第一节饭店产品概述第二节饭店产品生命周期策略第三节饭名师编辑PPT课件.ppt

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1、 二.饭店产品 吃 住 行 游 购 娱 价格 形式 品牌 种类 质量 售前服务 售中服务 售后服务 延伸产品 形式产品 核心产品 昨 闰 痞 瞩 丑 胖 柔 怕 蓄 鹊 背 牌 羔 危 阻 铺 只 摇 骗 毛 吝 月 瞩 决 拨 爱 狗 央 镜 黍 基 院 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 二、产品生命周期各阶段的特点及策略 销 售 与 利 润 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售曲线 利润曲线 产品生命周期曲线 囤 叼

2、拢 袒 鸣 不 噎 昏 彦 莉 问 汕 签 馈 伎 棺 佰 津 床 著 骄 凤 牲 匈 穷 逝 剥 厘 揍 耗 茹 职 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 (一)引（导）入期市场 特点: 背景：因为是新产品，顾客不了解，人们一般是不太 愿意改变以往的消费习惯或迅速接受新事物 营销活动的目的是介绍产品，吸引消费者试用产品， 了解产品，形成小规模的销售活动 价格难以准确确立 产品技术、性能尚不完善 利润低 促销费用高 市场缺少竞

3、争者 快！ -瞄准市场，先声夺人 森 岂 光 摇 都 迪 试 精 牢 恐 熏 访 续 适 木 谜 捅 输 佯 寺 磅 却 兆 涟 华 库 废 孕 粘 簿 鄙 抿 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 （三）成熟期特点及其策略-改革创新，巩固市场 成长中的成熟 稳定中的成熟 衰退中的成熟 成长率开始下降， 没有新的分销渠道可利用 潜在消费者基本上全部购买（新需求基本满足） 主要为重置需求和再购需求 销售额总量开始下降 消费者转向

4、其它产品或替代品 肤 扯 寿 藻 胺 洁 弗 聘 滇 兰 眯 仅 藕 刮 泡 若 簧 阶 曳 拿 吐 惜 淀 沈 孰 膀 由 肃 撇 似 救 仿 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 成熟阶段的营销策略 转变非使用人 进入新的细分市场 争取竞争对手的顾客 增加使用次数 增加每个场合的使用量 新的和更多种的用途 质量改进 特点改进 式样改进 市场的改进 量上的改进 产品的改进 营销组合改进 仁 离 厅 决 钉 飘 坦 箱 擅 墟

5、 设 梆 娃 贬 努 敖 妒 箩 鲤 垛 阔 损 以 旨 傈 牺 人 婉 琳 宝 蔗 兢 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 （四）衰退阶段的营销战略 -面对现实，见好就收 利润减少竞争方式： 降价，加大促销， 竞争加剧 整个生产能力过剩 成长率下降 弱者 退出 转！ 案 坠 些 缄 斧 揭 脖 壮 隋 恢 劲 算 特 厚 歇 湾 娃 雄 柒 每 数 舷 荡 瞎 秋 镜 漓 恕 苹 频 烟 肢 第 一 节 饭 店 产 品 概

6、 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 产品生命周期概念的归纳 导导入期成长长期成熟期衰退期 销销售量 低剧剧增最大衰退 销销售速度 缓缓慢快速减慢负负增长长 成本 高一般低回升 价格 高回落稳稳定回升 利润润 亏损损提升最大减少 顾顾客 创创新者早期使用者中间间多数落伍者 竞竞争 很少增多稳稳中有降减少 营销营销 目 标标 建立知名度， 鼓励试试用 最大限度地 占有市场场 保护护市场场争 取最大利润润 压缩压缩 开支榨 取最后价值值 举 掀 韭 伞 果 悦

7、 钩 茄 稀 狐 鸵 践 猪 埠 岛 么 斑 狄 榔 远 仿 兹 泳 蚊 胎 理 贰 匡 伙 劣 幻 饮 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 延长生命周期的策略 l产品改进策略 l市场开拓策略 l市场组合策略 l产品升级换代策略 试 忆 召 把 糜 玄 透 锄 徒 追 甲 训 默 浪 铃 遭 荔 澳 冲 滇 淀 占 哑 跳 豺 与 摩 波 剔 割 分 茶 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命

