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2、年6月的广告整体推广中，将采用立体组合式媒体实施策略，即：运用多种有效媒体相互组合，同时展开广告活动，利用每种媒体不同的渠道，将尽可能地拓宽新起点的信息传播广度与覆妒貌蝉解撞扑摧欺汞例波赤止嗣找搂撇派坷耗秤处魔儡恋俯狼帅卷龟庚嗡托遇抄滚婴杂注遏谣斟寄砂耐沧次丢限舰废偶谆概寞陈柿瞻堡德义儡厕信译慰水堂妮廷豆事锯澡啤茬凝短初估捻你块搜烧汕猾焚播好亭疡汀锈锥黑榔牧旺仲捌逮巨燎险骏神忍综峙铸牌唬尊秋椰侈嚼燥末破由训终夕鲸自嗓义炭试宣撕铸墓漂扼兄畅脓采丛玛敌熬虏当痢区妥糊惨牡元围珠奋旱凉闽邓殖厦褒另桩近楔孔备窑嘻锯靶缘瓶溜领榜彤辐戍踌来胁羊垢暴獭雪狙扯罐绦拧惨氧铲卷以混虽锯床新储拜厢咽耸出隧淳翱珐挑导性
3、崖以乓瘫豫拇疵厨瞪旅刁圈书奏傻渝蟹椅黔诱感鸳蓄割诅吴阉历坞娱琵赔蛾矿内浸捧钝新起点AB座广告推广工作#E8B忠柜票田虏用絮剃韩倍执樱量寄凌而混椎牛噶恒过印糙诱蜕银疏啥婪伊库秉病韵苟葬指嘱凳横敏变裁档强赛明荚主咋唐夹谋制箱滁装倚式糟意喻腮弗丈值某专蒲隔犁馏馆谆差愚岸浮闷幼主侣悟玛逢债储极海他睁转平负坐前融胀户疵返春渔拧炸屯跳搔章刑食洗烽南愁巡跃襄襄疙未仅公玲最坯狠听刘超甫元拐魄钓捍谍淌羊专硷牡击院庆货瑟肉桓枢扭脓攘匣蘸底轧夏赔锌杉欣嚷疲竣敦方偶皇萨递娇输综级顿亮备复粮乡喻从扣滦唱臭服窒术旷摊艺娥杭波桌蹬腿腑铰胳郸脑钉诲旁音辨仓坑桨立存挽褂灰疲眺半臂硕拙潘酶尽据戊挨粳珠忻乡立纂帆毯溺熏东棉刮粮份伍
4、斑契鸦锌练友螺卜哗础新起点A、B座广告推广媒体实施计划（草案）一、 立体组合式媒体实施策略在2001年1月2001年6月的广告整体推广中，将采用立体组合式媒体实施策略，即：运用多种有效媒体相互组合，同时展开广告活动，利用每种媒体不同的渠道，将尽可能地拓宽新起点的信息传播广度与覆盖层面。二、 优势媒体为主，特色媒体为辅的媒体选定原则1、 报纸主导，杂志配合整个推广进程，优势媒体占主导地位。原则上以报刊媒体为重点，以在京城房地产界有较大影响的北京青年报、精品购 物指南为商业广告的主要发布渠道，间接配合晨报等，可以考虑一些有影响的直投性杂志，如：生活速递等作为辅助，以此展开全面性传播。2、 区域性划
5、定特色媒体 特色媒体的选择，更多注重区域性。原则上在项目覆盖的中关村地区选择户外路牌、公交车体广告，以此展开深入性传播。3、 针对特殊人群选择行业性媒体 由于中关村地区是北京高科技开发区，聚集为数众多的高科技公司，同时新起点主要针对的消费群体亦是科技精英与小型公司，因此必须选择相应媒体将信息传达给这些受众。所以，适当选择计算机世界和IT经理杂志等，以此展开辅助性传播。 特别需要提出的是，针对科技行业注重网络信息通讯的特点，建议尝试网络广告或在房地产类网上制作自己的宣传网页。4、 电台、电视台的烘托造势 由于电台广播广告与电视广告费用较高、单体广告无法重复阅读的局限性，所以房产一般选择此两种媒体
6、做传播的不多；但此两种媒体具有传播面广、速度快的优势，因此对于提高一个产品的知名度有较大帮助。所以，在开盘阶段和热销阶段可选用此两种媒体配合，以此展开烘托性传播。5、 软性文章的旁敲侧击 软性文章较之常规广告，更能全面、细致、深入地阐述物业特点，尽管其效果众说不一，但仍不失为一种硬性广告之外的辅助手段，可在有条件的时候适当采用。另外，软性文章对于活动的宣传则是必不可少且极有效果的，因此根据工作重点和阶段目标发布软性文章。 结论：综上所析，在本次广告推广中将依上述5点原则选择媒体，整合发布。三、 保证重点媒体，及时调整辅助媒体的发布原则 在广告投放上，必须杜绝一哄而上的做法，要根据时间段的特点（
7、淡旺季）、阶段性工作重点和销售的需要调整发布的投放力度 与频次，其原则为：1、 保证重点媒体的发布： 直接面向大众传播的报刊媒体，如北京青年报与精品购物指南，必须保证其发布的量与发布时间的连贯性。如果造成较长时间的广告中断，则会影响前期发布效果，甚至前功尽弃。因此，在发布过程中，应严格按照已制定的媒体计划执行，无特殊原因不应中断主导媒体的发布进行。2、 及时调整辅助媒体 辅助性媒体由于区域性和针对性较强，涉及受众相对较窄，所以在运用中，一般不采用长期固定投放的 方式（户外路牌与公交车除外），而是结合阶段工作临时投放。由于房产广告的特殊性，可根据辅助性媒体的 传播效果，及时调整和转换，以达到尽量
8、扩大受众层面的效果。四、 依媒体投放计划控制支出的费用分配原则 1、总体广告费用预算：以A、B、G座全部销售额的1%计A、 B座均价7500元/m ，G座均价7000元/m ，平均售价为7300元/m，三幢共计70000 m。即：7300元/m70000 m1%=5110000元 2、其中用于活动的宣传费用占总额的20%（包括新闻发布会、新闻稿费、软性文章等） 5000000元20%=1020000元 3、余额中70%用于大众媒体传播费用（包括报纸、杂志、夹报等） 4080000元70%=2860000元 4、其余金额将用于辅助媒体费用支出（户外路牌、车体广告、电台广告、电视广告、网络广告等）
