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1、第 1 页 保险销售年底工作总结范例 20XX 特征码 ufPOoLqfLgimhMojntGi 我的 20XX 年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训 及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我 所在部门销售部全年任务指标是 1450 万，截止到 11 月初，已 经完成全年任务，截止到 12 月 31 日，我部共完成保费收入约 1800 多万，超任务指标约 25%,;20XX 年，部门给我下达的任务 指标是 32 万，截止到 12 月 31 日，我已完成保费收入 62 万(其 中含摩托车 17 万)，排除摩托车新增业务按 45 万计算，超出计 划指标 40%，于 20X
2、X 年 28 万同比增长 60%;此外，丁家营销服 务部实现全年保费任务约 417 万，同比增长 19%,在第三季度、 四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。 下面是我的具体工作表现： 在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织 靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下， 我于 20XX 年 6 月 9 日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我 不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践 行对自己理想的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职， 我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会 第 2 页 形式，我把学习放在头等地
3、位，珍惜每次市公司组织学习的机 会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提 高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听 专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究 PPT 制作等;为了 保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准 备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等， 每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务 工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户 工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定 了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层 营销工作中， 万事开头难营销服务部作为公司的试点，没有
4、 先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在 前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、 内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完 传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时 刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周 到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家 中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户 维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题， 以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营 销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到 5 个月的时间， 实现了保费收入 200 万
5、，实现业务增长 35%，高效、优质地完 第 3 页 成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增 员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过 在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定， 并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增 员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、 敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。 在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司 的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的 团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以 优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极 组织团员开展各项活动，在 20XX 年“五四青年节” ，便联谊活 动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从 职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛” 活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。