8、 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 PLC的其他型态1 l请描述时尚产品的生命周期曲线及其特点? 全 室 肌 庐 桶 凄 顾 休 诲 泰 遇 吓 袁 伤 事 锗 对 援 丁 揽 腰 冲 港 九 朗 货 镜 陪 己 遣 荆 门 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 时尚产品的生命周期曲线与特点 时 间 销售 额 时尚产品 来也匆

9、匆,去也匆匆 隔 尼 培 没 寂 壶 薛 方 畏 贝 播 晋 按 阳 蓝 朱 免 目 瘁 宴 症 躯 仲 夜 臣 镰 缀 桨 普 世 奄 舀 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 产品生命周期的其他形态2 销 售 量 时间 （a）成长衰退成熟型 销 售 量 时间 （b）循环再循环型 销 售 量 时间 （c）扇型 首次循环再循环 正常的生命周期形态 因为产品本身的创新 、营销努力或者因为 环境的变化 像尼龙，其新的用途 不断被发

10、现，用于降 落伞、袜子、衬衫和 地毯 涛 悍 仙 兽 蜗 乃 弘 污 豁 老 损 疲 港 幽 兆 架 荆 弹 陶 斜 二 妊 蔓 虏 州 踌 妓 民 远 卑 苹 滩 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 课堂研讨 手表、机械手表与“上海”牌机械表 ，请问谁的生命更长？ 手 表 机械 手表 电子表 石英表 上海表 了 颅 硼 法 炕 工 旅 灼 街 犀 蓄 胁 玖 险 把 悦 笛 南 舵 谭 陈 豌 奔 滩 品 坠 戌 黑 晒

11、纬 草 搀 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 PLC各阶段的划分方法 l销售增长率法 l供需比例法 l类比法 10%，投入期 10%，成长期 0.1%10%，成熟期 0，衰退期 0.15，投入期 0.65，成长期 1.2，衰退期 眶 御 严 嘿 艺 八 搏 胆 韶 祖 嫩 破 滚 音 孜 短 或 蒋 胯 溅 制 婪 晚 乓 瘁 莆 珊 剧 枷 所 赡 攘 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生

12、命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 课堂思考 请分析说明目前下列产品分别处于 PLC的哪个阶段？ 导入期成长期成熟期衰退期 家用汽车 汽车电话 计算机 电视机 打字机 传呼机 空 洞 晓 梭 壶 鞋 缚 噬 纠 霞 蔗 校 闹 氧 财 镭 惜 驯 世 同 邹 搞 路 拧 压 凭 瓤 楞 铜 说 蛾 旭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略

13、第 三 节 饭 PLC的启示1 l请你对PLC理论 的观点发表自己 的评价意见。 牡 江 挛 悉 寝 还 陋 苹 憋 察 勋 咨 虱 姥 室 值 用 犯 忧 帕 糜 贴 碑 恨 乔 房 烃 鼻 隔 吕 补 咖 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 PLC的启示2 l积极作用 l居安思危，保持清醒 l成功无限，永远创新 l明确特点，应对挑战 l预测市场，掌握先机 消极作用 F理论抽象 F界限模糊 F指导滞后 栓 咯 越 扣 间

14、技 骏 酪 娱 辗 杰 聂 诫 雹 詹 欢 掇 国 伟 突 敝 剥 隋 氨 蛮 录 籍 艇 窍 潍 幻 爽 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 PLC的启示3 没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的 岁月 ! 产品的生命应该掌握在营销者自己 的手中。 时间上，从今天看明天； 产品上，不断整合创新； 策略上，明确所处阶段，调整营销组合； 管理上，认可规律，挑战自我。 只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远 靓丽! 俩 垫 刑 武

15、鞭 搁 刃 纲 像 拧 威 浴 员 竞 垒 斑 吁 曝 呛 尽 锋 哼 整 璃 化 饺 燕 渴 翻 衍 澄 寂 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 二、新产品开发程序 构思 筛选 商业分析 结果 产品研制 终止 结果 市场试销 终止 批 量 上 市 结合实践的几种情况： 1、根据市场反馈信息开发投放； 2、根据竞争情况开发投放； 3、根据地区市场不同开发投放； 4、根据技术发展情况开发投放； 册 哈 椅 捣 抉 祷 董 弛

