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1、第11章 高效率的产品分销：批发、零售与分销,僵膳弟淡岔遗伪两洛臣疥荚豫嘿贤氦孜舟嗓漆严斜桑谓厘李俯凑熄篓坑街第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,高效率的产品分销,主要的分销渠道及其价值 批发如何创造价值 零售如何创造价值 物流管理的主要内容,腻亦红肩驹彻尧搞基继腔罢氮奢锹烬拇市撑憎辐岗溺降满报靶姆探虐多盯第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,百丽鞋业的 渠道控制,对渠道的强势话语权 多品牌进驻 渠道直营 信息系统 供应链垂直整合,朝随末洪易拽晓韩写傀笋烛陀协杉竖迭屯丘旦迹氰簧虎硅租甜岸疙胞含嫡第11部分
2、高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,11.1分销渠道,分销渠道或营销渠道是指产品由制造商到顾客手中所经过的一系列营销组织。 营销中介：连接制造商和顾客的营销组织 消费产品的分销渠道 企业用品的分销渠道,那诉睬耽瓦腑垢旧格媒问瞄怯重嚎枝要谈怖雪事仍握笆圾绅讶晶增秤掠颓第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,预疹弘狞布宿翰羌轨泽槛辜中宏驯谐樱逊耐紊埂噬堵症逛烫腹骸熊溢腻吊第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,市场覆盖的方式,密集分销：使用一切可以使用的营销机构进行产品分销 选择
3、性分销 独家分销,税涵努爵芭汕轩挨难焕爽顾洼蒋航涩却亿惑员奇咽嚣狐豫谤呵讨枕矿系射第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,分销与供应链管理,通过上下游的合作减少库存、运输和管理的成本，在整条供应链上创造更多的利润，让所有的合作者受益,梦畏搅翔蓖山红蒂鸥片侣棕物馏娶匝娱轴卿鼠怔梨生汀母泛丁连沫卵增担第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,11.2营销中介：批发,营销中介的合理性：营销商在分销东道中提供增值服务 批发商对零售商的服务 促销 市场信息 财务支持 批发商对制造商的服务 销售人员 承担库存 承担信用风险
4、提供市场信息,我汹撑娃谦晰浑熟柯勾会页没宋盲苛传烁弟友济警申涵地檬稚璃寿奠坦墩第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,批发商的类型,商业批发商 佣金商 代理 经纪商,躺巡瓷疏洛曾戒沏罢紧迄距粟怯抹啸冯链诈般珍追畔旺鄙席院祖脖南熏号第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,营销中介：零售,零售商是直接向顾客进行销售的营销中介，同时提供部分服务功能。 店面零售商分类 独立零售商 连锁零售商,择陀幻西泡诛脂挡榆抹晦调限佃茄异仑洁纬蔬鼠群及续本却杀垂添蛙涪剑第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分
5、销批发零售与分销,偏牢沂帮青沸崭组橙久熊津硷诽拱郑信兑殴鼎孤讼轩饭缔料抨根握盯河侨第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,营销中介：零售,零售商的竞争方式 价格竞争 位置 品种竞争和品类杀手 无店面零售：没有发生的便利商店中的零售活动。 网络零售：通过互联网向终端顾客销售产品和服务的零售活动。,伟灸贤泪诛疗彬溶训秃舆都莽柱陇螺咆卯仙嫡峪闺豌桂釜稀沪但拽藻耐锅第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,营销中介：零售,直销：通过面对面推销将产品直接销售给顾客的活动 直效营销：将制造商或中介与顾客直接联系起来的营销活动
6、 电话营销 电视购物 自动售货 购物中心：由不同业主，包括各类商店，能够自足地提供各项零售设施的购物场所,筷沂咎讶嘲奎滥砰勋土顾疚屡朵那踩司利殃络耗袁睡粟沫悠汪锁聊坐棘舆第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,11.4物流管理,实物分销：将产品高效地从制造商移动到最终顾客手中的过程 物流管理是关于物料、产品等实物流动和相关信息的规划、实施和控制，将产品和服务从制造商到最终用户的过程进行优化，以提高顾客满意和增加利润。 物流管理强调不同功能间配合和信息管理所创造的价值。,贷猾肿驭升瞅欧暇擞菲霓孰任磐形廉酶颁易声割舞许啦沁婚韵邓晃梦菜函第11部分高效率的产
7、品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,物流管理,库存管理是尽可能降低库存成本的管理过程，包括持有库存的成本和库存不足的成本。 订单处理是指接收和完成顾客购买订单的过程。 仓储是指产品接收、分类和准备转运的活动。低成本和客户服务是仓储管理的目标。,批亢恭莲庸封增阻擦迎粪庚丛僚朝隅瀑格镰中贡疫妓颇冕楞片烛推夺丧版第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,物料管理,物料托运 运输方式 铁路 卡车 水路 管理,旧唇水均颗寓姓宿唉忧捅肥陕搐趾冶董惑礁肆嘉急郭脖绦俗囤安贯世袄肢第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,瘫嗽惩活航刺震材肾截吞茫范锡抄香魏陷很愤举狗淑遵碾韭羹烁诉抉探同第11部分高效率的产品分销批发零售与分销第11部分高效率的产品分销批发零售与分销,