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1、“淘宝村”发展模式、问题与对策引言 当前对“淘宝村”的界定多指村中拥有成规模的网店个数不低于全村总户数的1/10，且该村在网络平台上的商品成交额不低于1000万的村子。自2009年至今，我国“淘宝村”发展稳步提高，由最初的萌芽阶段逐步过渡到当前大规模发展阶段。据不完全统计，从2013年到2014年短短的一年时间，我国“淘宝村”的数量由22个急剧增加到211个，甚至还出现了19个同时拥有不少于3个“淘宝村”的“淘宝镇”，可见“淘宝村”在2014年进入了活跃发展的重要时期。 我国广大农村地区经济的快速发展离不开电子商务技术的广泛应用，后者的发展更是促进“淘宝村”发展的重要驱动力，作为计算机互联网时
2、代下一种全新的农村发展模式，“淘宝村”的出现改变了农民长期以来的思想观念，改变了其之前的劳作方式及生活状态，农民不再“日出而作，日落而息”，只需充分利用互联网资源，积极融入开网店的潮流中，便可将自身的资源及产品优势转化为经济优势，从而获得少则数十万，多则数百万的年收入。同时，该产业的发展还具有很强的辐射带动作用。 基于此，本文通过实地调研广西校椅镇的六凤村及城厢镇的五海村两个产业基础完全不同的村子，借助调研获取的一手数据及相关理论文献进行分析，以求能够了解并掌握“淘宝村”的网络运营模式，同时，通过分析“淘宝村”的经营现状及暴露出的问题，有针对性地提出对策建议。 调查研究方法 作为推动我国社会经
3、济发展的重要驱动力，电子商务在近年来已经悄然步入并影响到了居民的日常生活。作为广西著名的 “淘宝村”，广西校椅镇的六凤村及城厢镇的五海村的产业发展极富特色。笔者在调研过程中首先与村委会的相关人员进行接触，通过座谈访问的方式大概了解各村的产业发展概况，并由村委会干部带队下到各农户，尤其是从事电商行业的农户家中，通过发放调查问卷及座谈访问的方式，深入了解各村电商发展的家庭状况、网店运营状况及存在的相关问题等。该项调查始于2015年7月，历时一个多月，前后共发放调查问卷200份，主要通过直接向农户发放问卷或进行座谈访问的方式填写问卷，最终回收有效问卷188份，回收率达到了94%。 调研区网络销售发展
4、情况 （一）南宁市横县校椅镇六凤村 该村坐落于横县县城的北郊，距县城约8公里，该村作为横县重要的“淘宝村”，现有村民约1000户，其中从事网上营销业务的家庭约占到全村总户数的1/5，全村直接或间接利用互联网平台进行销售的人员总数高达2000人。村民告诉笔者，他们在互联网上进行茶叶销售的数量约占总销量的1/3，但是其利润率却是门店利润率的三倍以上。由于地域及时间的限制，门店销售很难像网络销售那样在短时间内迅速将产品推销出去。同时，网络营销需要投入的成本更少，这是在门店经营中所无法拥有的巨大优势。 同时，根据相关调查结果，笔者发现自2013年开始，该村相当一部分茶产品销售商开始陆续在淘宝、天猫甚至
5、是微信、微博等多种互联网平台上宣传自己的茶叶产品。同时各商家纷纷加大了产品的投入力度，在茶叶的宣传官网及外包装上加入自己企业的官方微信或二维码，消费者只需要扫一扫便能快速进入商家服务平台，其在平台中便可方便地了解有关茶叶的科普知识、茶文化、茶叶的价格等全方位的信息。当前，随着市场营销网络的日益普及，社会上已逐渐形成了生产者与消费者在互联网进行交流及买卖的全新营销方式。 （二）南宁市武鸣县城厢镇五海村 该村坐落于武鸣县县城的北郊，距县城约1公里，全村下辖18个组，2500多人。该村约有3618亩的耕地，其中果园、经济林、蔬菜种植及桑蚕养殖面积分别达到了5700亩、2000亩、1000亩及100亩
6、，全村现有鱼塘约320亩，养鱼网箱150多个。同时，该村积极发展龙眼种植、商品牛及鸽子养殖等多项特色农业，取得了良好的经济效益。 据相关资料统计，五海村现有村民约640户，其中，从事网上营销业务的家庭约占了全村村民总数的1/3。与六凤村发展模式不同，五海村主要是在原有产业发展的基础上，通过借助互联网平台的优势，对农副产品原有的销售方式进行创新和改进，以此拓宽农副产品销售市场，增加销售收入。当地政府为了引导村民进行诚信经营，会定期对信誉良好、依法经营的商家进行相应的物质奖励，并颁布荣誉称号等。同时，还通过放松贷款限制等政策性措施来鼓励该行业的发展。 此外，当地“淘宝村”在产业选择上，也会将眼光聚
7、集于本村传统的优势产业上。主要通过与国内外大型企业签订产品订单等方式，使农户能够根据市场需求及市场行情来有针对性地种植农副产品，从而保障产品的销路，减少产品的囤积。 通过本次实地调研，笔者对五海村近几年的产业发展成果有了深入了解，该村充分利用网络销售薄利多销的特点，通过过硬的产品品质及良好的市场信誉，逐步在网络销售市场上占据一席之地，也因此取得了良好的经济效益及社会效益。 “淘宝村”实体经济运行模式 根据相关研究成果，笔者发现“淘宝村”在长期的实践中逐步探索出了一种“商家+互联网销售平台+生产作坊+现代化物流体系”的产业发展模式，其中，作为产业运营的主体，商家不但可以充分利用多种手段调动客户的积极性，更可以根据市场行情的变化来控制整个生产运营过程。而互联网销售平台则是发挥了商家与顾客之间沟通桥梁的作用，互联网销售平台的存在能够在最大程度上保证买卖双方的信息对等。商家可以根据市场行情的变化，利用互联网平台及时调整产品生产的规模及方向，从而有效缓解以往由于信息不畅而造成的产品过剩或短缺的问题；同时，借助互联网销售平台，买卖双方直接在网上沟通及买卖，可以减少若干中间环节，从而最大程度上节省了时间成本。