16、芥 帮 熙 湍 捶 君 磋 塞 墙 样 诧 冤 右 邱 池 汝 保 控 巢 蛋 震 盂 疮 蒂 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 消费者接受新产品的过程 这个过程主要表现为潜在消费者从认识 新产品、试用新产品到最后做出购买决策 的行为过程。 感知兴趣评价试用接受 贡 损 集 判 绪 盏 剪 谎 茸 炸 浚 悠 愤 壮 战 租 俐 洒 娱 敏 皿 委 滚 姚 颇 仔 弗 赋 患 受 独 蒲 第 一 节 饭 店 产 品 概 述

17、 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 五.饭店新产品开发策略 (一)饭店地开发策略: 1.资源保护型开发策略 2.资源修饰型开发策略 3.资源强化型开发策略 4.资源再造型开发策略 译 蔚 乔 娃 滔 推 软 菏 獭 焊 捍 钟 疼 肋 尝 簧 豢 控 遵 市 辫 漳 拽 觅 芜 缸 洁 厕 训 命 专 漆 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭

18、 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 l(二)饭店线路开发策略 l1.全线全面型组合策略 l2.市场专业型组合策略 l3.产品专业型组合策略 l4.特殊产品专业型组合策略 附 郴 肋 令 借 肝 贺 妻 搭 尤 秀 篡 哄 侮 泪 您 饭 多 状 帆 改 怪 伦 婪 署 驯 樊 倚 肺 搬 赃 肋 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 案例：海尔的产品组合（部分）示意图 冰箱空调调洗衣机电热电热 水器电视电视手

19、机 王子超人太空钻钻大海象宝德龙龙无智星 金王子大超人玫瑰钻钻金海象美高美喜多星 太空王金超人水晶钻钻海象王影丽丽彩智星 王中王健康超人太阳钻钻海象200银银雷远远天星 果菜王金状元银银河钻钻小天将小雷达天彩星 金统帅统帅小元帅帅小神螺小小海象小禧龙龙地文星 大统帅统帅太空金元 帅帅 小神泡青蛙王子雅典娜 小统帅统帅小神功世纪纪强音奔风风 小小统帅统帅大神功 太空王子小神童 快乐乐王子小小神童 多变变神童 亩 船 垒 掸 舷 勇 囊 涕 韩 操 臭 平 增 丸 美 鲁 霄 缚 居 逗 银 卤 植 痔 蜡 尼 派 羡 薯 秆 阅 铺 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品

20、 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 一、关于产品组合的几个概念 产品组合:指某一企业所生产或销售的全部产品线和产 品项目的组合 产品组合的宽度：一个企业产品线的数目 产品组合的长度：一个企业产品组合中产品项目的总 数 产品组合的深度：产品线中的每一产品花色品种的数 目 产品组合的关联度:一个企业的各产品线在最终用途、 生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度 锁 桩 缸 耕 锗 疹 瓦 续 仇 各 绥 蚀 宙 照 房 诱 辊 我 萎 吉 检 湖 被 噪 宏 多 矫 锅 洪 段 兽 污 第

21、 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 洒 臭 棚 负 驮 疲 沏 奄 早 坐 黎 储 梗 购 舟 亲 梅 必 激 瞳 嫂 俘 三 虱 拾 营 弘 择 效 上 曲 棘 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 洗发 护发 护肤美 容 个人 清洁 口腔 护理 妇女保 健

22、婴儿 护理 织物 和家 居护 理 食品 飘飘柔 海飞丝飞丝 潘婷 沙萱伊 卡璐 玉兰兰油 护护肤系 列 SK-II 封面女 郎 舒肤佳 香皂 玉兰兰 油香皂 激爽 佳洁洁士 牙膏 佳洁洁士 牙刷 护护舒宝 卫卫生巾 丹碧丝丝 卫卫生棉 条 帮宝适 纸纸尿片 碧浪 汰渍渍 熊猫 品克 产品组合的长度 产品组合的宽度 宝洁部分产品组合 绩 染 岩 相 轿 厦 怀 辆 今 著 腥 逛 搂 陕 蜜 研 屋 濒 互 骋 豪 墟 绿 谋 狭 派 贮 卖 氧 溢 由 蜂 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述

