1个广告公司地贴拼图若干西谱公司X展架及画面5个西谱公司空罐子16个西谱公司气球拱门1个西谱公司音箱1个西谱公司儿童歌曲音乐20首西谱公司话筒1个西谱公司充气凳4个西谱公司湿巾20包西谱公司 销售区产品P系列40件西谱公司产品N系列10件西谱公司尿片50包西谱公司买赠赠品若干经销商买赠赠品若干经销商买赠赠品若干经销商客户登记表1张西谱公司买赠信息POP1张西谱公司促销台3个西谱公司 其他准备剪刀/美工刀各一个西谱采购气球（电动打气筒）1个西谱公司气球10包西谱公司长条气球2包西谱公司PVC管10米西谱公司5 / 5文档可自由编辑打印