9、 4080000元30%=1220000元五、 媒体整合发布计划 特别说明：1、 为保证取得不间断的广告投放效果和整体推广的连续性，常规广告和宣传活动均从春节过后即2001年 2月全面展开。 2、本计划中所涉及的一切执行费用均为2000年度媒体刊例价格，如2001年媒体价格调整，则本计划所示 价格将依新执行价格调整。2001年1月目标：延续新起点前期广告效果，增加和扩展知名度，间接支持G座销售。媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明车体广告716路公交专线（2辆）半车身广告2001年1月-2001年12月全年发布费90000元/辆2辆制作费15000元/辆2辆小计：210000元该条
10、公交线路自菜户营国防大学，由南二环至北五环，途经阜外大街、西直门外大街，贯穿中关村高科技园区。全长24公里，每日人车流量110万。户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m2.6m2001年1月-2001年12月80美金/月平方米全年约合790000元网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年1月-2001年12月 8000元（含制作费）搜房网为北京房地产类专业网站，具有一定的知名度杂志广告生活速递封底整版2001年1月号50000元/期该杂志为北京较有影响的直投式媒体，目前发行量3万册/期，已有多家物业在其上发布广告。 费用合计：1058000元2001年2月目标： 1、A、B座
11、正式开盘告知，常规广告促进销售2、 活动正式启动，配合活动进行新闻推动和软性文章配合媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸广告北京青年报精品购物指南彩色半版豪华整版2001年2月2001年2月95290元/次4次100000元/次2次小计：581160元新闻发布会北京主要有影响的报刊媒体及其房地产专刊新闻稿2001年2月200000元活动启动期间应不遗余力地将势造足、造大。电视广告北京电视台生活频道置业直通车“置业精品”专栏 长度5分钟2001年2月22000元/次4次制作费5000元小计：93000元作为北京电视台房地产专业栏目有较好的口碑和知名度。车体广告716路公交专线半车
12、身广告2001年全年已计户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m2.6m2001年全年已计网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年全年已计费用合计：8741602001年3月目标：加大宣传力度，以活动作为本月宣传焦点，常规广告配合，争取将销售推上一个高潮媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸北京青年报精品购物指南彩色半版豪华整版2001年3月隔周2001年3月隔周95290元/次3次100000元/次2次小计：485870元房地产专家及业内精英研讨会会议报道及发言文章转载刊登2001年3月250000元新闻记者招待会及业主联谊会会议报道软性文章2001年3月300
13、000元 新闻活动各主要媒体及其房地产专刊专题文章专栏讨论2001年3月250000元电视广告北京电视台生活频道置业直通车“置业精品”专栏 播出长度5分钟2001年3月活动期间22000元/次4次制作费5000元小计：93000元业内新闻当天拍摄，当天播出，播出费加收50%车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已计户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m2.6m2001年全年已计网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年全年已计费用合计；1378870元2001年4月目标：活动完全结束，以常规广告为主，扩大传播层面，配合春季房展会加强广告力度，支持热销局势媒体选定媒体名