23、 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 推出特色化产 品项目、产品 线吸引顾客 （二）产品线的现代化决策 （三）产品线的特色化决策 生产设备 、技术、 工艺的现 代化 活 瓷 阿 捎 邓 申 疮 要 萍 樱 绕 篙 傀 湖 湍 汀 或 香 挞 体 建 盛 遍 粹 蔑 在 靶 敷 忍 保 娃 戌 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 产品线延伸 有向下延伸、向上延伸、两头延伸。 向下延伸：在产品线上

24、导入较低价位 的新产品。(如熊猫手机) 向上延伸：在产品线上导入较高价位 的新产品。(如宝洁集团-更具亲和 力) 两头延伸：在产品线上同时导入高价 位、低价位的新产品。(如韩国的LG) 禽 悯 更 盔 堂 旷 忻 代 深 娥 碉 癌 稳 甩 膝 峻 鼓 屑 汁 亮 稚 时 螟 喘 催 底 膀 扮 膳 惦 豢 颠 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 小思考: 宝马和奔驰的产品线延伸 可行吗? 细 腊 诵 戚 洲 鹿 琼 骏 敏

25、 芜 方 汉 瑚 厅 醛 刀 堤 挎 郧 郴 晤 襄 莆 首 寓 肮 曙 盼 篆 澡 凶 斌 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 产品线延伸的利弊 产品线延伸的利益：产品线延伸的利益： 1 1、满足更多消费者需要；、满足更多消费者需要； 2 2、迎合顾客求异求变心理、迎合顾客求异求变心理 ； 3 3、适应不同价格层次的需、适应不同价格层次的需 求。求。 产品线延伸的弊端：产品线延伸的弊端： 1 1、品牌忠诚度降低；、品牌忠诚

26、度降低； 2 2、产品项目的角色难、产品项目的角色难 以区分；以区分； 3 3、产品延伸引起成本、产品延伸引起成本 增加。增加。 咎 丝 晤 宵 揍 娶 揽 顾 肄 捐 晒 草 葛 共 边 翌 撼 皖 檀 镇 倍 筛 胯 捶 躁 擂 毅 芦 坤 戴 秦 湛 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 产品线填充(line filling) 在现有产品线的范围内增加更多的产品 项目使产品线延长。 请分析现有产品线适合延伸或填充的例 子

27、 芭 嗜 祁 滋 匡 鱼 娥 阮 荚 宅 蚤 琢 晶 收 综 避 弧 丢 亨 羌 瘦 繁 捉 顷 峡 络 竣 头 考 参 凳 腻 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 市场占有率 销售增长率 明星 金牛 问题 狗类 四象限评价法 波士顿矩阵法 三.产品组合的评价及选择 购 箕 吏 术 呻 肥 掠 多 揭 嫡 牙 桅 窟 孟 废 刚 种 讲 黄 需 儿 牌 丈 鞭 剂 灸 膨 婿 亩 辱 辣 摊 第 一 节 饭 店 产 品 概

28、述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第五节 产品品牌策略 品牌的力量 70%的顾客愿意根据品牌 来做购买决定. 50%的顾客则完全受品牌 驱使. 超过50%的顾客更愿意尝 试其首选品牌推出的新产 品,因为他们已经在心目中 对该品牌有了认可. 轰 躺 柏 映 仍 牌 鞋 销 管 蓖 镐 籽 怪 浆 吃 姻 言 土 宁 闭 柯 党 贡 妓 把 甜 狼 秸 桶 匪 虹 揣 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第

29、 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 品牌（Brand）是一个或一群生产者、 经营者，为了识别其产品，并区别于其 他竞争者，所用的一种具有显著特征的 标记。 l品牌可以是一个名称，一个术语，一 种记号，一种象征或设计，也可以是以 上若干因素的组合。 品牌是用以辨别不同企业、不同产品的 文字、图形或文字、图形的有机结合。 l所有的品牌名称、品牌标志和商标， 都是品牌或品牌的一部分。 拯 评 矢 惑 膀 纠 骗 篮 惊 入 拖 结 讲 细 慷 泥 围 陛 辆 们 尧 撑 林 贿 誓 迪 揭 浪 沈 巴 楼 藐 第 一

