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1、第 1 页 企划五月份工作总结范文 特征码 bbXOmnaGGfhnShmPzdAa 本月工作的开展是以公司制定的企划方案为纲领，并结合各市 场的具体情况，逐一展开的。本月专题主题大致围绕“四年来， 为什么选择本产品？” “众多产品中为何选择本产品？”来展开 的，重点刻画“四年来，为什么现在才买？”只有把这点阐述 到位了就很能打动潜在消费者。本月患者语言设计方向大致为： 提前治好病，午收农忙不发愁。某某产品，按疗程用，治病就 是彻底，不复发。金九星贴，生物配方。畅销四年，治疗风湿 骨病效果就是好！水蛭胶囊，独含水蛭素，心脑同治，是当今 治疗心脑血管疾病最好的药物之一。以前吃的胃药有的只能醒 脾
2、不能护肝，有的能护肝不能醒脾，所以治不彻底。助康牌胃 舒宁，醒脾护肝，胃肠同治。从胃肠病的病根入手，治愈胃肠 疾病效果就是好。同时让患者谈出春夏之交的详细病症，以及 以往午收农忙时不能参加劳动，而如今服用某某产品康复了能 参加劳动的心理转化。 然而一直以来，阜阳片区的专题工作一直跟不上公司高速发展 的节奏。究其原因，我分析有一下几点： 一、我本人的能力欠缺。在学习专题中缺乏细心、耐心。文稿 第 2 页 撰写较于平淡，专题创新能力不足。在拍摄病例过程中缺乏耐 心，引导不具体，患者语言过于简单。做出来的专题就显得苍 白无力，影响了市场的发展。 二、市场人员的工作积极性不高，工作中懒惰思想较严重。突
3、 出表现在基础病例都安排不到位。一遇到异常天气，农忙就有 借口了。更深层次的问题是对于如何做好一部优秀的专题，经 理们很难说出所以然来。在组合专题的过程中缺乏责任心，人 云亦云。 要想解决此类问题，的确不是一朝一夕的事情。我认为最关键 的要从我们自身找问题。做销售就要靠自觉，公司不可能天天 盯我们，而我们的自觉性也很差，工作谈何容易。对于那些不 作为的经理与其尸位素餐，不如赶紧换人。总之一句话：不换 思想就换人！ 三、病例的质量跟不上专题发展的要求。病例不配合，拍摄时 拉拉扯扯，病例语言牵强附会。在这种情况下做出来的专题质 量可想而知。 然而还有另外一种情况却不得不提。 阜阳市场是公司开发最早
4、的市场之一，同时也是同类产品开发 较早的市场。同类产品的竞争相当激烈。稍有不慎就会落后与 人。同类产品的广告铺天盖地，也使得我们的竞争压力过大。 现在存在着这种普遍的现象：广大老百姓很反感做广告宣传。 即便他是服用某某产品真正康复了，他还是不愿意做宣传。更 第 3 页 别提那些服用过后刚有效果的了。可是我们的很多病例都是从 刚刚服用有效的人之中“挖掘“出来的，拍摄前还要经过很长 时间的软磨硬泡，才勉强答应。 如前所诉，如果想改变当前这种被动的局面必须从自身做起， 强化责任意识！上下联动，齐心协力。单靠那一个人力量是不 可能完成的。再者就是时刻心系市场，随时把握市场动态，了 解市场行情。对自己所
5、辖市场做到胸有成竹，对自己的媒体， 同类产品的媒体了如指掌。做到知彼知己，方能百战不殆！ 专题质量的好坏不只取决于某一个人，而是和团队的合作是分 不开的。是我的责任我愿意承担，其他人能否转变观念就要靠 公司的努力了。现在我们没必要追究某一个人的责任，而是想 尽一切变化改变当前的窘境。在这个关键的时期任人唯贤是当 务之急！ （说了一些职责以外的话，不足之处，还请见谅！） 下个月的企划思路： 进一步突出夏季详细症状，用激情的话语，生动的肢体语言来 提升产品形象。继续推出受益村篇，一人一事情感篇，党员、 教师典型身份篇。 金九星贴突出阐述夏天使用的好处。生物配方，不伤皮肤，不 过敏。药力可顺着汗毛孔直接进出皮肤内部，快速杀死风湿因 子，药力是普通膏药二十倍。按疗程用治病彻底！ 夏季气温升高，很多心脑血管疾病患者此时极易患病。稍有不 第 4 页 慎可能引发严重后果！此时选择独含水蛭素的水蛭胶囊，能很 快打通受阻血管，降血脂，稳血压。按疗程用治病更彻底！治 疗心脑血管疾病疗效可靠！ 夏季饮食无规律，冷热酸甜，想吃就吃。胃病很容易复发，要 想治愈必须从胃病的病根入手，采取中医理论所倡导的“醒脾 护肝，胃肠同治”的独特疗法。助康牌胃舒宁能够醒脾护肝， 从胃病的病根入手彻底治愈胃肠疾病。是夏季治疗胃肠疾病的 首选。