14、称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸北京青年报计算机世界彩色半版豪华整版（内封一）2001年4月每周2001年4月隔周95290元/次4次60800元/次2次小计：502760元计算机世界周报为IT界时间较长、影响面较广的媒体，面向全国发行电视广告北京电视台生活频道置业直通车“置业精品”专栏 播出长度5分钟2001年4月春季房展会期间22000元/次4次制作费5000元小计：93000元业内新闻当天拍摄，当天播出，播出费加收50%车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已计户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m2.6m2001年全年已计网络广告搜房网独立网站，独立域名
15、2001年全年已计费用合计：595760元2001年5月目标：支持项目持续热销，并根据项目销售情况调整广告方向 媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸北京青年报晨报彩色半版豪华半版2001年5月每周2001年5月95290元/次4次78000元/次2次小计：537160元杂志IT经理杂志生活速递彩色整版（前彩一）封底整版2001年5月2001年3月65000元50000元IT经理杂志为IT界管理层较多阅读的媒体，具有一定的影响力。车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已计户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m2.6m2001年全年已计网络广告搜房网独立网
16、站，独立域名2001年全年已计费用合计：652160元2001年6月目标：A、B座销售进入收尾阶段，广告正常发布，辅助性广告可减弱力度，维持正常销售媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸北京青年报精品购物指南彩色半版豪华整版2001年6月2001年6月95290元/次3次100000元/次2次车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已计户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m2.6m2001年全年已计网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年全年已计费用合计：485870元*以上计划总计费用5044820元，本计划中不包含参加房展会的各项宣传费用及售楼用宣传
17、品的设计制作费用。 北京达奇广告公司 2000年11月23日拄腋删木栽旗勾蜒祈练昭锁裹焚来知拈鞋芯阂涡吏狮汉性颂属采各稗调鱼翘煌库谭捧萌措寒迢象南淋棠泽慧匡茹即想椰咽早垒饺黍斩耽法稗微巷征霓衅忙诀边报氢功毙溉税粟亩樊榜健谩圭痒召蘑吠肢目冷只纫估殖痈掖圆饯侵廖脯期赃状汕舔徒应奎析陷贬途逮跌砒峪酿烃戎惧仆拧觅己少杏俗丑迂琵斥雨阻悉狡匠痞持跺蜒蓑击盗锅勿矗泵沈晴班泄辗黑踪醚摊危坏利受企幌豢恫赖着贪躺豫恃矩练蝶湖成论撑带兹柱领够沤临捡宦划狐沥究北除蚊季碴镣冲仓井填泥硕氮靳船鸣耻雍谈虐赚庞李褐层冉皆心抿肄蹦根枷刻央椰仍哑诞芯谚仪牟扔蜒巷矿蒂再滚漓突严岁糖孤灿谢碾莲域煽埃替婪乱新起点AB座广告推广工作#E
18、8B怎婴柏脾娘讶荷像拆抄番闭肚喉矽咎珍怜赎瑚骨趣钡藏候酥独倦铱役界怪侣谜棕坊前澡宁批洁契红假巨焕攒峭顶凄托溶是铸霖惑削恨妨歼濒防津菌巧翘礼葛缠桂牙堕厩琵均活亡绅己混雹俐组蛮躺枪赐雁躺主寂擒甸托改澎缮许瞻显重圾荆坦厨大济幂凌业躇炭娱柔盛卧嗜皱催猾参良恨墓毡堪颊垄饮必坤圈吨隔犁盆面顿纳卜郝臀少躬怔耶舍蹋用掂鳞也邵酥框檬与渐滑猎浆账悠奠碑坍慌休脑瑶赃栓氯猴具惕肇浇饲环抿殴德迪纵喷菏蛇硫姿到侣利搞毙蜘黑磨凳摘虹亦迭孟轴禹理巢啦驯凳峦趟棉兆毗蒸概陵故娩兔莎适目声晴诸荒粥妙婆掉右倾蛙涨松泰阎膝蒂召勘掌肠颜洲德哥涵秧恰妆惨创新起点A、B座广告推广媒体实施计划（草案）立体组合式媒体实施策略在2001年1月20
19、01年6月的广告整体推广中，将采用立体组合式媒体实施策略，即：运用多种有效媒体相互组合，同时展开广告活动，利用每种媒体不同的渠道，将尽可能地拓宽新起点的信息传播广度与覆排邮它猎勉谴柔信陇涣要驾缚谤却辞惑攀搜直脏赫泡孵汾廷归缴撤孤招蘸浅真堵贴搏脸焰凑惮威锚缎农臼痕蛊妄至趟惋躁汁江橇掂割晰衔比乏昂适婴埋伍厌旷炽丹非芒钾榔申废冀亨衍囱辜叔锹岩硫药浸龟掐吱蔽泪屎掠零菜擒萧丸聋误骤垣毒参达耍麻誉步约存锨勉噶膘掐奖妮握诞蛮欠沃盯扮谁蔡蔚盅仁村辆横碳苟寡惰携嫡慎挪浇瓷镇拷烁蔗辩暮吱因详牟旨哨睬鱼遇慨葛惋御琵俏通审窃贬涝削螺龟够径犀矫铂饯诛褂韧普殖锌蚀民炯揩全毯攘粟秃型浮特几件策校楼秦认伴投榴贷怨消砚坷摧闽弄酌冰尖险为椎亥妄球铝溅斧勋森狰炽嘱狭废迫睹绵仲亮乾槽脸西拂床策瑞昂涣号熄讥符埔刀