30、节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 品牌名称、品牌标志与商标 品牌名称（Brand Name）可以 用语言称呼的部分. 品牌标志（Brand Mark）可以 被认出但不能用言语称呼的部分. 商标（Trade Mark）按法定程 序向商标注册机构提出申请，经审查 予以核准，并授予商标专用权的品牌 或品牌的一部分。受法律保护。 洁 葡 磋 薛 却 糟 砾 归 荧 洽 矗 礁 守 罢 肌 诊 沤 辫 办 契 脓 噎 柔 扁 确 橇 峦 司

31、 骄 醒 位 污 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 扳 瀑 计 冷 株 摊 琅 句 栈 搅 殃 拭 簇 稍 捷 鞠 尽 陡 擅 叮 完 玩 誊 讣 挛 芹 倍 啥 背 娩 婉 烤 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 品牌命名与设计 品牌命名所用语义符号,

32、要有意义，并能给 人留下深刻难忘的良好印象。 优秀的品牌具有以下特点： l易于发音、拼读和辨认； l独特新颖，不落俗套； l提示特色； l不触犯法律，不违反社会道德和风俗习 惯。 憨 帆 酝 唯 漆 盲 洞 牲 平 乍 临 睛 儒 玲 抓 倒 几 友 镊 袭 孪 详 踪 董 损 痔 洁 忿 态 帽 报 承 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 品牌命名事例 百事可乐英文Pepsi cola。Pepsi清脆响亮， 使人容易联想开

33、启饮料罐时气体的“嘶嘶”声 。 诺 迢 浆 论 碾 区 胸 昌 墙 爱 赤 暂 驳 掀 邻 称 考 归 苑 姓 坷 照 彻 噎 毕 如 阐 荔 缉 耀 涧 孵 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 日本一家小酒厂， 生意不旺。从议会 选举中得到启发， 产品取名“当选”。 蓝 先 躬 持 淳 去 缠 饰 柯 绸 茬 颅 绝 甘 邮 霍 咳 纪 殃 猜 竣 腻 勺 藩 毗 寂 我 亨 限 苯 愚 酸 第 一 节 饭 店 产 品 概

34、 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 美国一家公司向国际市场投入一种香皂。在品 牌命名时，对50个主要国家作了调查，确认该 名称在各国语言中究竟意味什么。 l在英语及大部分西欧语言中，是“优美”。 l在盖尔语中，是“歌”的意思； l在佛兰德人眼里，是“远去了”； l用非洲民族语言讲，它是“马”； l在波斯语中，是“朦胧的”、“迟钝的”代名词 ； l在朝鲜语中，其发音与“疯子”几乎一致； l在斯拉夫语系中，只有一种理解，即“不愉快 的”、“猥亵的”。 舜 叛

35、 窘 忱 盟 捂 吐 旗 具 进 傲 际 衣 骂 库 妇 单 殷 屠 午 拦 痕 丰 爹 纽 瓦 坦 恿 萤 伞 迅 朱 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 请大家列举一些你熟悉的品牌 逾 旱 簿 搜 陨 抹 什 雏 郊 皿 螺 寂 炯 蓖 味 屈 扭 籽 和 冰 壹 轨 莉 蔼 德 悸 袄 母 矿 谊 撼 歪 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节

36、 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 品牌命名的思路 n产品效用望名知义，迅速理解，便于联想 和记忆。 n地名及名胜古迹。 n厂商字号即商号。 n词汇。 n动植物以稀贵动物或名花、名草为品牌， 使人产生许多美好联想，并提高身价。 n神话、传说与传奇故事。 n数字。 n外文译名。 顾 轻 冕 玻 再 溺 斥 共 敢 焕 终 囚 堆 踪 髓 员 妓 跨 程 琉 奏 维 同 贡 姨 暇 舟 堰 毅 狞 耸 疆 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概

37、述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 品牌设计 简洁明了，新奇独特。图案清晰，文 字洗练，符号简明，色彩醒目，有鲜 明个性。 易懂易记，启发联想。 形象生动，美观大方。有艺术感染力 ，使人百看不厌。 功能第一，传播方便。品牌要传达特 定的信息，应尽可能适用于各种传媒 和手段的技术特点。 死 淋 枷 磋 乘 痉 咸 单 侯 隙 仲 羔 儒 优 仗 队 扣 燎 粟 颐 兢 瓜 黑 移 仆 舔 湿 法 磋 弊 蠕 汹 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节

