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1、德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,1,1032 呼吸治療學系 多元呼吸治療實習-業界實習業界實習分享,實習日期：2015/5/45/8 杏華2015/5/115/22 德業聚參與人：B117100001 林彥安B117100012 洪郁馨B117100034 劉昱廷,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,2,動機,了解未來工作的選項之一到醫院多認識學長姐深入了解社會上人際關係間的互動學習如何有理說服客戶離開大學環境，提前預備踏入社會,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,3,實習前對業務的想像,賣機器、賣耗材要到各醫院宣傳自己的產品公司會安排理財、管理課程在辦公室中，偶而到外面以為只有呼吸治療師要拜訪呼吸治
2、療師組長、醫師,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,4,業務導師介紹,杏華 93百文學長,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,5,實習時間表,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,6,業務的工作內容,聯繫關係、定期拜訪、了解人事異動產品推銷、介紹產品試用(demo)上課、機器操作示範解決試用問題出借機器了解採購意願、時間、預算招標、結標、開標、議價產品銷售談附贈產品、保固期限、保養期限交機、驗收試用期間服務售後服務(產品使用追蹤、問題解決、保養、維修)增加客戶對產品的印象、優點,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,7,業務的工作內容,杏華 96旻潔學姊,德業聚 96沛澤學長(產品專員),杏華 92千富學長,德业
3、聚台北医学大学呼吸治疗学系,8,呼吸器採購流程,編列預算(由使用單位提出，並提出需要呼吸器之規格)招標、結標(由採購單位處理)開標、議價(由採購單位處理)交機(醫工、使用單位代表、呼吸器廠商一併處理核對品項)驗收(由採購單位進行驗收，使用單位代表、廠商、醫工需在現場),德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,9,工程師的工作內容,需要有電子學的背景保養、校正維修臨時叫修溝通能力、協商能力零件壞了要不要維修、價錢呼吸器構造分析服務還包含了工程師的售後維修及保養，若機器修的好，則會促進醫院再買同一家機器，又間接使的工程師有更多工作，為一正向循環。,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,10,工程師的工作內容,德
4、业聚台北医学大学呼吸治疗学系,11,呼吸治療師與業務的比較,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,12,實習後對業務的看法,賣機器、賣耗材要到各醫院宣傳自己的產品上課對象：呼吸治療師、護理師公司會安排理財、管理課程自主學習在辦公室中，偶而到外面一天當中絕大部分在外奮鬥以為只有呼吸治療師任何有能力人都可要拜訪呼吸治療師組長、醫師呼吸治療師組長、醫師主任、護理長，還有組員、醫工、採購組面面俱到，才會讓客戶覺得更值得信任,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,13,學習到什麼,各廠牌各年代呼吸器的認識初步了解社會思考未來出路實際學習溝通技巧業務到醫院拜訪時並不是每一句話都離不開產品介紹，否則容易令人厭煩。而是在
5、閒聊及關心近況之餘，適時切入正題。人際關係的建立與維繫頻率：有案子或產值較大的醫院常拜訪對象：RT組長、醫生、阿長、醫工、採購單位時間：醫生上診前或下診後、RT routine後約11點是否要先約好時間方法：絕大多數以到醫院當面拜訪為主，少數較熟的客戶可以用電話問好，而較不建議用通訊軟體。,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,14,學習到什麼,產品介紹、包裝行銷銷售技巧經營管理時間分配、時間管理要懂得分辨情報的真假，可藉由多方打聽確認情報的真實性,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,15,應用在學校課程上,在觀摩工程師維修保養機器時，我們可以看到機器拆掉外殼後的模樣，包含氣路、電路板、電池 等等。我認
6、為這可以使在學校課堂上學的各種valve及regulator的功能和作用原理更加清楚。如果系上有能力可以把機器拆開，再配合講解我們需要會的部分，相信這樣學習將會更將有趣及更有效率。,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,16,畢業後相關工作,呼吸治療師產品專員醫療業務醫療工程師耗材工廠,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,17,心得分享&給學弟妹的建議,不遲到是原則，能提早到最好在進公司前想好一些問題，做為一天開始的暖身有禮貌的向公司人員問好，為自己的印象加分利用導師開車時間提問題或討論，進醫院後盡量避免提問提早規劃未來職涯規劃財務管理理財提高自我的適應性與抗壓性在社會上面對任何工作都是有利的,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,18,聯絡資料,游惠婷 莊校奇 林彥安 0930455818 劉昱廷 0916772561,德业聚台北医学大学呼吸治疗学系,19,Q&A謝謝聆聽!,