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1、第 1 页 企业年终总结报告 ppt1 特征码 gCFDpejpQNHckzPczgEm 工作总结企业年终总结报告 ppt，供大家阅读参考 根据重庆固威商贸有限公司发展战略，结合*年公司业务开展 和企业建设现状，现将*年度的工作作出如下汇报： 在工作方面，公司在*年的发展中取得了如下的成绩： 一、*年重庆固威商贸有限公司以自身资源为优势独立进入外 贸领域可谓恰当及时，而且重庆绝大部分市场竞争对手以及潜 在竞争对手如合盛工业、凯米尔等机电生产或销售企业也几乎 是在同时从 6 月份到 12 月份先后进入阿里巴巴或环球资源等 B2B 电子商务平台开展外贸和内销业务。重庆作为西部最大的 工商业城市，从
2、 2003 年到*年短短三年间外贸出口总额翻了一 翻，从 15 亿美元到了 30 亿美元，年均增长超过 30%，足以显 示了重庆作为西部地区一个良好的出口窗口的巨大优势。加之 今年三峡工程已顺利完工实现蓄水，三峡水运将给重庆带来便 捷实惠的出海大通道，重庆区域优势将更加明显，与沿海地区 的差距进一步缩小，交通运输方面的迅速发展给重庆带来无限 的商机。作为一家重庆本土的生产贸易型企业，聚集天时、地 利、人和，坚定做好外贸出口工作应是企业发展的必然之趋势。 我们应当大力发挥企业在生产加工方面的优势，走出去，引进 第 2 页 来，使企业向着国际化，规模化，现代化的大型集团公司迈进。 二、重庆固威商贸
3、有限公司现阶段的主要产品：微耕机、机械 零部件以及通机产品都非常适合国际市场的需要。此三类产品 皆是重庆地区强势产品： 尤其是在微耕机一块，重庆企业以其重庆强大的生产加工实力， 以及完善的销售及售后服务体系占据了国内 60%的市常除了合 盛，威马等极少数生产厂家能以自有品牌出口，连凯米尔，嘉 木等众多生产厂家也只是为国内外品牌做 OEM。很大一部分原 因是无法在海外建立起自身的终端销售及物流体系，无法提供 像本田等大型跨国企业完善的售后服务。所以，短期内重庆固 威商贸有限公司可以在欧美国家先从为国外客户 OEM 生产加工 做起，逐步树立自有品牌，熟悉海外认证体系，最终以自有品 牌形式进入欧美市
4、常而在亚非拉等发展中国家，我们应当积极 寻找海外经销商，尽快建立自有销售体系，占据国际市场份额。 在机械零部件一块，我们可以通过参加国内外大型展会，接触 国际大型采购商，力争进入其国际采购系统，并在同时，不断 完善加工基地的 TS-16949 认证体系的建设，以一个管理规范， 质量过硬的生产实力，为我们赢得更多的国外客户。 在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，发掘潜在客 户，使重庆地区的通机产品行销国内外。 第 3 页 三、重庆固威商贸有限公司在建立之初，就认识到 B2B 电子商 务平台和企业网站的重要性。借助 B2B 电子商务平台，我们可 以获得发达的资讯，身处中国经济对外的窗口，经
5、济浪潮的风 口浪尖，任何一点讯息的变化，我们都可以在互联网中第一时 间得到反溃中国的信息产业及电子商务并没有在经济浪潮中落 伍，相反以中国商业之人气，以中国优势制造业之地位，使得 阿里巴巴迅速崛起，并成为世界最大最具吸引力的一个电子商 务平台，反过来也会更大地促进中国经济的改革开放和中国企 业的迅速发展。但还是有两个因素制约着这种快速发展，一是 存在着良莠不齐，鱼龙混杂的各种状况，使得我们通过互联网 挑选恰当的合作伙伴困难重重。二是甚至有些发达国家的资讯 甚至都落后于发展中的中国，他们习惯于一些传统的贸易方式， 一时还很难改变。但是这两种只是短期内的问题，更便捷、公 务员之家.G.oh100.
6、更迅速的 B2B 贸易方式将会是大势所趋。所 以我们应当大力推进本公司 B2B 电子商务平台，以及公司网站 的建设，为企业在国际市场树立一个展示企业形象和产品的重 要窗口。 在明年的工作中我们已经明确提出网站的改版建设， 并在时机成熟的时候加入阿里巴巴中国金牌供应商的行列，为 企业的外贸发展提供更广阔的市常 四、*年 11 月，公司整合加工基地的制造优势，适时地参加了 中国国际工业转包展。参加展会的主要作用有四点： (1)在展会中宣传了公司及产品，增加了企业知名度，不论是经 第 4 页 销商还是直接消费者，如果在合作或购买产品之前曾经听说或 知道公司及品牌，其购买的信心会增强，了解会更深。 (
7、2)我们通过展会熟悉了同行及市场的流行趋势， “知己知彼， 方能百战不殆” ，如果没有更多的精力去了解市场和消费者需求， 那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对方的发 展思路，反思自己的优势、劣势及不足。 (3)我们通过展会努力寻找直接客户，争取与有意向的客户达成 合作协议，在这次展会中，在组委会的协调安排下，已经有德 国博世和德国大众方面的采购人员对本公司的生产加工基地进 行了参观，并提出了一些宝贵的意见，有助于企业在未来的竞 争中不断改变企业的相关软硬件设施，使得企业在市场中更具 有市场竞争力; ;我们也面对面的与外商进行贸易洽谈更有利于直接了解对方需 求，有利于双方在平等互利的
8、基础上协商并达成长期合作协议。 (4)公司参加这次在重庆地区举办的大型的展会，为今后广泛参 与国内外大型展会积累了丰富的经验，使公司全体员工实实在 在感受到参与展会对本公司的重要意义。 第 5 页 五、重庆固威商贸有限公司在*年初步建立起了对外业务的基 本框架，在硬件方面获得企业独立进出口权，并进行了海关电 子口岸注册登记，软件方面进行了一般纳税人资格申报，确定 公司各主要职位人选，并实现了公司上下对开展外贸工作必然 性的认识。各部门也对开展外销工作的流程及时间安排有了一 些基本的认识。公司销售人员对本公司核心产品也有了较深的 了解和认识，从根本上达到了外贸出口的基本要求。 在工作方面，公司在
9、*年的发展中也存在以下的不足，有待我 们在新的一年中去不断完善和改变： 一、公司现有产品存在严重的认识不足：我们对消费者购买产 品的需求不够了解。质量包括了产品的包装、材料、制-作-工- 艺、性能、承诺和售后服务。任何一个环节的缺失，功能的夸 大与缩小都是产品质量不行的依据。作为本公司的顾客，中间 商也好、批发商及零售商要面对的都是挑剔的消费者，他们如 果在向其客户宣传的过程中出现了任何的差错，将直接影响到 企业的形象和消费者的信任。所以对中间商的培训仍然是我们 作为一个生产厂家的必休之课。现阶段主要可以通过三种结合 的途径来解决。 A：带领客户参观工厂，了解产品性能，实地的演示和操作，让 客户有一个直观的感受。 B：利用固威机电网丰富的内容及图片影像多媒体展示，实时更 新最新最全的企业产品资料。 第 6 页 C：完善的企业宣传资料(中英文)，这一点最重要。尤其是在外 销工作中，与客户直接不见面的情况下，只能靠宣传资料来实 现展示产品的安装，检测，使用和维修。如果对方觉得不方便， 很快就会放弃。所以建立建全电子文件和印刷完全能看得懂的 并且简洁明了的中英文宣传资料是所有环节中的重中之重。