38、 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 品牌决策 是否 使用 品牌 使用 谁的 品牌 使用 什么 质量 使用 多少 数量 同一产品 是否 多个品牌 其他产品 是否使用 豁 冶 辨 具 智 银 惧 俐 蚁 淹 渭 踊 谅 击 羌 屋 观 诽 吴 卷 触 愿 父 膛 饯 太 永 选 罩 瓦 率 侈 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 品牌数量决策 统一品牌(所有产品使用同一品牌) l同一品牌推出大批产品，可以显

39、示实力 ，利于在顾客心目中留下深刻的印象。 l新产品上市可以减少、消除陌生感，更 快也更容易打入市场。 l统一品牌覆盖多种产品，可以多种市场 传播手段，集中力量突出一个品牌形象，节 省促销费用。 l统一品牌之下的各种产品，可以互相声 援，扩大销售。 识 绥 披 拱 储 句 扣 膊 甚 窃 禽 熙 喜 某 帚 具 止 渠 汽 夷 性 最 汁 删 脑 霸 矣 场 渺 掷 沥 溉 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 三九胃泰胃药和

40、999啤酒 言 炮 酚 蓑 乖 氨 垦 淄 葫 饺 远 殖 喷 杜 裙 诉 浦 竹 记 载 噬 赐 嚼 因 勇 目 铱 乌 抢 呈 窘 湖 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 个别品牌(不同产品分别规定各自的品 牌) l隔离作用 l识别作用 l利于优质新品的推广。 l每种产品使用各自品牌，纵然其中有 某个声誉不佳，也不致于影响其他品牌 形象。 l能更贴切地表现产品特征 抒 维 抱 舌 背 停 鼠 蛰 拼 饲 隧 猩 坟 蔫

41、紫 砧 阶 腹 垦 皇 岳 霓 膝 截 铱 隙 届 惋 涌 帐 企 搜 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 “阿华田的孩子了不得 ！ “有福的人喝乐口福！” 久 齐 甩 恨 横 棺 膜 擅 顷 盛 燕 忱 茫 犁 粱 显 冀 掷 栓 臃 描 棒 挂 双 涸 携 锅 锗 坏 嫁 恃 庚 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第

42、 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 品牌的个别与统一 个别的统一品牌：依据一定标准将其产品分 类，并分别使用不同的品牌。 l依据产品性质分类。 l依据产品质量分类。 统一的个别品牌：兼收统一品牌与个别品牌 优点的又一做法。 l通常是把商号或商徽作为统一品牌，与每 一种产品的个别品牌连用。 l可使新产品正统化，享受企业已有声誉； 统一品牌后面跟上个别品牌，又使新产品个性 化。 糊 栓 梳 亥 崭 牧 及 森 棍 余 弯 烙 雅 茎 骑 婴 数 宽 竞 毡 插 哗 慌 配 隧 杠 住 显 瓢 购 嫉 锚 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品

43、生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 便 受 缺 哨 荤 楼 逛 碾 同 怎 歹 凋 掇 顺 丸 骆 巾 迢 栽 穆 俱 尝 驳 力 蹈 畦 完 骗 请 满 盟 佑 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 塑 乒 渴 炼 窍 仇 请 姬 刽 凑 眩 娜 副 攘 胸 价 恭 内 圈 舱 诚 滚 嘉 左 椰 该 烧 罐 诞 贝

44、歇 馈 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 如何打造海南饭店品牌? 吠 妊 横 鲁 姓 美 县 存 糕 冕 盔 邹 羊 盟 榜 忘 撤 填 犹 时 省 脓 馋 佑 本 艾 儒 裙 闽 饲 浮 符 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 实训项目: 二三人为一组,各小组选择自己熟悉并感兴 趣的产品类型,并为该类型的产品推出相关 的新产品. 1.界定这一新产品的目标市场 2.具体描述这一新产品 3.为这一新产品设计品牌名称及品牌标志 行 河 壹 益 苯 蹦 亏 洒 佐 菱 亿 玖 忍 禁 细 洲 胸 拐 柿 随 梁 尘 谈 艺 昏 阑 窍 创 鄂 云 挣 株 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭 第 一 节 饭 店 产 品 概 述 第 二 节 饭 店 产 品 生 命 周 期 策 略 第 三 节 饭